德里克·桑德森(Derek Sanderson)以波士顿棕熊队(Boston Bruins)的坏男孩而闻名。
由珍妮安德森
2001年2月
亚博赞助欧冠机构投资者杂志
现在他又在宣扬投资组合多样化的好处。
这是11月初的一个凉爽的早晨，Derek Sanderson正在击落奶油加热咖啡，吸烟加拿大的出口堆和犁过一堆鱼和筹码。中午匆匆尚未开始在克拉克的克拉克，他最喜欢的波士顿午餐点，但是粉丝已经停下来支付尊敬的波士顿布鲁斯的Feisty，华丽的前中心。
“记住，”一个穿着牛仔裤和厚重风衣、秃顶的矮个男人说，“是你让鲍比·奥尔出名的!”
桑德森微笑着和那个人握手，30年前的1970年5月，他在加时赛中给奥尔戏剧性的助攻，为棕熊队赢得了29年来的第一个斯坦利杯冠军。
许多运动员因名誉而退役。桑德森。在桑德森打球的日子里，他在冰上和冰上都是一个狂野的人，他是一个孤身一人的破坏者，在终场哨声响起后，他就像在溜冰场上跑上跑下，杀死罚球，把对手猛撞到板子上一样努力。现年54岁的桑德森有着完全不同的形象。不守规矩的黑发一去不复返，标志性的车把髭须如今已修剪得整整齐齐，白花花的;他没有穿及地的vicuña外套，而是穿了一套来自马萨诸塞州牛顿市的Mr. Sid's的灰色西装。他不舒服地在椅子上移动，这是七次髋关节置换手术的结果。
但桑德森丝毫没有失去他的精力和干劲。如今，他已将业务转向运动员资金管理业务。在竞争激烈、规模达10万亿美元的私人财富管理领域，这是一个备受瞩目、发展迅速的细分领域。桑德森是道富研究管理公司(State Street Research and Management)体育集团(Sports Group)的董事总经理，该集团由16人组成，管理着4.6亿美元的职业运动员、教练、教练员、裁判员和各种各样的体育官员。他的工作是引进新员工和现有客户,和他花很多时间在路上,来访的球员,打高尔夫球与前景,更衣室和慈善工作功能添加到一个客户名单,其中包括前棕熊奥尔和凸轮尼利,以及当前新英格兰爱国者队后卫约翰逊泰德。
“随着适当的销售队伍，我们可以四重资产，”桑德森热爱。
钱当然在那里。在过去的25年里，随着电视对职业体育的大量报道，以及棒球运动员通过自由球员身份获得影响力，几乎所有体育项目的运动员都中了大奖。而且，正如许多不抱幻想的粉丝可以证明的那样，这些钱不仅流向了超级明星。就业是惊人的。道富银行估计，职业足球、棒球、篮球和曲棍球运动员的年薪总计约50亿美元，这是美国和加拿大127支大联盟球队的年薪，总共约4,000名球员。(据美国人口普查局统计，美国职业运动员总数约为9.2万名。)有些人，比如德州游骑兵游击手亚历克斯·罗德里格斯(Alex Rodriguez)，他在去年12月签下了一份为期10年、价值2.52亿美元的合同，确实非常富有。当然，薪水只是财富的一部分:还有利润丰厚的代言、商业推广、授权协议和出场费。
毫不奇怪，如此大的数字使得基金经理们对运动员的追求就像一个8岁的孩子寻找棒球运动员的签名一样迫切。道富银行(State Street)等传统基金管理公司正在与密苏里州圣路易斯(St. Louis)的Financial Management Partners和钱皮恩创投(Champion Ventures)等专业投资机构展开竞争。钱皮恩创投是由前旧金山49人队(San Francisco 49ers)的罗尼•洛特(Ronnie Lott)和哈里斯•巴顿(Harris Barton)创立的风险投资基金。
最激烈的竞争对手是大型体育机构，它与他们在合同谈判中所代表的星星的密切关系以及他们雇用律师处理信托和庄园和会计师来管理税务计划的恒星。这些机构越来越多地移动，增加投资组合管理技能，以更好地为客户提供 - 和他们自己。去年国际管理集团是世界上最大的体育机构 - 与客户喜欢高尔夫球手老虎林，纽约洋基·德里克乔特，前曲棍球伟大的韦恩格雷斯茨基和网球星级Pete Sampras - 形成了与美林林奇＆伙伴合资的合资企业运动员的钱。它已经积累了7亿美元（见方框）。
“每个人都在追逐百万富翁，”桑德森的老板、道富银行执行副总裁凯文•威尔金斯说。
为富有的名人服务，无论是棒球运动员还是摇滚明星，都需要娴熟的技巧。运动员不同于一般的高净值投资者。他们很早就开始攒钱，除了运动之外，他们几乎没有什么生活经验，也几乎不懂理财。他们既天真又自负，往往不知道如何利用自己的财富。关于他们信任错误的人可能会陷入的各种问题，故事比比皆是。看看奥尔的前经纪人艾伦·伊格里森就知道了。1992年，美国联邦大陪审团以敲诈、欺诈和挪用公款的罪名起诉了伊格里森。
“对这些孩子来说，信任就是一切，”棕熊队主席哈里·辛登(Harry Sinden)说，他是桑德森打球时球队的教练。“有了德里克，他可以告诉他们他是怎么花他的钱的，他的生活方式，他把一切都搞砸了。德里克会说他们的语言。”
六年全国足球联赛老将的詹姆博森表示，“我们希望信任人们，我们总是被烧毁。”大约一年多的桑德森和桑德森的无数回合，约翰逊于1998年签署了州街，占他的20％的资产。今天州街管理了80％的约翰逊的投资组合。“他没有对我施加压力。我喜欢。”
桑德隆卖的是他自己的生命故事，复古警示故事。突然成功的侧面的侧面年轻的明星;桑德森的纠结用钱和名望几乎杀了他。1975年，桑德森省的冰球恒星和夜总会老板价值约400万美元，迅速进入伏特加和可卡因的泥潭。酗酒和毒品虐待缩短了他的职业生涯，肆虐他的身体造成严重破坏，终于离开了他孤独。在他的光滑时期，他花了他的日子加入了懒惰的屁股和他的夜晚睡在公园长椅上。三十次他把自己看进了排毒，只能最终回到瓶子上。
