Gucci Group的Domenico De Sole：Luxe Life

1944年出生于罗马,这一位将军的儿子前往意大利各地的青年,而花时间做梦有一天在美国完成大学的法律学位后罗马在1970年,他得到了机会:德唯一收到了哈佛大学法学院的奖学金。在几家一流的美国律师事务所工作之后，他成为了权力很大的华盛顿特区Patton, Boggs & Blow律师事务所的合伙人。上世纪80年代初，这位税务律师的一个客户就是著名的古驰设计家族，他帮助古驰重组了公司控股。古驰创始人古驰(Gucci)之子鲁道夫·古驰(Rodolfo Gucci)对德索尔的工作印象深刻，1984年，他将德索尔引入家族企业，担任古驰美国公司的首席执行官。十年后，德索尔在佛罗伦萨担任母公司的首席运营官。第二年，他成为了首席执行官。

Gucci Group或De Sole并不总是驾驶。基于巴林的私募股权公司Investcorp完成了1993年购买Gucci家族的股份，这是时尚公司在破产边缘的困境的时候。当InvestCorp无法卸载其位置时，它将凭借恢复公司的无可求任务。De Sole命名为一个年轻的德克萨斯，汤姆福特，为意大利时尚图标的领导设计师。福特证明了灵感的选择，重新激励了Gucci的产品线和声誉，极大地劝阻其复兴。

1995年，De Sole带领Gucci在纽约和阿姆斯特丹的股票交易所成功上市，这使得Investcorp得以套现。四年后，当法国金融家伯纳德•阿尔诺的时尚集团LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton对古驰发起恶意收购时，他智取了阿尔诺。De Sole得到了另一个法国人François Pinault的帮助，他的投资公司Artemis拥有法国零售巨头Pinault- printtemps - redoute的控股权。古驰以30亿美元的价格出售了巴黎春天42%的股权，稀释了阿尔诺积累的股份，迫使他退出。

作为复杂交易的一部分，Gucci Group同意购买Sanofi Beautifue - 这拥有着名的时尚品牌Yves Saint Laurent - 从PPR为10亿美元。在过去的三年里，De Sole已收购Sergio Rossi Sergio Rossi以及几家较小的精品设计商店，包括Alexander McQueen，Balenciaga，Boucheron和Stella Mccartney。

58岁的德索尔(De Sole)和41岁的福特(Ford)让一度陷入困境的受人尊敬的YSL重新焕发了活力。在今年第二季度(截至7月)，YSL的收入增长了35%。该公司目前仍在亏损经营，但De Sole表示，到明年年底将实现盈利。

然而，德·索尔的地平线上却乌云密布。去年9月，阿尔诺以8亿美元的价格将其持有的20%的古驰股份的一半出售给了巴黎春天。(今年年底，他将剩余的古驰股份卖给了Crédit Lyonnais。)与此同时，PPR同意以每股101.50美元(约合48亿美元)的价格收购古奇48%的股份，前提是该公司的股价低于2004年3月时的水平。这一看跌期权在低迷的经济环境中提振了古驰的股价。11月中旬，古驰的股价约为90美元。

一些分析师和投资者担心，PPR不会有任何能力购买这只股票。该公司有60亿美元的债务;4月，标准普尔将其债务评级降至仅比垃圾级高一级。PPR的股价今年已经下跌了大约50%。不过，高管们坚持认为，如果必要的话，PPR将能够承担看跌期权。德索尔说，2004年古驰的股价将高于这个目标价格。说起来容易做起来难。9月，该公司公布第二季度利润下降55%，至4200万美元，销售额下降7%。

唯一讨论了Gucci的展望亚博赞助欧冠工作人员贾斯汀·迪尼在公司令人惊讶的斯巴达曼哈顿办事处。

亚博赞助欧冠机构投资者:现在是销售奢侈品的糟糕时机吗?

德唯一:我真的相信这是一个非常好的行业。长期我认为这是一个非常非常好的投资。显然，会有周期。在某些时候，我们将比其他时间做得更好。就Gucci集团而言，我相信我们真的处于良好状态。我们在Gucci拥有一个非常强大的品牌，毛利率毛利率30％。我们正在转向我们获得的几个品牌，并正在投资。所有这些都是非常强大的奢侈品牌。Yves Saint Laurent系列正在相当强烈地发展。我们没有债务。实际上，我们有很多现金。 But it is, I recognize, quite a difficult time; one of the big uncertainties, at this moment, is the possibility of war.

所以显然有很多不确定性。

是的，但我觉得财富水平将在全球范围内继续增长。有一定的强大迹象，新的经济正在出现。中国变得非常重要。我非常乐观的长期。我们只需要经历困难的时光。我们必须管理利润，控制成本，并非常小心。

有成本控制是否已成为公司？

要想成功地控制成本，就必须做到全面。我不觉得有一个地方有很多脂肪。我们不想减少广告。事实上，今年我们将花费大量的广告资金重新推出伊夫·圣·洛朗。我认为你可以对每天发生的事情做出战术上的回应，但你必须注意你的策略，否则对品牌的长期成功将是灾难性的。

你采取了哪些方法选择你获得的品牌？

在收购一个品牌之前，我们对要用它做什么有非常明确的理解。我们总是想买一个有魔力，有商标，有名字的品牌。

你打算怎么做E.你有15亿现金？

这不仅仅是钱的问题。显然，可能会有一些很好的机会，但我们现在正专注于使我们收购的公司扭亏为盈。我们利润如此丰厚的原因之一是我们的公司相当精简。今年我们在资本支出上花费了近3亿美元。所有的产品都必须达到圣罗兰(Saint Laurent)和古驰(Gucci)的质量和奢华标准。要保持这种状态是一项复杂的努力。

你们为什么要采取这种多品牌战略?

我相信，如果你有一个奢侈品公司，你想继续赚很多钱，你必须有一些标准，强烈的独特感。你不能真正去上市，因为你杀了你的利润。因此，保持它非常独占，控制分布。在我们自己的商店中完成了大约70％的销售额，因此您基本上有控制品牌。一旦你去公众，你必须成长。我相信Gucci品牌具有巨大的潜力。但显然，当没有走向市场的情况下，有一个限制的时候，奢侈品牌将会有一个点。因此，要使它工作，您需要拥有其他品牌并创建新的品牌。它有点像制药公司。您必须在您的管道中拥有产品。 Long term, I think you have no choice: You have to become a multibrand company.

您是否相信PPR将处于行使PUT选项的位置？

我在我的脑海里没有任何疑问。但让我很明确：我们不想要放置;他们不想要放置。我们的独立对我们很重要。显然，每个人都希望股票更高。但如果这没有发生，我已经和PPR谈过，他们向我保证，他们将完全能够放置。因此，他们致辞，他们计划尊重公司的奖励和归还公司。

你如何提高股票价格？

我们这样做的唯一方法是表现。这是我的感觉，因为我们将从现在开始的一年来决定。我们在这家新公司投入了很多钱，周转情况正在正常移动。我想在一天结束时，这取决于投资者确定我们是否可以做得更好。

汤姆·福特对公司的创造力至关重要，但人们担心他的精力分散得太分散了。

不，我不这么认为。汤姆有一个非常强大的团队，我们组织和培养，所以公司里有大量的设计人才。汤姆很了不起，但我认为有时人们认为汤姆设计了所有的东西。

我们现在是假期。你乐观吗?

我希望我们有一个愉快的假期。这个夏天很难熬。一连串的坏消息让我们很沮丧，但我还是满怀希望的。