个人电脑制造商的创始人兼首席执行官回来的网关的得救在于提供说beyond-the-box,服务。
史蒂文·下降
2001年10月
亚博赞助欧冠机构投资者杂志
甚至在恐怖袭击世界贸易中心,这可能推动美国陷入衰退,这对网关已经糟糕的一年,全国第四大个人电脑制造商。惠普(hewlett - packard Co .)提议与康柏电脑公司合并似乎将创建一个新的行业巨头,引发外界臆测网关可能成为下一个消失。
现在个人电脑市场的状况更加糟糕的。连续15年的经济增长后,电脑已经开始销售合同。美国出货量预计将下滑6.2%,至4480万辆,今年销量下降22%,据Gartner迪讯,行业研究公司。网关尤为脆弱,因为它主要销售总价格敏感——现在动摇了消费者的市场。
在2001年上半年,网关上损失了5亿美元的销售35亿美元,比一年前同期下降了23%。该公司股价已下跌逾90%在过去的12个月中,大约6.00美元。
网关的联合创始人泰德•维特,谁拥有约1亿股,约30%的股份,幻灯片特别痛苦。他的个人财富已经融化了70亿美元——给或几亿。
崩溃促使梳的38岁的采取行动。网关的劳动力是削减by10百分比。•维特作为CEO,返回1月下台他精心挑选的继任者杰弗里•Weitzen AT&T公司明矾。网关的股票有一个为期一天的反弹,然后继续下滑。
在8月•维特决定缩减公司的国际野心和回归本色。该公司将退出欧洲和亚洲,地区贡献了八分之一的公司第二季度的收入,并减少其进一步裁员25%。也将有一个新的努力出售一系列“beyond-the-box”服务——从家庭网络宽带连接电脑培训。在第二季度等增值业务网关的销售额的17%但贡献公司的总利润的42%。
8月重组每年将节省3亿美元,导致第三季4.75亿美元的特殊费用。网关希望维持一个小的税前利润在今年的下半年。分析师认为在全年销售额约为64亿美元,亏损650万美元。网关2000年净利2.53亿美元销售额达96亿美元。
许多分析师怀疑网关可以作为一个独立的企业。其在美国的市场份额是7.4%,这一比例为36.5%,因为总和为23.6%,戴尔电脑公司,根据Gartner。“网关管理是打扮公司出售,“估计美林(Merrill Lynch & co .)分析师Steven命运。
休息从拍摄电视广告,包括永远热情洋溢•维特与机构投资者讨论了网关的计划高级编辑史蒂文下降。亚博赞助欧冠
亚博赞助欧冠机构投资者:网关会受到Hewlett-Packard-Compaq拟议的合并吗?
•维特:我一点也不担心。我认为合并为我们更多的机会,因为他们会试图整合两个怪物公司分心。他们甚至没有集成的一些最近收购他们。
规模经济呢?
你更好的在这个行业正在快速发展,灵活,快速。我们有资源和正确的品牌。我感觉更好,如果合并比如果没有穿过。
但如果两家公司合并,新惠普,加上戴尔和IBM,超过一半的美国个人电脑市场。不会排斥网关吗?
我绝对不这么认为。首先,什么是机会时他们会保持他们的市场份额正在经历巨大的转变呢?在零售方面,我们大部分的竞争,很明显的康柏品牌消失。所以零售商要想另一个供应商。很难,[因为]维持小企业份额。你可以让他们减少一点,然后向上移动。
网关将下一个销售?
我说,为什么?这绝对不是我们追求的行动方针。
在1997年,你几乎卖网关康柏。但是你取消了,因为你想运行显示。你的态度改变了吗?
我的管理哲学可能成熟一点。但是我从来没有后悔过当初的决定。我今天感觉很好被一个小60亿美元的独立公司。我们有十亿美元的现金。我看到没有人可以如此,尤其是考虑到我们的价值在哪里,为客户,将是一件好事,股东或员工(销售公司)。
为什么它如此重要对你一次又一次的首席执行官网关?
还有谁会去做?我是可用的。我是失业。
他们没有在门口排队的挑战?
不。我知道公司内外。
回首过去,你会做些什么不同,当个经理?