最后，在1980年的一天，桑德森跪倒在他的尼亚加拉瀑布，安大略省，故乡，并祈祷被治愈或杀死。虽然他不记得他如何到达那里，但他检查自己进入斯巴达·菲尔德镇圣基峡谷的医院。从那以后他一直在清醒。
桑德森说:“我很幸运我还活着。”他给那些25岁的年轻人提供了直言不讳的建议，这些人拥有金色的手臂和强壮的四肢，他们认为现金会永远流下去。“我告诉他们，总有一天他们会55岁。我并不总是满头白发，戴着眼镜。”
他的哲学很简单:“运动员想要相信他们可以盲目信任。我告诉他们不要盲目相信任何东西。注意。这是你的生活，也是你的钱。”
与年轻时相比，桑德森只是少了一些喧闹和群居，这些日子他走路都很吃力。20世纪70年代，他服用了一种抗炎药，导致骨骼退化，并进行了一系列髋关节手术。桑德森是街总部位于波士顿的市中心,他的小办公室挤满了家庭照片,两个曲棍球球衣,一个冰球,一个蝙蝠,一个曲棍球棒,众多高尔夫奖项,表明说“曲棍球”的爱,和一些框架的文章,他从天作为球员。作为一名狂热的高尔夫球手，他打出了2杆的障碍，并报告说他去年在科德角的山脊俱乐部(Ridge Club)打出了67杆。他的手机不停地响，他用食指在电脑上很慢地打字。
桑德森是一名机械师和一名家庭主妇的小儿子，三岁时开始打曲棍球。他的父亲在后院建了一个溜冰场，桑德森很快就系好了安全带。“他认为我比以前打得更好。我想取悦他，”桑德森说。
父亲的影响很深。桑德森13岁时的一次训练结束后，他的父亲对儿子没有回击对手的一拳表示失望，两名球员都被踢进了禁区。“所以我在下一场比赛的热身中打败了那个家伙，”桑德森说。
在桑德森10岁的时候，棕熊队以100美元买下了他的版权。五年后，棕熊队老板韦斯顿·亚当斯将桑德森签入少年联盟。1967年，他在波士顿花园球场(Boston Garden)与一些最著名的冰球运动员合作，其中包括菲尔·埃斯波西托(Phil Esposito)和鲍比·奥尔(Bobby Orr)。在第一个赛季，被称为“土耳其人”的桑德森赢得了考尔德奖杯(Calder Trophy)，该奖杯是颁发给全美冰球联盟(National Hockey League)年度最佳新秀的。
尽管桑德森没有埃斯波西托或奥尔那么有天赋，但他轻率的表现可能会令人振奋。桑德森是一名动作敏捷、斗志旺盛的中锋，他的拳头速度很快，他以点球绝杀和短距离进球的技巧而闻名。他在1970年帮助棕熊队赢得斯坦利杯后人气飙升。
在冰天雪地里，桑德森成了众人皆知的派对人物。他开玩笑，调情，总是在他经常光顾的深夜酒吧买酒喝。他说:“我喜欢放松的感觉。”“有些人喝酒是因为他们喜欢这种味道，或者他们喝酒是为了社交。我喝酒是因为我喜欢那种感觉。这让你成为一个有问题的酒徒。”
他在大城市里尝试的世故往往天真得可爱。棕熊队的队友约翰·麦肯齐(派)还记得，1970年，他开着桑德森买的崭新的卡迪拉克去波士顿的洛根机场。当他们穿过卡拉汉隧道时，收音机停止了播放。桑德森开始猛敲听筒。“我认为这些都是好车，”他喊道。“可是收音机坏了。”
“他在这里是一个受崇拜的英雄，他扮演得很好，”前教练辛登回忆说。
1972年，波士顿再次赢得斯坦利杯(Stanley Cup)，桑德森的才华和观众的吸引力使他自然成为新成立的世界曲棍球协会(World Hockey Association)的目标，该协会希望与美国国家冰球联盟(NHL)竞争。费城开拓者队向他示好，开出了一年230万美元的合同，相比他之前的3.5万美元，这是一个巨大的飞跃。
“230万美元?”他回忆当时对律师说。“这看起来像是某人的电话号码。”
棕熊队每年只给他七万五千美元。桑德森更愿意留在豆城，对新联盟持怀疑态度，他试图从他的俱乐部再争取5000美元，同时推动开拓者获得更多。最终，他得到了265万美元一年的合同——这足以让他成为当时世界上收入最高的运动员。(巴西足球明星Pelé当时的收入为260万美元。)开拓者还承诺不会在没有他的允许下转会，不会在没有和他商量的情况下出售球队，也不会在他不知情的情况下交易任何人。他只参加可以坐火车去的客场比赛，因为他害怕坐飞机。
桑德森直接开车到马塞诸塞州的马布尔黑德，他的老导师，棕熊队的老板亚当斯的家，问他该怎么办。“我认识你，”桑德森回忆说。“你得到这笔钱的那天会后悔的。你不是为钱而生的，钱会毁了你的。”
亚当斯随后给了他的明星中锋8万美元，桑德森同意留下。但到了签字的时候，棕熊队的一名律师告诉桑德森，在他看来，他的身价仍然只有7.5万美元。桑德森把笔扔向他，加入了开拓者队。
桑德森在费城的职业生涯开始得并不顺利。在他的第一场比赛中，赞博尼磨冰机破冰而出，把冰架撕开，比赛被迫取消。桑德森决定向粉丝道歉，尽管当时的市长弗兰克·里佐警告他不要这样做。桑德森拿着麦克风向人群发表演说。他还没来得及开口，球迷们就向这位美国收入最高的运动员投掷了纪念冰球。队员们躲在更衣室里一直躲到凌晨一点。
他发现自己在费城格格不入，不再是棕熊队的花花公子明星。“他在费城没有听众，”麦肯齐说。“他在那里迷失了自我。”
桑德森在开拓者只打了7场比赛，就在他的背部滑了一个圆盘(他在罚球区被球迷扔向他的碎片绊倒)。在他离开的四个月里，球队的主要球员要么离开了，要么受伤了，所以在1973年初，当他准备好再次比赛时，他回到了棕熊队。(世界卫生大会于1979年崩溃。)
在接下来的几年里，桑德森试图挽回他的名声。1974年，他转会到纽约游骑兵队，一年后被交易到圣路易斯布鲁斯队。在那里他享受了他最好的赛季(67分，他的职业生涯最高)，但第二年他再次被交易到温哥华加人队。
在这段时间里，他在冰球和夜总会之间穿梭，身体在冰上不停地撞击(牙齿被打碎，肩膀和臀部受伤，背部也有问题)。1975年，他开始大量吸食毒品，主要是可卡因，而且通常是在喝醉的时候。
