如今很少有市场像黄金那样火爆。很少有交易撮合者能像比安奇尼那样火爆。
As prices of the precious metal jumped nearly 30 percent last year, gold-mining-related deal volume hit a record $40 billion, a 90 percent jump over 2009, according to Dealogic. Bianchini, the Toronto-based co-head of BMO Capital Markets Corp.’s metals and mining group, won the biggest chunk of that business. BMO, an arm of Bank of Montreal, topped the sector’s M&A league table in 2010 by advising on $14.7 billion worth of deals, including the year’s largest transaction, Kinross Gold Corp.’s $7.1 billion purchase of Red Back Mining.
比安奇尼6岁时全家从托斯卡纳农村搬到多伦多，他对采矿业了如指掌。1981年，他在多伦多大学获得地质学学士学位，四年后在不列颠哥伦比亚大学获得工商管理硕士学位，之后在艾伯塔省埃德蒙顿的回声湾矿业公司（Echo Bay Mines）担任企业发展分析师。作为这家金矿公司生产和财务模式的管理者，比安奇尼与证券分析师有着广泛的接触。他回忆道：“我喜欢他们的工作，他们的工资比我高出六七倍。”。“所以我决定，‘我也能做那份工作。’”
自从转投金融业以来，这位51岁的银行家就没去过很远的地方。1989年，比安奇尼开始在Nesbitt Thomson&Co.多伦多办事处担任研究分析师。Nesbitt Thomson&Co.是一家两年前被蒙特利尔银行（Bank of Montreal）收购的经纪公司，自那以后一直保持不变。“我想我已经有15年的电话号码了，”这位狂热的足球迷说，他很少错过他最喜欢的球队意大利佛罗伦萨ACF的电视比赛。
在过去的十年里，比安奇尼和他的联席主管杰森·尼尔把BMO变成了世界上最大的矿业研究集团。比安奇尼在2002年向高级管理层作了一次演讲，在演讲中他敦促公司走向全球，以期跨境交易的增加。他说：“我们现在看到的趋势的开端正在开始显现。”。如今，BMO的48人团队已遍布26个城市，涵盖160家金属、矿业和化肥股。该团队近50%的业务涉及加拿大和美国以外的业务。
该公司的全球影响力和视野帮助赢得了Kinross的授权。Bianchini于2007年首次与总部位于多伦多的Kinross接洽，并建议该公司竞购总部位于温哥华的Red Back Mining公司，该公司在西非国家加纳和毛里塔尼亚运营两座早期矿山，据信这两座矿山具有丰富的生产潜力。比安奇尼说：“你必须继续增加你的储量，投资于生产矿产的地产。”。“任何时候你有机会购买精英资产，你都应该抓住机会。”
作为全球第五大黄金生产国,Kinross had the expertise and resources to ramp up production, but the company took time to do its own due diligence on Red Back’s properties. “Whenever you are making a $7 billion or $8 billion bet, you want to do it with the best information you can get,” Bianchini explains. Once Kinross executives grew confident in their estimates, they didn’t hesitate. The company announced terms of a friendly merger with Red Back last August and completed the deal in just six weeks.
尽管一些分析师最近已将红背公司黄金储备的预估上调至近2000万盎司，而合并时该公司的黄金储备约为1500万盎司，但对交易价值的真正评估仍有一段距离。“当你收购一家开发公司时，很难估计它的价值，”比安奇尼说。“你永远不知道你得到了什么，直到你能够描绘出财产。”
比安奇尼认为，鉴于对美元价值的担忧以及中国和印度对黄金的强劲需求，未来交易的前景依然光明。他的目标是让BMO在这项活动和一般的采矿交易中处于中间地位。该行计划加强在亚洲和澳大利亚的资本市场能力，并扩大对煤炭生产商、欧洲金属和矿业公司以及加拿大中型和微型公司的覆盖范围。在被追问细节时，比安奇尼透露了更多。沉默是金。