彼得Sundman出现了问题。作为纽伯格伯曼的零售业务的负责人，Sundman只是太知道如何惨淡经营三个基金经理最知名的共同基金，世纪，曼哈顿和千年的，分别表演：在对等组的底部四分每个闲逛。该公司的小型，中型和大型成长型基金的总资产已经从十亿$ 5 2000缩水约十亿$ 2在今年开始。Sundman坚决相信成长股会东山再起，但他没有在他的选股信心。
因此，在一月初，他拿起电话打给罗伯特·沃伦，一个隐秘招聘的专家所在公司，华伦国际，总部设在纽约。“我在市场上的顶尖团队的增长，” Sundman告诉沃伦。“谁是可用的？”
他曾经被称为人的权利。沃伦知道，一直在寻找跳槽一个受到广泛关注的组。几周之内，他做成一个交易，其中已被管理$ 3十亿一个五人的成长型股权队从北方信托全球投资转移到纽伯格。总部位于芝加哥的小组，由乔恩Brorson领导，掌管纽伯格的三个增长基金，以及现任选股被驳回。到目前为止，球队已经吸引了小新的资金 - 低于1000万$ - 但是现在所有的三只基金都拍打着自己的基准。（上个月雷曼兄弟控股公司获得的所有纽伯格为$ 2.7十亿。）
Sundman说:“我们没有得到我们想要的那么多资产。”“但我们有一个伟大的团队。”
Lanky和Soft-Moubled，令人灰色的头发向他的肩膀，沃伦，59岁，曾在金钱管理招聘中工作了三十年，迟到是一位专业，越来越受欢迎 - 争议的头部的领导者- 被称为升降机。始终秘密和经常敌对，举行从一个资产管理公司向另一个资产管理公司移动整个投资组合管理人员和分析师。虽然金钱管理者自己偶尔安排这些交易，但更多的是他们依赖于像沃伦这样的中介机构，他们将确定合适的团队并帮助锤击双方可接受的术语。从理论上讲，这些交易允许投资专家找到更多的支持家庭和良好的徒步旅行，而金钱管理公司在其产品线上快速插入悬浮孔，而无需诉诸更昂贵的收购。
虽然不如合并和收购的常见程度要不那么常见，但提升正在成为一项越来越流行的招聘方法。公司仍在追逐个人明星投资组合经理，但这些日子集体努力往往对卓越的轨道记录负责，而不是任何人的技能。雇用一个团队增加了持续强劲回报的可能性，并提供了更大的专业知识。当团队的主要成员在一起时，行业法规允许招聘金钱经理将本集团的赛道记录销售为自己。这可能是吸引新资产的关键工具。根据Rosemont Partners，西部Conshococken，宾夕法尼亚州，投资银行，4个这样的交易于1998年关闭。这是1999年12月12日的12，2000年在2001年下降到11年，今年九年九年和今年迄今为止九年。（超过100个资产管理收购于2002年关闭。）
最近著名的liftouts包括三个富达投资大盘基金经理美国运通公司的2002年2月顶出和五个全国城市投资管理有限公司投资经理今年六月的离开。后者顶出是由前机构销售主管马修·贝文，谁形成了一个新的基金管理公司，诚信资产管理公司，在俄亥俄州Independence策划。无论是参与交易的中间人。
在目前四处寻找可能的liftouts企业是百能投资，这是寻找股权和固定收益的专业知识，并结合专家贝莱德，填写其目的的股权部门。二月份，贝莱德了一大盘定量投资团队从魏斯，佩克与格里尔在由蓝钟，宾夕法尼亚州努奇顾问协会的沃伦对手EV努奇制作的协议。
Liftouts都几乎没有直接的。他们几乎都是有争议的，有时简直是讨厌。投诚公司往往反击了官司，作为道富环球投资在1999年做了背部时，一个八人团队的索引中一个有争议的沃伦为首的交易狂奔德意志资产管理公司。这就是为什么资金管理人员求助于有经验的中介机构像沃伦，谁通常都知道所有的球员和有悟性设防的法律辩护提前。也许最重要的，他们是谨慎的，足以让谈判安静，直到交易完成。
“这是不容易移植的整个团队。所有的作品都被完美地一字排开，你必须对所有可能的应急预案做好准备，”沃伦说。他的第一顶出发生在1994年，当他帮助从PNC Bankowned精品波士顿公司资产管理移动的国际化投资团队。去年他特别上演了一出八人固定收益部的叛逃从美联公司以Lazard资产管理公司。