正如棕熊队老板亚当斯所预测的那样，金钱毁了他。他花了很大。在与开拓者签约后不久，他就向自己的经纪人提出了一个要求——“我不会破产。”他买了一辆勃艮第劳斯莱斯，开着车载着城里的孩子们到处逛，有时还带他们去看比赛。
桑德森还沉溺于昂贵的衣服，并购买了一些夜总会的股份，包括波士顿的单身汉III酒吧(他的合伙人是乔·纳马斯)和黛西·布坎南斯——既是为了自我，也是为了投资。辛登回忆说，桑德森曾告诉一位教练，他因为在拍摄色情电影而错过了一次训练。桑德森坚称他不知道这是一部成人电影，但他承认为了拍这部电影，他中途离开了好莱坞。“他是个花花公子，”桑德森在游骑兵队的队友Ron Greschner说。
然而，到了1978年，桑德森的生活开始分崩离析。除了劳斯莱斯，他还在安大略省拥有一个60英亩的马场——他一直梦想着成为一名绅士牧场主——并对四家波士顿夜总会感兴趣。他向他的代理人要一份他的开支清单。那时他才知道自己破产了。他说，直到今天，他都不知道钱去了哪里。“这是我的错。我应该注意的。”
就连他会做的一件事——打曲棍球——也开始消失了。桑德森在蓝军服役期间，试图戒酒。1977年，他回到加拿大过圣诞节，父亲为他在通用汽车工厂找了一份工作。他拒绝了。不久之后，他被交易到加人队，并在他们那里结束了这个赛季。但在那年晚些时候，由于纪律原因，教练把桑德森送到了位于俄克拉何马州塔尔萨的卡纳克小联盟球队，桑德森辞职了。他又清醒过来，试图东山再起。
桑德森说，他给底特律红翼队的总经理泰德·林赛打了电话，后者同意让他参加训练营，前提是他要和新秀们一起训练。在第一次演习中他摔了两次。一个球员开玩笑说:“如果这是你最好的选择，我肯定会成为第一轮选秀。”1978年3月，匹兹堡企鹅队邀请他加入。他打了13场比赛，得了4分。桑德森承认:“我太老了，太慢了。”他从曲棍球退役，搬到了芝加哥。
“地理疗法，”他说。“改变你的地址，你的问题就会消失。”去年10月，他召集了一些模特和他一起去纽约旅行了几天，但当他到那里时，发现自己没有现金。他的信用卡刷爆了，他没有身份证明，他的朋友都不在家。
桑德森说:“你坐在长凳上想这件事，然后你喝醉了，第二天就过去了，然后你就睡在桥下。”“我无法坚持一个想法很长时间。我病了，我很害怕。我没钱，也没地方可去，我很担心自己逃不掉了。”
有一次，他试图从一个在中央公园的长椅上昏倒的西装男那里偷一瓶酒。那人醒了，桑德森尴尬地说:“你知道我是谁吗?”那人回答说:“是啊，你是个酒鬼，就像我一样。”
这是我第一次意识到这一点。我在为自己找借口，”桑德森说。
朋友们想帮忙。前纽约游骑兵队队友罗德·吉尔伯特在中央公园发现了他并把他送到曼哈顿戒毒。鲍比·奥尔在芝加哥也做了同样的事。桑德森对在加拿大重新开始生活之前的两年的描述很简单:“糟透了。”我不太记得了。”
1980年，通过一位朋友，桑德森收到了一份工作邀请，成为马萨诸塞州安多弗一家乡村俱乐部的助理职业高尔夫球手。没有工资，只有食宿。不久，他开始为波士顿市工作，在公立学校系统中运营酒精和毒品意识项目，每年的费用约为1.7万美元。
1984年，一个名叫Nancy Gillis的妇女在波士顿城市CeConvision的项目中寻找桑德森寻求帮助。两年后，他们结婚了。（他们现在有两个儿子。）他利用废物管理公司布朗宁弗里斯行业降落了一份公关工作，并开始对高尔夫和曲棍球比赛进行评论。他的生命结合在一起。
1989年，在波士顿经纪公司塔克·安东尼(Tucker Anthony)赞助的一场慈善高亚博篮球怎么下串尔夫锦标赛上，该公司总裁约翰·戈德史密斯(John Goldsmith)给了桑德森一份工作，负责一个毒品和酒精意识推广项目。很快，戈德史密斯决定利用桑德森的名声来赢得资金管理合同。他把桑德森调到了公司的机构和养老金部门，并建议这位冰球明星去拿到经纪人执照。
桑德森建议塔克安东尼设立了一个小组来管理运动员的钱。他带来了60名客户，并决定他想为运动员的共同基金开始，目的是早期教育财务。Tucker Anthony没有咬人，但州街道研究和管理确实如此。桑德森带着他的客户和左手。金匠说：“我和人见过他。他获得了他们的信任。”
如今，桑德森的体育集团管理着150名运动员和名人的财富，他们在道富银行的资产总额为2.632亿美元。客户将2.43亿美元分别存入各自的账户，并将2020万美元存入道富运动员基金(State Street's Athletes Fund)。该基金成立于1998年，由加德纳•杰克逊(Gardner Jackson)管理，杰克逊自1971年以来一直在道富银行工作。这家体育集团还管理着1.965亿美元的综合账户。
桑德森不会碰钱的。他说:“我在投资组合中选了两支股票。“这正是我告诉球员们不要做的。他们是仅有的两个输家，下跌了70%。Tank-o。”
相反，他扮演着某种巡回大使的角色，花很多时间在路上，与经纪人和客户会面，为曲棍球队或大学足球运动员举办教育研讨会。“如果有人看起来想谈谈，德里克就会去找他，”这家体育集团的营销主管苏珊•里瓦尔(Susan Ritval)表示，她与桑德森合作了5年。
这位前冰球明星还参与了许多客户的慈善活动，比如尼利基金会(Neely Foundation)，该基金会为正在接受癌症治疗的家庭提供住所。
桑德森投入时间和精力来激发客户的信任，他从不尝试强行推销。“他会开团队会议，甚至不会说‘给我们打电话’，”里瓦尔说。桑德森强调基本原则:长线投资、分散投资，当然还有复利的荣耀。他坚持不懈地提醒客户要储蓄和控制开支。
