趋势科技的Steve Chang:安全细节

亚洲最大的电脑安全公司趋势科技(Trend Micro)自1989年成立以来一直在蓬勃发展。2001年，它的销售额为2.373亿美元，净收入为3320万美元。自去年9月的恐怖袭击以来，增长速度加快:第一季度收入增长了47%，达到7500万美元。净收入只增长了19%，但1310万美元的利润率非常高。

该公司的美国存款收据在过去一年中升至6.2％至23.95美元。其价格收益比例是丰富的59，趋势科技市场资本化为316亿美元。创始人Steve Chang的520万股价值约1.25亿美元。

趋势科技专注于防病毒软件，寻求阻止计算机病毒攻击和造成公司计算机网络和系统的破坏。这使得基于东京的公司能够从企业技术支出中的一个罕见的甜蜜点中受益：计算机安全预算随着对网格激动的恐惧而上升 - 例如获得军事网络的协调攻击 - 增加了。

但黑客已经获得了剧烈的攻击，即结合各种技术，例如病毒，蠕虫和其他“恶意”代码。例如，去年的Nimda和Code红色攻击都是组合病毒和黑客工具的混合动力车;他们迅速传播，因为他们在公司网络上感染了主机。根据Carlsbad，加利福尼亚州加利福尼亚州的研究人员经济学的说法，Nimda在其所有形式中产生了约6.35亿美元的公司损失，而CARLSBAD的守则公司额外费用为26.2亿美元。

这促使拥有更大财力的竞争对手，如赛门铁克(Symantec Corp.，生产诺顿杀毒软件)和Network Associates (Mc-Afee)，收购专注于防火墙、身份验证和其他流程的公司，以便它们能提供更全面的安全软件套件。相比之下，趋势科技仍然专注于防病毒保护，依靠与Check Point Software Technologies、惠普(Hewlett-Packard Co.)和太阳微系统(Sun Microsystems)等公司的战略伙伴关系来扩大和营销其产品，主要是在防毒墙(InterScan VirusWall)品牌下。

安全威胁也促使趋势科技采取了新的业务策略。它强调一旦黑客和病毒攻击突破了现有的防御，对它们的快速反应。这个新系统将支持现有的方法，这些方法依赖于阻止已知的病毒或可疑的代码。

销售其快速响应服务，趋势科技已开始全球品牌竞选活动。但是，市场份额将是一个艰难的战斗，因为它的首席竞争对手在PC用户中众所周知。

然而，趋势科技统治其利基的公司利基。该公司的软件已采用超过三分之一的财富500强，包括美国银行公司Coca-Cola Co.和HP。它在互联网网关中拥有超过60％的全球市场份额，它位于公司网络的周边，以及基于服务器的解决方案的三分之一。

但由于不服务于个人电脑，趋势科技在整个电脑安全软件市场上远远排在第三位。据马萨诸塞州弗雷明汉(Framingham)研究公司IDC的高级主管布莱恩·伯克(Brian Burke)称，2001年，在全球16.7亿美元的杀毒软件市场上，微软仅占14%，赛门铁克和Network Associates分别占32%和26%。伯克说，2006年杀毒市场将增长到34亿美元，而且大部分的扩张将在公司市场，在那里趋势科技占统治地位。

1996年，七年后，在昌盛底台，趋势科技将其总部转移到东京，在亚洲最有前途的市场中，后来启动IPO。Chang, 47, who is chairman, president and CEO, earned a BS in applied mathematics from Fu Jen Catholic University outside Taipei and an MS in computer science from Lehigh University in the U.S. After graduation he worked as an engineer for HP and later founded AsiaTek, a Taiwan-based Unix software design company.

最近，围岩张参观了加利福尼亚Cupertino的趋势科技的美国总部，他讨论了公司的前景亚博赞助欧冠高级编辑Steven Brull。

亚博赞助欧冠机构投资者:日本和西方国家的计算机网络安全现状如何?

张:威胁已经增加。所有类型的代理人——蠕虫、病毒和黑客等等——已经结合在一起。我们发现，我们无法阻止Nimda这样的病毒进入公司。从商15年来，这是我第一次承认这一点。每个人的情况都更糟，尤其是在美国和欧洲，因为他们使用更多的电子邮件。

你这样承认不是在招致攻击吗?

我们只是在承认现实。坏人已经赢得了进入之战。我们得在感染后解决。

企业如何应对黑客和病毒的攻击?

公司抱怨说，他们在IT领域投入了更多资金，但却没有奏效。因此，首席信息官们在花钱上犹豫不决。

Symantec和网络伙伴通过收购一直是安全软件的构建套件。您仍然专注于防病毒软件。你没有冒险在市场上肌肉发达吗？

从理论上讲，有人可以拥有丰盛的解决方案并完全整合它们。但我们认为这是非常困难的。我们假设病毒已经在公司内。他们完全综合的方法并不能解决这个问题。我们在杀毒剂中最好的品种。我们通过与其他公司通过联盟将我们的技术与主要防火墙和认证产品集成，提供安全套件。

但如果病毒已经渗透了网络，不是游戏结束了吗？

不。我们的新战略是管理病毒感染的生命周期，而不是仅仅依靠产品进行保护。我们减少了电脑停机时间和损坏，这是大多数首席信息官都能接受的。

这是怎么做到的呢?

我们在互联网服务提供商和世界各地的企业中拥有邮箱，以便我们可以发现攻击。当鱼咬，我们知道。这是一个预警系统，可以购买20分钟。我们有大约1,600人只做但除了分析恶意代码。我们通过发送警报和安全策略模板来帮助IT管理者。今年晚些时候或接下来，我们将为担保服务水平的主要账户提供协议。

什么样的保证?

我们保证能在一小时内解决网络攻击的问题。如果我们做不到，我们将支付罚款。我们已经进行了四个月的试验，已经成功了95%。我们希望首先在美国提供这种服务

这将如何帮助?你的竞争对手也提供这类服务。

这部分真的很具有挑战性。每个人都通过互联网进行监控和修复。但没有其他人正在提供解决问题或者否则支付罚款。

听起来像是一个艰难的卖。

我们的弱点是品牌。因此，我们将在未来几年投入1亿美元进行品牌宣传。我们在里面放了大广告《华尔街日报》那金融时报》那经济学家， 这Nikkei.和其他地方。趋势科技基于拥有最佳技术的公司长大。现在IT经理正在寻找可信名称。

你们在美国和日本的主要企业中的市场份额正在增长。但它在中国仍然很小。是什么问题?

中国的第一个问题是渠道，因为经销商经常盗版软件。此外还有政府的干预，尤其是在安全问题上。所以我们决定和中国电信合作，这样我们就可以通过每月提供更新来收取订费。中国电信获得35%到50%的提成，但他们负责安装。我们从北京、上海和深圳开始，目标是进入排名前七的城市。我们期待在中国的快速增长，但我并不着急。

你的财务前景是什么？

我们预计干净，简单，稳定和可持续的增长。在未来几个季度，我们不会看到与我们的竞争对手有很大的差异。但后来我们将建立一个全球品牌。我们会看到品牌和战略的一致性。这是我第一次对这家公司感到如此擅长。

你经常往返于东京、台北和硅谷之间。怎样才能有自己的生活?

我有一个很好的执行团队，我主要处理文化问题。我旅行了很多，但我的日程日程并不是那么艰难，而在启动时工作。我几乎每天玩网球，并与家人共度时光。我非常专注于这项业务，但我甚至没有每周工作40小时。