1.Blair Effron和Team / Centerview Partners

这可能需要多年的耐心工作来建立一种关系并赢得企业客户的信任。经验丰富的交易撮合者布莱尔•埃夫隆(Blair Effron)在去年赢得这笔收入之前，就在百事公司(PepsiCo)做过这样的事情。这家总部位于纽约的软饮料巨头聘请埃夫隆和他在投资银行Centerview Partners的团队，以及美银美林(Bank of America Merrill Lynch)作为其155亿美元回购两家装瓶公司的主要顾问。

与美国银行美林全球并购业务主席史蒂文•巴洛夫(Steven baroff)也参与了该交易不同，百事可乐1999年分拆装瓶部门百事美洲(PepsiAmericas)和百事装瓶集团(Pepsi bottling Group)时，埃夫隆并没有参与。他也没有参与百事的上一笔重大交易，即2000年以134亿美元收购桂格燕麦公司(Quaker Oats Co.)。但埃夫隆多年来一直在幕后为百事公司的各种战略问题辛勤工作，在为备受瞩目的消费者交易提供20年咨询后，他为这项复杂的交易带来了丰富的知识。现年48岁的埃夫隆曾参与了2005年吉列公司(Gillette)以570亿美元的价格出售给宝洁公司(Procter & Gamble Co.)的交易，以及英博(InBev)以520亿美元收购安海斯-布希公司(anheer - busch Cos.)的交易。2008年，他的战略思维是一流的。

百事一直在争论是否要重组与装瓶商的关系，合并PAS和PBG，还是回购部分或全部。埃夫隆表示:“我们认为，就成本和收入协同效应而言，最后一种选择将带来最显著的财务影响。”“这也是百事能最大限度地发挥其营销、创新、品牌塑造和将产品推向市场的专长的最佳途径。”到2012年，这笔交易预计将产生每年3亿美元的税前协同效应。

埃夫隆说，他头脑敏捷，同时收购两家公司是一项独特而艰巨的挑战。他指出:“它会影响你的每一步行动。”“你必须这样想，‘如果我在这里做了什么，就会在那里产生连锁反应，我该怎么考虑这件事?’”例如，百事早期向PBG和PAS提出的建议强调，每笔交易都将取决于另一笔交易的完成。在被装瓶商拒绝后，百事与更大的公司PBG取消了这一条款，促使PAS推动同样的待遇。但谈判已经到了最后阶段，四周后，百事同时完成了两项合并。

大规模回购对相关银行来说是一种恩惠，它们从中获得了约1.13亿美元的费用。PBG唯一的顾问摩根士丹利(Morgan Stanley)和副董事长兼全球并购主管罗伯特•金德勒(Robert Kindler)领导的团队赚了4,300万美元。亚当•塔特(Adam taetel，他于2009年12月加入巴克莱资本(Barclays Capital)，成为其全球消费者部门联席主管)领导的高盛(Goldman, Sachs & Co.)为PAS提供咨询服务，并获得了2,000万美元。百事的顾问费用——Effron的团队，baroff和他在美银美林的同事，以及花旗集团——没有披露，但Freeman & Co.估计他们的总费用接近5000万美元。