去年桑德森的运动员经历了市场的痛苦。完全投资于大型成长型股票的空仓运动员基金收取1.25%的管理费，在2000年的回报率为- 11.3%，而标准普尔500指数的回报率为- 10.14%。今年的独立账户下降了- 9.26%。但自1998年4月成立以来，运动员基金的年化回报率为13.87%，而标准普尔500指数的年化回报率为7.99%。自1998年1月1日成立以来，独立账户产生了20.5%的年化回报率，而标准普尔指数的年化回报率为12.26(管理费根据账户规模从0.65到1.25%不等)。
运动员资金组合通常包含40至50股。营业额为80％至100％，与平均大量股权基金的138％相比。最近，杰克逊已经向医药和消费者钉书钉的大型技术职位转移。股票挑选包括Applera Corp.，这是一种复制DNA的公司和Baxter International。
杰克逊如何在不稳定的市场中继续表现良好仍有待观察。桑德森，为了他的一部分，将继续进行，跟进代理商的推荐，超级碗的Schmoozing，飞往波多黎各，与小联盟棒球运动员交谈，并在州街上扩展他的团队。
桑德森最有力的推销说辞永远是他自己的故事。他升得越高，沉得越低，这是大多数人无法想象的。当他思考自己的遗产时，他没有想到替补席上的争吵，也没有想到那个在进球30年后登上波士顿报纸头版的精彩进球。桑德森回忆说，他去年在波士顿听卡姆·尼利(Cam Neely)对一个电台采访者说，他认为自己是一个长期投资者，他计划安然度过市场波动。
德里克和歌利亚
“我不可能在没有跑进那些想要管理客户口袋的人的情况下出去吃饭，”好莱坞杰瑞马奎尔和一位客户包括国家足球联赛伟大艾克曼，史蒂夫年轻人和画眉泡沫。
主流货币经理等国家街道研究和管理体育集团，由前曲棍球伟大的德里克桑德森，正在进入该地区，但投资体育运动的业务仍然是四个机构的主导：国际管理集团，八角，SFX体育集团加拿大的Assante公司全部提供全方位的服务，从合同谈判到投资组合管理的税务计划。
近年来，一些体育管理和营销公司与大型基金经理建立了联系，希望在体育市场分一杯羹。去年7月，IMG旗下的金融服务部门Investment Advisors International与美林公司(Merrill Lynch & Co.)成立了麦考马克国际顾问公司(McCormack Advisors International)，提供全面的资金管理服务。它已经拥有约7亿美元。McCormack Advisors的董事长兼首席执行官罗德尼•伍兹(Rodney Woods)表示:“随着运动员合同数量的急剧增加，我们看到对复杂财务建议的需求将会增加。”“我们必须在金融服务方面采取行动，使自己有别于其他代理机构。不仅仅是会计、税务工作和基本的投资管理工作，还要提供IAI无法提供的更广泛的资源。”IMG的客户，包括泰格·伍兹、德里克·基特和韦恩·格雷茨基，都不需要使用新部门的服务。
总部位于温尼伯的资产管理公司Assante管理着28亿美元的资产。该公司在过去两年中收购了四家体育经纪公司，全力进军体育和娱乐市场。其中一个奖项是:1999年，它以1.2亿美元收购了利·斯坦伯格(Leigh Steinberg)的精品店Steinberg Moorad & Dunn。
桑德森私人财富管理集团客户服务主管菲尔•肯纳(Phil Kenner)阐述了这家小型企业集团的理由。肯纳曾在塔克•安东尼(Tucker Anthony)和道富银行(State Street)任职5年。“一站式的公司可以为客户提供更多的资源。”对阿桑特来说，这包括风险管理(许多运动员有残疾保险)和现金流分析。
尽管如此，许多玩家还是避开大牌经纪公司，因为他们希望获得更多的个人关注。桑德森的客户、波士顿棕熊队(Boston Bruins)前球星卡姆•尼利(Cam Neely)表示:“与SFX或阿桑特合作会更容易。”“但一旦你玩够了，所有关心你的人都不再关心你了。你需要信任为你理财的人。”尼利经历了惨痛的教训:他的第一个经纪人被指控欺诈他的客户，而另一个经纪人则让他从事房地产和餐馆交易，结果都失败了。
教育和坦率的谈话也是一些运动员的卖点。1999年，前旧金山49人队的罗尼·洛特和哈里斯·巴顿创立了钱皮恩风险投资公司，这是一家风险投资的基金。巴顿说:“男人会得到很好的建议，我必须解释，如果你每天都穿护身裤上班，你是最后得到它的。”
其他精品店也采取了类似的实践教育方法。位于圣路易斯的Financial Management Partners公司为110人投资了3.5亿美元，其中80人是运动员，包括旧金山49人队(San Francisco 49ers)的外接员杰里•赖斯(Jerry Rice)。该公司总裁凯瑟琳•林茨(Katherine Lintz)说:“我们至少每十天就会跟我们的员工谈谈。”“如果他们不想这样，那么我们可能不是他们的合适顾问。”
当她的客户来的时候，她要求他们阅读10家公司的价值线报告和年度报告。然后林茨让他们挑选五支股票并解释他们的选择。“这些家伙很有竞争力。他们喜欢正确的，”她说。
林茨还建议限制开支。如果她的客户没有把总收入的27%到35%存起来(在一段合理的时间内，新手除外)，她也不怕把他们赶出去。她说在过去的十年里她已经解雇了四名球员。
由珍妮安德森
2001年2月
亚博赞助欧冠机构投资者杂志
现在他又在宣扬投资组合多样化的好处。
这是11月初的一个凉爽的早晨，Derek Sanderson正在击落奶油加热咖啡，吸烟加拿大的出口堆和犁过一堆鱼和筹码。中午匆匆尚未开始在克拉克的克拉克，他最喜欢的波士顿午餐点，但是粉丝已经停下来支付尊敬的波士顿布鲁斯的Feisty，华丽的前中心。
“记住，”一个穿着牛仔裤和厚重风衣、秃顶的矮个男人说，“是你让鲍比·奥尔出名的!”
