BNP Paribas Securities Services向亚洲寻求增长

"We have concluded amongst ourselves that we are too modest,” quips Patrick Colle, chief executive of BNP Paribas Securities Services. The custody division of Paris-based bank BNP Paribas is trying to change that. So far this year it’s enjoyed a high-profile win in Europe by snagging the Kingdom of Spain as a client. It’s also found success in Asia, becoming the largest third-party clearing participant on the Hong Kong Stock Exchange and launching clearing and custody services in India.

Colle认为Asia在2010年5月份命名首席执行官占据了他组织的增长的关键。51岁的孩子在该地区广泛旅行;回到1984年，他的第一份工作是培训在马来西亚的零售公司的销售人员。通过专注于亚洲，他计划在五年内将其单位的收入加倍，竞争最大的托管银行。

“从现在到现在的五年来，我们的收入将来自亚洲的更大块，”在2006年在二十年加入2006年的二十几年，在二十多年中，BNP Paribas Securities Services将是成为一个真正的全球组织。“

截至3月31日，BNP在纽约Mellon Corp.，State Street Corp.，JPMorgan和花旗集团银行的托管银行中排名第五，在保管银行队列的第五亿欧元。结束差距将比第五个地方更难提出：排名前的BNY Mellon有25.5万亿美元（包括行政管理资产），而第四位花旗有13万亿美元。

古根海姆证券基于孟菲斯的银行分析师Marty Mosby表示，在服务业务方面更大。Mosby争辩说，BNP的竞争对手正在建立尖端技术，使他们难以与全球竞争;例如，在2009年，J.P. Morgan全球证券服务开始营销一个叫做衍生的过度计数器的衍生工具。鉴于这些发展，BNP将出售其监管单位的猜测。

“宁静”解除了这个想法，并指出该部门超过其重量。虽然去年，其占BNP税前收入的10％不到10％，但BNP Paribas Securities Services张贴了57％的股权回报，所有银行实体中最高。

Brian Bedell是一家以纽约的信托银行和在线经纪人国际战略和投资分析师，认为BNP有“战斗机会”。Bedell将其与芝加哥的北方信托公司相提并论，该公司在拘留下拥有4.4万亿美元。“客户不希望竞争价格，而是希望有人与他们的特殊需求良好，”他说北方信任。

Colle有类似的关系。他希望在亚洲发射的欧洲基金中赢得业务，并帮助亚洲基金地区生长。几件事在他的青睐。BNP是欧洲最大的基金中心卢森堡的第1基金管理员。该银行还有13个亚洲国家的存在;它的加尔各答和上海办事处于1860年开业。

和BNP Paribas Securities Services在桥梁和西方有经验。例如，在2007年，伦敦的Aberdeen资产管理聘请了它将亚洲投资者拥有的资金运作从欧洲和亚洲移民移动。“真的没有其他人能够满足我们对该地区的需求，”AAM亚太地区的COO低惠宇说。

BNP希望其在欧洲成熟的第三方清算能力将转化为亚洲。今年早些时候，根据这些服务的实力，它与香港监管机构合作，改变经纪人资本要求的规则。香港交易所的风险资本现在基于“净标题”职位，该职位抵消抵消曝光，如开放的长岗位和同一合同的短岗位。因此，BNP的清算业务正在蓬勃发展。

对于亚洲扩张的下一阶段，Colle及其团队计划在年底前推出第三方OTC衍生品清算服务。BNP是否可以使用此产品和其他人赢得该地区，其他人是万亿美元的问题。