antonio weiss和team / lazard

快速变化的收购战中的即兴即使对交易艺术至关重要。但很少有银行不得不在危机中迅速回应Lazard在为英国糖果委员会的敌对竞标中建立牛皮纸食品时的危机。Lazard的传奇领导者Bruce Wasserstein，已透过了几十名其他银行家参与加热比赛。他在设计带收购策略和与牛皮业首席执行官Irene Rosenfeld的价格中发挥了关键作用，特别是本公司尽可能长时间抵消其报价。然而，在用不规则的心跳住院后，Wasserstein在谈判后突然死亡。

Lazard在大西洋两侧的经验丰富的银行家的深层长凳进入填补空白。该团队包括纽约的投资银行安东尼奥卫生;Lazard的伦敦首席执行官威廉·鲁克;和伦敦的董事总经理彼得·基恩南。三重奏平稳地导航了这笔交易的后期，并确保Lazard留下了伊利诺伊州基于伊利诺伊州牛皮纸的唯一主要财务顾问。

对于跨境交易的44岁的Weiss，收购的复杂性无与伦比。“在这种跨境交易中使用这么多库存，”他说。“他说。”“股票是初始方法的60％。”（随后跌至40％。）

不同的监管框架也使事情变得棘手。2009年10月14日的韦瑟斯坦死亡前两周，英国的收购小组设定了11月9日克拉夫的正式出价截止日期。与美国，U.K.收购规则通常不会允许任何融资的应急情况。此外，买方无法撤回正式报价，英国董事会被禁止部署所谓的毒药（目标公司发出更多股份）或起诉以停止收购。赛跑时间，韦斯和他的团队也必须处理一个不快乐的公共和敏感的政治。

结果表明，其战略的辉煌及其完美的执行。1月19日，经过近五个月的抵抗，吉百利董事会建议股东接受克拉夫的最终报价。从755便士的初始提议，较高的吉百利股份价值康复股份股份（13.20美元）。该价格是2009年EBITDA的12.9次，比2007年为Groupe Danone的饼干业务支付的13.6多克拉夫，远远低于Mars的19.3倍，因为它为2008年收购WM。Wrigley Jr. Co.“”策略“专门设计用于以最低可能的价格获得公司，”Weiss说，指的是未经请求的性质。“克拉特通过坚持其初始路径而成功。”