桑德森微笑着和那个人握手，30年前的1970年5月，他在加时赛中给奥尔戏剧性的助攻，为棕熊队赢得了29年来的第一个斯坦利杯冠军。
许多运动员因名誉而退役。桑德森。在桑德森打球的日子里，他在冰上和冰上都是一个狂野的人，他是一个孤身一人的破坏者，在终场哨声响起后，他就像在溜冰场上跑上跑下，杀死罚球，把对手猛撞到板子上一样努力。现年54岁的桑德森有着完全不同的形象。不守规矩的黑发一去不复返，标志性的车把髭须如今已修剪得整整齐齐，白花花的;他没有穿及地的vicuña外套，而是穿了一套来自马萨诸塞州牛顿市的Mr. Sid's的灰色西装。他不舒服地在椅子上移动，这是七次髋关节置换手术的结果。
但桑德森丝毫没有失去他的精力和干劲。如今，他已将业务转向运动员资金管理业务。在竞争激烈、规模达10万亿美元的私人财富管理领域，这是一个备受瞩目、发展迅速的细分领域。桑德森是道富研究管理公司(State Street Research and Management)体育集团(Sports Group)的董事总经理，该集团由16人组成，管理着4.6亿美元的职业运动员、教练、教练员、裁判员和各种各样的体育官员。他的工作是引进新员工和现有客户,和他花很多时间在路上,来访的球员,打高尔夫球与前景,更衣室和慈善工作功能添加到一个客户名单,其中包括前棕熊奥尔和凸轮尼利,以及当前新英格兰爱国者队后卫约翰逊泰德。
“随着适当的销售队伍，我们可以四重资产，”桑德森热爱。
钱当然在那里。在过去的25年里，随着电视对职业体育的大量报道，以及棒球运动员通过自由球员身份获得影响力，几乎所有体育项目的运动员都中了大奖。而且，正如许多不抱幻想的粉丝可以证明的那样，这些钱不仅流向了超级明星。就业是惊人的。道富银行估计，职业足球、棒球、篮球和曲棍球运动员的年薪总计约50亿美元，这是美国和加拿大127支大联盟球队的年薪，总共约4,000名球员。(据美国人口普查局统计，美国职业运动员总数约为9.2万名。)有些人，比如德州游骑兵游击手亚历克斯·罗德里格斯(Alex Rodriguez)，他在去年12月签下了一份为期10年、价值2.52亿美元的合同，确实非常富有。当然，薪水只是财富的一部分:还有利润丰厚的代言、商业推广、授权协议和出场费。
毫不奇怪，如此大的数字使得基金经理们对运动员的追求就像一个8岁的孩子寻找棒球运动员的签名一样迫切。道富银行(State Street)等传统基金管理公司正在与密苏里州圣路易斯(St. Louis)的Financial Management Partners和钱皮恩创投(Champion Ventures)等专业投资机构展开竞争。钱皮恩创投是由前旧金山49人队(San Francisco 49ers)的罗尼•洛特(Ronnie Lott)和哈里斯•巴顿(Harris Barton)创立的风险投资基金。
最激烈的竞争对手是大型体育机构，它与他们在合同谈判中所代表的星星的密切关系以及他们雇用律师处理信托和庄园和会计师来管理税务计划的恒星。这些机构越来越多地移动，增加投资组合管理技能，以更好地为客户提供 - 和他们自己。去年国际管理集团是世界上最大的体育机构 - 与客户喜欢高尔夫球手老虎林，纽约洋基·德里克乔特，前曲棍球伟大的韦恩格雷斯茨基和网球星级Pete Sampras - 形成了与美林林奇＆伙伴合资的合资企业运动员的钱。它已经积累了7亿美元（见方框）。
“每个人都在追逐百万富翁，”桑德森的老板、道富银行执行副总裁凯文•威尔金斯说。
为富有的名人服务，无论是棒球运动员还是摇滚明星，都需要娴熟的技巧。运动员不同于一般的高净值投资者。他们很早就开始攒钱，除了运动之外，他们几乎没有什么生活经验，也几乎不懂理财。他们既天真又自负，往往不知道如何利用自己的财富。关于他们信任错误的人可能会陷入的各种问题，故事比比皆是。看看奥尔的前经纪人艾伦·伊格里森就知道了。1992年，美国联邦大陪审团以敲诈、欺诈和挪用公款的罪名起诉了伊格里森。
“对这些孩子来说，信任就是一切，”棕熊队主席哈里·辛登(Harry Sinden)说，他是桑德森打球时球队的教练。“有了德里克，他可以告诉他们他是怎么花他的钱的，他的生活方式，他把一切都搞砸了。德里克会说他们的语言。”
六年全国足球联赛老将的詹姆博森表示，“我们希望信任人们，我们总是被烧毁。”大约一年多的桑德森和桑德森的无数回合，约翰逊于1998年签署了州街，占他的20％的资产。今天州街管理了80％的约翰逊的投资组合。“他没有对我施加压力。我喜欢。”
桑德隆卖的是他自己的生命故事，复古警示故事。突然成功的侧面的侧面年轻的明星;桑德森的纠结用钱和名望几乎杀了他。1975年，桑德森省的冰球恒星和夜总会老板价值约400万美元，迅速进入伏特加和可卡因的泥潭。酗酒和毒品虐待缩短了他的职业生涯，肆虐他的身体造成严重破坏，终于离开了他孤独。在他的光滑时期，他花了他的日子加入了懒惰的屁股和他的夜晚睡在公园长椅上。三十次他把自己看进了排毒，只能最终回到瓶子上。
最后，在1980年的一天，桑德森跪倒在他的尼亚加拉瀑布，安大略省，故乡，并祈祷被治愈或杀死。虽然他不记得他如何到达那里，但他检查自己进入斯巴达·菲尔德镇圣基峡谷的医院。从那以后他一直在清醒。
桑德森说:“我很幸运我还活着。”他给那些25岁的年轻人提供了直言不讳的建议，这些人拥有金色的手臂和强壮的四肢，他们认为现金会永远流下去。“我告诉他们，总有一天他们会55岁。我并不总是满头白发，戴着眼镜。”
