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墨西哥鞋匠依靠性吸引力,而不是银行信贷

Emyco的“性感漫步”鞋线为女性提供了2009年推动其销售额。

作为一个超过80年历史的鞋匠和零售商,埃米科是墨西哥成功的故事。但该公司面临捍卫和发展市场的困难是该国中型企业面临的挑战的象征。

该公司成立于1926年,由FelipeMartínez创立,他在墨西哥中部莱昂市中心享有丰富的皮革用品和熟练的金属工匠,为该国鞋制造业的基础奠定基础。他的儿子也被命名为FelipeMartínez,1964年加入了大学的公司清新,拥有自己的大计划。“我觉得公司需要成为国际和生产休闲鞋,”Martínez说。

为此,埃米科将于1967年达成协议,与美国制造商的嘘小狗在墨西哥分发鞋子。五年后,埃米科与美国鞋匠普罗尔队达成协议,在墨西哥开设一家普拉斯海姆商店。1990年,埃米科从普罗尔斯海姆购买了链条,以及在墨西哥的品牌使用。这两个品牌在墨西哥仍然非常受欢迎,普罗尔斯海姆最着名的客户是菲利普卡尔德尔总统。来自墨西哥国州墨西哥头的赞美州挂在Martínez办公室的墙上。Martínez也是Calderón的前任Vicente Fox的亲密朋友,他是1988年在Martínez的家庭举行的晚宴上作为保守派国家行动党或潘的国会候选人。

虽然Emyco销售鞋子通过美国百货商店连锁梅西 - 普通价格为70美元,在墨西哥50美元 - 公司不是大型出口国。国内市场拥有110家零售店,占2009年销售的600万双鞋中的90%以上。但出口确实是质量控制和竞争力的晴雨表。“如果我们可以适应美国市场的严格要求,那么我们知道我们可以争夺进入墨西哥的外国进口,”Martínez说。

2008年墨西哥销售了约300万双鞋,只需15%的市场,尽管大多数鞋类的关税相对较低为15%至17%。为了保持其竞争优势,埃米科在技术和质量控制中投资。其主要工厂,超过1,500名员工工作,横跨几英亩的前牧场南部的莱昂南部边缘。它需要140个不同的装配线程序 - 每个工人只执行其中一个或两个 - 制造一双鞋子。检查每件成品鞋。

作为私营公司,Emyco并未披露财务信息。但罗森鞋业行业表示,欧比科的大套装在平均鞋子上赚取约7%的净利润率,这表明公司于2008年净利润约为2500万美元。

随着那种收入流入家族企业,Martínez的儿子和可能的继任者也被命名为Felipe,可以很多搁置他在国外拿起的精致金融工具。从亚利桑那州格伦代尔格伦泰雷伯德全球管理学院获得MBA,他曾担任美国运通公司的富裕运动员的财务顾问,然后作为一位高盛,萨克斯&Co.经纪人在他被他招手回到莱昂五年前的父亲。他很容易倒入他的家乡的传统乐趣,如午餐,这是一个在龙舌兰酒的烤猪肉炸肉排中供应烤猪肉炸玉米饼的坎迪纳。他不会错过华尔街。“当市场上涨时,金融业很有趣,但鞋业甚至在一个下滑市场中也很有趣,因为你必须弄清楚客户的心理,”较年轻的马蒂尼斯说。

A case in point is Emyco’s “Sexy Walk” shoe line for women, launched to help the company bounce back from a 15 percent drop in sales in 2009. Company designers claim that granules on the shoes’ inner soles activate reflexology pressure points, making the body relax and releasing pheromones that attract men. The science may be debatable, but the marketing is certainly working. Orders were up 50 percent in the first quarter compared with a year earlier, and Emyco got a boost when Katie White, the lead singer of the British band the Ting Tings, wore “Sexy Walk” high heels at the recent Grammy awards ceremony. “Our women’s shoe production is completely booked until May,” says Martínez.

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