我会更加积极地推动重新设计基础业务。我们所有的beyond-the-box能力是建立在旧的引擎,基本上是制造个人电脑。
在退出海外市场,特别是欧洲,不是网关抵押自己的未来?
我们不得不面对的事实。在美国以外我们主要只是一个硬件供应商。我们没有合作伙伴解决方案提供商。我们没有一个强大的品牌。我们没有像我们分布在我们的商店。所以我来试着作战和建立一个业务那边似乎不是一个谨慎的事情。
你会重返欧洲或亚洲吗?
我们还没有注销的可能性。我们正在探索利用资产的一些选项,比如我们的品牌。两到三年,我们将准备好了,但我们的策略将基于小的地理区域。我们去伦敦、东京和巴黎,而不是说,我们将在整个欧洲。
你的新战略似乎差不多。
是的,我们的策略的最高水平,提供解决方案,是群众的IT部门——还是一样的。但现在真的是一个完整的解决方案的策略。我们专注于提供一个完整的解决方案而不是一盒的公司也有一个beyond-the-box业务。我们特别关注宽带、家庭和小型企业网络。
投资者没有欢呼。
现在如果我是在海上,读新闻,我会说,哦,游戏就结束了。但是我看到的环境非常类似于当我们第一次进入了个人电脑业务。在那些日子里你有两种选择:买一个IBM电脑天地并支付更高的溢价,或购买的底盘、处理器、硬盘、显示器和构建它自己。今天的通信、安装服务、培训和之上的应用程序。
给我们一个例子,你是什么意思。
可以合并我们的合作伙伴——比如说宽带供应商的数据库,一个金融供应商,有人像美国在线——找到候选人宽带线和家庭网络。你得到了领导,你需要技术咨询的预约,你是卖一个解决方案。
但是有很多竞争在宽带和家庭网络。
他们都想让部分市场,但是没有人完整的集成解决方案。如果你是客户,你想要一个宽带线,一个家庭网络,电脑,你希望他们连接和安装。你想要下载音乐,支付你的账单,做在线图片。那么你想要一个培训班,有人来你的房子每三个月,以确保一切工作和展示一些新的东西。你想要与一个公司的关系。
未来的最大风险是什么?
我们的挑战是纯粹基于我们执行我们的战略的能力。
史蒂文·下降
2001年10月
亚博赞助欧冠机构投资者杂志
甚至在恐怖袭击世界贸易中心,这可能推动美国陷入衰退,这对网关已经糟糕的一年,全国第四大个人电脑制造商。惠普(hewlett - packard Co .)提议与康柏电脑公司合并似乎将创建一个新的行业巨头,引发外界臆测网关可能成为下一个消失。
现在个人电脑市场的状况更加糟糕的。连续15年的经济增长后,电脑已经开始销售合同。美国出货量预计将下滑6.2%,至4480万辆,今年销量下降22%,据Gartner迪讯,行业研究公司。网关尤为脆弱,因为它主要销售总价格敏感——现在动摇了消费者的市场。
在2001年上半年,网关上损失了5亿美元的销售35亿美元,比一年前同期下降了23%。该公司股价已下跌逾90%在过去的12个月中,大约6.00美元。
网关的联合创始人泰德•维特,谁拥有约1亿股,约30%的股份,幻灯片特别痛苦。他的个人财富已经融化了70亿美元——给或几亿。
崩溃促使梳的38岁的采取行动。网关的劳动力是削减by10百分比。•维特作为CEO,返回1月下台他精心挑选的继任者杰弗里•Weitzen AT&T公司明矾。网关的股票有一个为期一天的反弹,然后继续下滑。
在8月•维特决定缩减公司的国际野心和回归本色。该公司将退出欧洲和亚洲,地区贡献了八分之一的公司第二季度的收入,并减少其进一步裁员25%。也将有一个新的努力出售一系列“beyond-the-box”服务——从家庭网络宽带连接电脑培训。在第二季度等增值业务网关的销售额的17%但贡献公司的总利润的42%。
8月重组每年将节省3亿美元,导致第三季4.75亿美元的特殊费用。网关希望维持一个小的税前利润在今年的下半年。分析师认为在全年销售额约为64亿美元,亏损650万美元。网关2000年净利2.53亿美元销售额达96亿美元。
许多分析师怀疑网关可以作为一个独立的企业。其在美国的市场份额是7.4%,这一比例为36.5%,因为总和为23.6%,戴尔电脑公司,根据Gartner。“网关管理是打扮公司出售,“估计美林(Merrill Lynch & co .)分析师Steven命运。
休息从拍摄电视广告,包括永远热情洋溢•维特与机构投资者讨论了网关的计划高级编辑史蒂文下降。亚博赞助欧冠
亚博赞助欧冠机构投资者:网关会受到Hewlett-Packard-Compaq拟议的合并吗?