他的哲学很简单:“运动员想要相信他们可以盲目信任。我告诉他们不要盲目相信任何东西。注意。这是你的生活，也是你的钱。”
与年轻时相比，桑德森只是少了一些喧闹和群居，这些日子他走路都很吃力。20世纪70年代，他服用了一种抗炎药，导致骨骼退化，并进行了一系列髋关节手术。桑德森是街总部位于波士顿的市中心,他的小办公室挤满了家庭照片,两个曲棍球球衣,一个冰球,一个蝙蝠,一个曲棍球棒,众多高尔夫奖项,表明说“曲棍球”的爱,和一些框架的文章,他从天作为球员。作为一名狂热的高尔夫球手，他打出了2杆的障碍，并报告说他去年在科德角的山脊俱乐部(Ridge Club)打出了67杆。他的手机不停地响，他用食指在电脑上很慢地打字。
桑德森是一名机械师和一名家庭主妇的小儿子，三岁时开始打曲棍球。他的父亲在后院建了一个溜冰场，桑德森很快就系好了安全带。“他认为我比以前打得更好。我想取悦他，”桑德森说。
父亲的影响很深。桑德森13岁时的一次训练结束后，他的父亲对儿子没有回击对手的一拳表示失望，两名球员都被踢进了禁区。“所以我在下一场比赛的热身中打败了那个家伙，”桑德森说。
在桑德森10岁的时候，棕熊队以100美元买下了他的版权。五年后，棕熊队老板韦斯顿·亚当斯将桑德森签入少年联盟。1967年，他在波士顿花园球场(Boston Garden)与一些最著名的冰球运动员合作，其中包括菲尔·埃斯波西托(Phil Esposito)和鲍比·奥尔(Bobby Orr)。在第一个赛季，被称为“土耳其人”的桑德森赢得了考尔德奖杯(Calder Trophy)，该奖杯是颁发给全美冰球联盟(National Hockey League)年度最佳新秀的。
尽管桑德森没有埃斯波西托或奥尔那么有天赋，但他轻率的表现可能会令人振奋。桑德森是一名动作敏捷、斗志旺盛的中锋，他的拳头速度很快，他以点球绝杀和短距离进球的技巧而闻名。他在1970年帮助棕熊队赢得斯坦利杯后人气飙升。
在冰天雪地里，桑德森成了众人皆知的派对人物。他开玩笑，调情，总是在他经常光顾的深夜酒吧买酒喝。他说:“我喜欢放松的感觉。”“有些人喝酒是因为他们喜欢这种味道，或者他们喝酒是为了社交。我喝酒是因为我喜欢那种感觉。这让你成为一个有问题的酒徒。”
他在大城市里尝试的世故往往天真得可爱。棕熊队的队友约翰·麦肯齐(派)还记得，1970年，他开着桑德森买的崭新的卡迪拉克去波士顿的洛根机场。当他们穿过卡拉汉隧道时，收音机停止了播放。桑德森开始猛敲听筒。“我认为这些都是好车，”他喊道。“可是收音机坏了。”
“他在这里是一个受崇拜的英雄，他扮演得很好，”前教练辛登回忆说。
1972年，波士顿再次赢得斯坦利杯(Stanley Cup)，桑德森的才华和观众的吸引力使他自然成为新成立的世界曲棍球协会(World Hockey Association)的目标，该协会希望与美国国家冰球联盟(NHL)竞争。费城开拓者队向他示好，开出了一年230万美元的合同，相比他之前的3.5万美元，这是一个巨大的飞跃。
“230万美元?”他回忆当时对律师说。“这看起来像是某人的电话号码。”
棕熊队每年只给他七万五千美元。桑德森更愿意留在豆城，对新联盟持怀疑态度，他试图从他的俱乐部再争取5000美元，同时推动开拓者获得更多。最终，他得到了265万美元一年的合同——这足以让他成为当时世界上收入最高的运动员。(巴西足球明星Pelé当时的收入为260万美元。)开拓者还承诺不会在没有他的允许下转会，不会在没有和他商量的情况下出售球队，也不会在他不知情的情况下交易任何人。他只参加可以坐火车去的客场比赛，因为他害怕坐飞机。
桑德森直接开车到马塞诸塞州的马布尔黑德，他的老导师，棕熊队的老板亚当斯的家，问他该怎么办。“我认识你，”桑德森回忆说。“你得到这笔钱的那天会后悔的。你不是为钱而生的，钱会毁了你的。”
亚当斯随后给了他的明星中锋8万美元，桑德森同意留下。但到了签字的时候，棕熊队的一名律师告诉桑德森，在他看来，他的身价仍然只有7.5万美元。桑德森把笔扔向他，加入了开拓者队。
桑德森在费城的职业生涯开始得并不顺利。在他的第一场比赛中，赞博尼磨冰机破冰而出，把冰架撕开，比赛被迫取消。桑德森决定向粉丝道歉，尽管当时的市长弗兰克·里佐警告他不要这样做。桑德森拿着麦克风向人群发表演说。他还没来得及开口，球迷们就向这位美国收入最高的运动员投掷了纪念冰球。队员们躲在更衣室里一直躲到凌晨一点。
他发现自己在费城格格不入，不再是棕熊队的花花公子明星。“他在费城没有听众，”麦肯齐说。“他在那里迷失了自我。”
桑德森在开拓者只打了7场比赛，就在他的背部滑了一个圆盘(他在罚球区被球迷扔向他的碎片绊倒)。在他离开的四个月里，球队的主要球员要么离开了，要么受伤了，所以在1973年初，当他准备好再次比赛时，他回到了棕熊队。(世界卫生大会于1979年崩溃。)
在接下来的几年里，桑德森试图挽回他的名声。1974年，他转会到纽约游骑兵队，一年后被交易到圣路易斯布鲁斯队。在那里他享受了他最好的赛季(67分，他的职业生涯最高)，但第二年他再次被交易到温哥华加人队。
在这段时间里，他在冰球和夜总会之间穿梭，身体在冰上不停地撞击(牙齿被打碎，肩膀和臀部受伤，背部也有问题)。1975年，他开始大量吸食毒品，主要是可卡因，而且通常是在喝醉的时候。
