移动电话巨头Nextel Communications从2000年01年的全球电信灾难中恢复过来的速度比大多数同行都要快。截至2002年第一季度，Nextel的美国营收同比增长了22%，营业现金流增长了66%，用户基数增长了27%。无线服务需求反弹的速度远远快于美国整体经济。
但是，没有适用于拉丁美洲的 - Nextel在20世纪90年代后期完成了大部分外国扩张。事实上，该公司的子公司Nextel International是破产的。它已经积累了100万客户，但像许多蜂窝公司一样，它在出价中遭受了太多的债务来满足雄心勃勃的增长目标。2001年国际收入加倍，达到6.62亿美元，但该单位将持有额外的现金流量为1亿美元。截至2002年春季，该行动债务近30亿美元。
这可能是单独资本化的国际单位，仍由Nextel控制但更名为NII控股，提交第11章保护。它的首席执行官Steven Shindler - 父母的前首席财务官 - 由于他在2000年底开始全职运营单位，因此一直在削减成本并准备重组。
破产允许的NII是弗吉尼亚州Reston，减少其债务负载的债权人 - 由摩托罗拉信贷公司领导的债权人 - 从28亿美元到4.3亿美元。债权人同意将23亿美元的牛股，约19％的股票转化为390万股，约19％。
通过削减债务等成本，同时增加更多优质服务客户，Shindler拥有，“我们从2001年的否定[盈利，税收，折旧和摊销]去年的1.69亿美元，差不多为2.5亿美元。”
NII于2002年11月12日出现了第11章。十天后，它公布了7.50美元的份额，筹集了1.4亿美元并减少了Nextel Communications的股权。到10月中旬，股票上涨超过九倍，达到70美元，为倪市市场上限为14亿美元。
虽然刚刚40岁，Shindler是漂移电信部门的退伍军人。密歇根大学毕业于康奈尔大学的MBA，他在20世纪80年代后期和90年代初中度过了九年，纽约多伦多统治银行的90岁。他于1996年加入Nextel Communications。他的银行业客户McCaw Cellulary Communications之一“在Nextel作出了巨大的投资，正在寻找一个CFO，”他解释道。“我在合适的时间在正确的地方。”
去年，Shindler带领Nextel的国际业务脱离破产，并裁员9%至3,500人。最终，NII保持了其在阿根廷、巴西、墨西哥和秘鲁为企业和消费者提供高端无线服务的领先地位。下一站:智利。
从这里开始，誓言Shindler，该公司将继续审议。去年，NII卖掉了一辆菲律宾无线企业，它于1996年收购，因为在决定在拉丁美洲专注于专注的亚洲扩张之前，它是一个立足点。“我们的战略不是试图将踏板放到地板上的战略之一，”Shindler说。“我们的关键是有利可图的增长。”
通过该措施，Shindler正在提供。第二季度，由于收入攀升了19％至2.26亿美元，NII赢得了4200万美元，扭转了一年 - 较前损失2.37亿美元。
辛德勒最近与《机构投资者》助理主编杰弗里·库特勒讨论了NII的进展。亚博赞助欧冠
NII-Nextel连接的本质是什么?
当我们在1997年和1998年建设全国数字网络时，一个在巴西投资频谱的机会出现了。我们成立了一家子公司，Nextel International，以在拉丁美洲建立一席之地。从2001年秋季开始的重组导致了次年5月的破产申请，最终形成了NII Holdings。Nextel的首席执行官蒂莫西·多纳休是我们的董事会成员，我们之间的工作关系非常健康。
这两家公司在技术上兼容吗?
另一个持续存在的联系是，我们的战略与Nextel在美国的战略几乎相同。我们使用相同的频谱和相同的IDEN(综合数字增强网络)技术，我们的目标客户都是商业客户。我们的产品包括数字蜂窝服务、直接连接(Direct Connect)对讲机功能和分组数据，或互联网接入。中南美国家的用户可以在美国使用Nextel的漫游服务，反之亦然。NII与拉丁美洲其他公司的一个区别是，我们只对合同订户采用后付费(计费)方式，而我们的竞争对手有85%至90%的客户是预付费的。
只收取后薪会限制你的成长潜力吗?
是的，在一定程度上，有一些客户更有兴趣提前支付。但我们对企业和高净值个人进行了广泛的研究——在专注于盈利增长的同时，我们也专注于这两个领域。根据我们的统计，仅在我们的地理足迹上就有2800万商业客户，而在年中我们只有130万订户。
拉丁美洲市场有多饱和？
在整个拉丁美洲，手机普及率约为25%;在墨西哥和巴西，这一比例可能高达30%。相比之下，美国的这一比例约为55%。
你的对手是谁?
有三家大公司，我们倾向于在所有市场上前往头部：AméricaMóvil，位于墨西哥城;西班牙Telefónica;和电信意大利。Bellsouth在阿根廷和秘鲁有业务，并且有单一国家球员我们反对。
你们所有人都没有受益于无线气候的一般改进？
我认为，对这样一个成长型行业来说，负面影响是正常现象。在20世纪90年代中后期，无线公司非常积极地筹集资金，投资和建设他们的全国网络，并尽可能快地扩大他们的用户基础。他们并不一定关注利润，市场会因为用户和收入的增长而回报他们。随着市场的低迷，以及对自由现金流和收益的关注回归到更正常、更恰当的基础上，理性已经站稳了脚跟。我们说的是，我们将继续适当地投资于高质量的网络，并争取那些重视服务并倾向于与我们长期合作的客户。这为美国和国际市场带来了更为健康的增长。价格竞争当然存在，但与两三年前相比，现在的价格水平要合理得多。
你的价格是多少？
我们的定价很有竞争力，但如果你是一个月50分钟的用户，我们就不是正确的选择。当人们每月使用200分钟或以上的时候，我们的服务是最有吸引力的选择。我们通过客户服务进一步区分自己;例如，我们会在客户注册后立即打电话给他们，以确保他们了解服务以及如何使用各种功能。大多数套餐的价格在每月49美元到59美元之间，不包括股票报价或远程电子邮件访问等附加费用。在我们最健康的市场墨西哥，一个接入计划的成本约为60美元，但每个用户的平均收入约为78美元，这表明客户正在远远超出基本计划。
因为你不重视用户增长，你更喜欢什么指标?
有一些，而且都在朝着正确的方向发展。在2002年第二季度至2003年期间，每用户平均收益增长了3美元，达到53美元——尽管汇率对我们不利。作为一个重要的成本因素，客户流失率从每月3%以上下降到2.5%。营业利润率翻了一番，达到28%。用户获取成本下降了40美元，至315美元。
需要在基础设施改进方面做些什么？
我们有一个很好的高质量网络，我们总是希望改善，但我们不需要使重大的增量投资成为可行的竞争对手。我们很幸运，退出重组，即40亿美元已经投入了基础设施。我们必须准备根据需要增加能力，但我们正在涵盖当前EBITDA的资本支出要求。