•维特:我一点也不担心。我认为合并为我们更多的机会,因为他们会试图整合两个怪物公司分心。他们甚至没有集成的一些最近收购他们。
规模经济呢?
你更好的在这个行业正在快速发展,灵活,快速。我们有资源和正确的品牌。我感觉更好,如果合并比如果没有穿过。
但如果两家公司合并,新惠普,加上戴尔和IBM,超过一半的美国个人电脑市场。不会排斥网关吗?
我绝对不这么认为。首先,什么是机会时他们会保持他们的市场份额正在经历巨大的转变呢?在零售方面,我们大部分的竞争,很明显的康柏品牌消失。所以零售商要想另一个供应商。很难,[因为]维持小企业份额。你可以让他们减少一点,然后向上移动。
网关将下一个销售?
我说,为什么?这绝对不是我们追求的行动方针。
在1997年,你几乎卖网关康柏。但是你取消了,因为你想运行显示。你的态度改变了吗?
我的管理哲学可能成熟一点。但是我从来没有后悔过当初的决定。我今天感觉很好被一个小60亿美元的独立公司。我们有十亿美元的现金。我看到没有人可以如此,尤其是考虑到我们的价值在哪里,为客户,将是一件好事,股东或员工(销售公司)。
为什么它如此重要对你一次又一次的首席执行官网关?
还有谁会去做?我是可用的。我是失业。
他们没有在门口排队的挑战?
不。我知道公司内外。
回首过去,你会做些什么不同,当个经理?
我会更加积极地推动重新设计基础业务。我们所有的beyond-the-box能力是建立在旧的引擎,基本上是制造个人电脑。
在退出海外市场,特别是欧洲,不是网关抵押自己的未来?
我们不得不面对的事实。在美国以外我们主要只是一个硬件供应商。我们没有合作伙伴解决方案提供商。我们没有一个强大的品牌。我们没有像我们分布在我们的商店。所以我来试着作战和建立一个业务那边似乎不是一个谨慎的事情。
你会重返欧洲或亚洲吗?
我们还没有注销的可能性。我们正在探索利用资产的一些选项,比如我们的品牌。两到三年,我们将准备好了,但我们的策略将基于小的地理区域。我们去伦敦、东京和巴黎,而不是说,我们将在整个欧洲。
你的新战略似乎差不多。
是的,我们的策略的最高水平,提供解决方案,是群众的IT部门——还是一样的。但现在真的是一个完整的解决方案的策略。我们专注于提供一个完整的解决方案而不是一盒的公司也有一个beyond-the-box业务。我们特别关注宽带、家庭和小型企业网络。
投资者没有欢呼。
现在如果我是在海上,读新闻,我会说,哦,游戏就结束了。但是我看到的环境非常类似于当我们第一次进入了个人电脑业务。在那些日子里你有两种选择:买一个IBM电脑天地并支付更高的溢价,或购买的底盘、处理器、硬盘、显示器和构建它自己。今天的通信、安装服务、培训和之上的应用程序。
给我们一个例子,你是什么意思。
可以合并我们的合作伙伴——比如说宽带供应商的数据库,一个金融供应商,有人像美国在线——找到候选人宽带线和家庭网络。你得到了领导,你需要技术咨询的预约,你是卖一个解决方案。
但是有很多竞争在宽带和家庭网络。
他们都想让部分市场,但是没有人完整的集成解决方案。如果你是客户,你想要一个宽带线,一个家庭网络,电脑,你希望他们连接和安装。你想要下载音乐,支付你的账单,做在线图片。那么你想要一个培训班,有人来你的房子每三个月,以确保一切工作和展示一些新的东西。你想要与一个公司的关系。
未来的最大风险是什么?
我们的挑战是纯粹基于我们执行我们的战略的能力。