正如棕熊队老板亚当斯所预测的那样，金钱毁了他。他花了很大。在与开拓者签约后不久，他就向自己的经纪人提出了一个要求——“我不会破产。”他买了一辆勃艮第劳斯莱斯，开着车载着城里的孩子们到处逛，有时还带他们去看比赛。
桑德森还沉溺于昂贵的衣服，并购买了一些夜总会的股份，包括波士顿的单身汉III酒吧(他的合伙人是乔·纳马斯)和黛西·布坎南斯——既是为了自我，也是为了投资。辛登回忆说，桑德森曾告诉一位教练，他因为在拍摄色情电影而错过了一次训练。桑德森坚称他不知道这是一部成人电影，但他承认为了拍这部电影，他中途离开了好莱坞。“他是个花花公子，”桑德森在游骑兵队的队友Ron Greschner说。
然而，到了1978年，桑德森的生活开始分崩离析。除了劳斯莱斯，他还在安大略省拥有一个60英亩的马场——他一直梦想着成为一名绅士牧场主——并对四家波士顿夜总会感兴趣。他向他的代理人要一份他的开支清单。那时他才知道自己破产了。他说，直到今天，他都不知道钱去了哪里。“这是我的错。我应该注意的。”
就连他会做的一件事——打曲棍球——也开始消失了。桑德森在蓝军服役期间，试图戒酒。1977年，他回到加拿大过圣诞节，父亲为他在通用汽车工厂找了一份工作。他拒绝了。不久之后，他被交易到加人队，并在他们那里结束了这个赛季。但在那年晚些时候，由于纪律原因，教练把桑德森送到了位于俄克拉何马州塔尔萨的卡纳克小联盟球队，桑德森辞职了。他又清醒过来，试图东山再起。
桑德森说，他给底特律红翼队的总经理泰德·林赛打了电话，后者同意让他参加训练营，前提是他要和新秀们一起训练。在第一次演习中他摔了两次。一个球员开玩笑说:“如果这是你最好的选择，我肯定会成为第一轮选秀。”1978年3月，匹兹堡企鹅队邀请他加入。他打了13场比赛，得了4分。桑德森承认:“我太老了，太慢了。”他从曲棍球退役，搬到了芝加哥。
“地理疗法，”他说。“改变你的地址，你的问题就会消失。”去年10月，他召集了一些模特和他一起去纽约旅行了几天，但当他到那里时，发现自己没有现金。他的信用卡刷爆了，他没有身份证明，他的朋友都不在家。
桑德森说:“你坐在长凳上想这件事，然后你喝醉了，第二天就过去了，然后你就睡在桥下。”“我无法坚持一个想法很长时间。我病了，我很害怕。我没钱，也没地方可去，我很担心自己逃不掉了。”
有一次，他试图从一个在中央公园的长椅上昏倒的西装男那里偷一瓶酒。那人醒了，桑德森尴尬地说:“你知道我是谁吗?”那人回答说:“是啊，你是个酒鬼，就像我一样。”
这是我第一次意识到这一点。我在为自己找借口，”桑德森说。
朋友们想帮忙。前纽约游骑兵队队友罗德·吉尔伯特在中央公园发现了他并把他送到曼哈顿戒毒。鲍比·奥尔在芝加哥也做了同样的事。桑德森对在加拿大重新开始生活之前的两年的描述很简单:“糟透了。”我不太记得了。”
1980年，通过一位朋友，桑德森收到了一份工作邀请，成为马萨诸塞州安多弗一家乡村俱乐部的助理职业高尔夫球手。没有工资，只有食宿。不久，他开始为波士顿市工作，在公立学校系统中运营酒精和毒品意识项目，每年的费用约为1.7万美元。
1984年，一个名叫Nancy Gillis的妇女在波士顿城市CeConvision的项目中寻找桑德森寻求帮助。两年后，他们结婚了。（他们现在有两个儿子。）他利用废物管理公司布朗宁弗里斯行业降落了一份公关工作，并开始对高尔夫和曲棍球比赛进行评论。他的生命结合在一起。
1989年，在波士顿经纪公司塔克·安东尼(Tucker Anthony)赞助的一场慈善高亚博篮球怎么下串尔夫锦标赛上，该公司总裁约翰·戈德史密斯(John Goldsmith)给了桑德森一份工作，负责一个毒品和酒精意识推广项目。很快，戈德史密斯决定利用桑德森的名声来赢得资金管理合同。他把桑德森调到了公司的机构和养老金部门，并建议这位冰球明星去拿到经纪人执照。
桑德森建议塔克安东尼设立了一个小组来管理运动员的钱。他带来了60名客户，并决定他想为运动员的共同基金开始，目的是早期教育财务。Tucker Anthony没有咬人，但州街道研究和管理确实如此。桑德森带着他的客户和左手。金匠说：“我和人见过他。他获得了他们的信任。”
如今，桑德森的体育集团管理着150名运动员和名人的财富，他们在道富银行的资产总额为2.632亿美元。客户将2.43亿美元分别存入各自的账户，并将2020万美元存入道富运动员基金(State Street's Athletes Fund)。该基金成立于1998年，由加德纳•杰克逊(Gardner Jackson)管理，杰克逊自1971年以来一直在道富银行工作。这家体育集团还管理着1.965亿美元的综合账户。
桑德森不会碰钱的。他说:“我在投资组合中选了两支股票。“这正是我告诉球员们不要做的。他们是仅有的两个输家，下跌了70%。Tank-o。”
相反，他扮演着某种巡回大使的角色，花很多时间在路上，与经纪人和客户会面，为曲棍球队或大学足球运动员举办教育研讨会。“如果有人看起来想谈谈，德里克就会去找他，”这家体育集团的营销主管苏珊•里瓦尔(Susan Ritval)表示，她与桑德森合作了5年。
这位前冰球明星还参与了许多客户的慈善活动，比如尼利基金会(Neely Foundation)，该基金会为正在接受癌症治疗的家庭提供住所。
桑德森投入时间和精力来激发客户的信任，他从不尝试强行推销。“他会开团队会议，甚至不会说‘给我们打电话’，”里瓦尔说。桑德森强调基本原则:长线投资、分散投资，当然还有复利的荣耀。他坚持不懈地提醒客户要储蓄和控制开支。
去年桑德森的运动员经历了市场的痛苦。完全投资于大型成长型股票的空仓运动员基金收取1.25%的管理费，在2000年的回报率为- 11.3%，而标准普尔500指数的回报率为- 10.14%。今年的独立账户下降了- 9.26%。但自1998年4月成立以来，运动员基金的年化回报率为13.87%，而标准普尔500指数的年化回报率为7.99%。自1998年1月1日成立以来，独立账户产生了20.5%的年化回报率，而标准普尔指数的年化回报率为12.26(管理费根据账户规模从0.65到1.25%不等)。
运动员资金组合通常包含40至50股。营业额为80％至100％，与平均大量股权基金的138％相比。最近，杰克逊已经向医药和消费者钉书钉的大型技术职位转移。股票挑选包括Applera Corp.，这是一种复制DNA的公司和Baxter International。
杰克逊如何在不稳定的市场中继续表现良好仍有待观察。桑德森，为了他的一部分，将继续进行，跟进代理商的推荐，超级碗的Schmoozing，飞往波多黎各，与小联盟棒球运动员交谈，并在州街上扩展他的团队。
桑德森最有力的推销说辞永远是他自己的故事。他升得越高，沉得越低，这是大多数人无法想象的。当他思考自己的遗产时，他没有想到替补席上的争吵，也没有想到那个在进球30年后登上波士顿报纸头版的精彩进球。桑德森回忆说，他去年在波士顿听卡姆·尼利(Cam Neely)对一个电台采访者说，他认为自己是一个长期投资者，他计划安然度过市场波动。
德里克和歌利亚
“我不可能在没有跑进那些想要管理客户口袋的人的情况下出去吃饭，”好莱坞杰瑞马奎尔和一位客户包括国家足球联赛伟大艾克曼，史蒂夫年轻人和画眉泡沫。
主流货币经理等国家街道研究和管理体育集团，由前曲棍球伟大的德里克桑德森，正在进入该地区，但投资体育运动的业务仍然是四个机构的主导：国际管理集团，八角，SFX体育集团加拿大的Assante公司全部提供全方位的服务，从合同谈判到投资组合管理的税务计划。
近年来，一些体育管理和营销公司与大型基金经理建立了联系，希望在体育市场分一杯羹。去年7月，IMG旗下的金融服务部门Investment Advisors International与美林公司(Merrill Lynch & Co.)成立了麦考马克国际顾问公司(McCormack Advisors International)，提供全面的资金管理服务。它已经拥有约7亿美元。McCormack Advisors的董事长兼首席执行官罗德尼•伍兹(Rodney Woods)表示:“随着运动员合同数量的急剧增加，我们看到对复杂财务建议的需求将会增加。”“我们必须在金融服务方面采取行动，使自己有别于其他代理机构。不仅仅是会计、税务工作和基本的投资管理工作，还要提供IAI无法提供的更广泛的资源。”IMG的客户，包括泰格·伍兹、德里克·基特和韦恩·格雷茨基，都不需要使用新部门的服务。
总部位于温尼伯的资产管理公司Assante管理着28亿美元的资产。该公司在过去两年中收购了四家体育经纪公司，全力进军体育和娱乐市场。其中一个奖项是:1999年，它以1.2亿美元收购了利·斯坦伯格(Leigh Steinberg)的精品店Steinberg Moorad & Dunn。
桑德森私人财富管理集团客户服务主管菲尔•肯纳(Phil Kenner)阐述了这家小型企业集团的理由。肯纳曾在塔克•安东尼(Tucker Anthony)和道富银行(State Street)任职5年。“一站式的公司可以为客户提供更多的资源。”对阿桑特来说，这包括风险管理(许多运动员有残疾保险)和现金流分析。
尽管如此，许多玩家还是避开大牌经纪公司，因为他们希望获得更多的个人关注。桑德森的客户、波士顿棕熊队(Boston Bruins)前球星卡姆•尼利(Cam Neely)表示:“与SFX或阿桑特合作会更容易。”“但一旦你玩够了，所有关心你的人都不再关心你了。你需要信任为你理财的人。”尼利经历了惨痛的教训:他的第一个经纪人被指控欺诈他的客户，而另一个经纪人则让他从事房地产和餐馆交易，结果都失败了。
教育和坦率的谈话也是一些运动员的卖点。1999年，前旧金山49人队的罗尼·洛特和哈里斯·巴顿创立了钱皮恩风险投资公司，这是一家风险投资的基金。巴顿说:“男人会得到很好的建议，我必须解释，如果你每天都穿护身裤上班，你是最后得到它的。”
其他精品店也采取了类似的实践教育方法。位于圣路易斯的Financial Management Partners公司为110人投资了3.5亿美元，其中80人是运动员，包括旧金山49人队(San Francisco 49ers)的外接员杰里•赖斯(Jerry Rice)。该公司总裁凯瑟琳•林茨(Katherine Lintz)说:“我们至少每十天就会跟我们的员工谈谈。”“如果他们不想这样，那么我们可能不是他们的合适顾问。”
当她的客户来的时候，她要求他们阅读10家公司的价值线报告和年度报告。然后林茨让他们挑选五支股票并解释他们的选择。“这些家伙很有竞争力。他们喜欢正确的，”她说。
林茨还建议限制开支。如果她的客户没有把总收入的27%到35%存起来(在一段合理的时间内，新手除外)，她也不怕把他们赶出去。她说在过去的十年里她已经解雇了四名球员。