沃伦口袋，他的劳动英俊费：第一年的薪酬为每个团队成员的三分之一，由聘用基金经理支付。他的大部分工作，而他的大部分公司的收入，依然来自于一次招聘一位高管的传统美食，但liftouts是收入颇丰。虽然他没有透露具体细节，沃伦说赚约每年1000万$。
竞争对手Nucci表示:“这些交易需要进行大量的尽职调查。”“有时候，在投入了那么多时间之后，你最终会放弃这笔交易，因为你发现它并不适合你。”
沃伦的低调掩盖了一流的投资管理关系网。“他知道每个人，”伯克哈特查斯，罗斯芒特Partners的创始人。在2001年和2002年的20个主要美国顶出的交易，沃伦安排七人。（其余大部分不涉及中介机构。）
除以曼哈顿和棕榈滩，佛罗里达州，在那里他还拥有一个海滨屋办事处之间的时间，沃伦花了他一天在椅子上伸出的，在电话交谈和白色小垫草草铅笔笔记。他不使用电脑或掌上电脑，以唤起记忆。说凯瑟琳·汤普金斯，华伦国际招聘人员，“这一切都在他的头上。”
沃伦的利基增长席卷行业在20世纪90年代末收购了。许多这些交易已经交付令人失望的结果 - 几乎所有的似乎在回顾昂贵的 - 他们已经离开了基金高管水性杨花花费大手大脚购买的整个资金管理操作。“企业是风声鹤唳这样做的收购，因为很多有来撤消，并作为一个结果，他们更倾向于追求liftouts，这是更昂贵的，”詹姆斯·克兰兹，高级顾问CRA，在圣咨询公司说，弗朗西斯科。
注沃伦：“大家现在意识到他们买贵了资金管理公司，他们仍然希望的天赋，但他们更注重成本。”
而且即使有些管理者通过收购变得大了，但他们还是发现，他们需要填写他们的产品阵容空白或地址弱点。“Liftouts重新定义了资金管理公司如何着手建立自己的业务，” J.尼古拉斯·赫德在新Yorkbased猎头公司罗盛资金管理业务的负责人说。
“有很多提升机会在那里，了解了风险和奖励的公司，并知道如何构建一个棍子的交易，”沃伦说。“在这个业务中，你永远不会太小心。”
甚至在他青年WARREN显示的诀窍招募。在曼哈顿上城，一个房地产经理和家庭主妇的长子的工薪阶层伍德节长大，沃伦参加精英史岱文森高中，这是当时全男孩机构。沃伦担任“社会董事长，”举办舞蹈。“这是我的工作，以确保我们已经女孩，”他回忆道。
在纽约城市学院时，他贬低了成为医生的想法，然后转移到长岛大学，于1967年获得金融学士学位。他在欧文信托公司担任第一份工作，担任受训者开发新的清算系统和其他技术问题，同时在刘晚上追求商业学位。在长期以来，23岁的孩子正在与其他银行信托部门的同行交换信息。他发现他有一个拟订的人才才有职业。“我必须了解大家，”他说。“似乎似乎我总是让人在一起。”
沃伦于1969年收到了他的MBA。同年，他在曼哈顿公寓楼的锅炉室储蓄和建立商店。新克里森沃伦公司的商业计划：教授经纪和银行员工了解清算系统。这位25岁的首席执行官们撕裂了他的头发灰色，所以他看起来更成熟。
上世纪70年代初，经济衰退来袭，沃伦转而从事猎头业务。到20世纪70年代末，他已经在资产管理领域占据了一席之地;上世纪80年代，他将业务扩展到海外，帮助独立基金经理为他们在伦敦和东京的新办公室聘请投资专业人士。到20世纪90年代初，沃伦公司已经成为沃伦国际公司，只为资金管理公司工作。
沃伦的第一顶出就在1994年他的一个大客户，波士顿公司资产管理，这在1992年已经通过购买银行梅隆公司，决定的建设新的国际股权投资集团，已经剥离了其全球团队为PanAgora资产管理，单独梅隆师，前三年。波士顿有限公司首席执行官德斯蒙德Heathwood - 谁原本通过克里斯托弗（硖）Condron，然后梅隆副委员长会见了沃伦 - 给他的任务，招募一支新的球队。
拉票他的消息来源，沃伦听说过名为D.柯克·亨利一个鲜为人知的国际股票投资组合经理，然后卡什曼，法雷尔和同事，在伯温，宾夕法尼亚州的一个小，PNC Bankowned资产管理工作。亨利，与其他投资组合经理，桑德尔切赫一起，处理约3亿$，他们的投资组合已经由平均2个百分点，跑赢摩根士丹利资本国际欧洲，大洋洲和远东指数在每个前五年。亨利愿意听到其他的就业前景，但不想去一个新公司没有切赫。Heathwood同意聘请既给他们沉重的加薪梅隆股票一起。
“Liftouts刚刚开始被约谈话，回忆说：”亨利。“当[沃伦]称它似乎是一个机会，我们的产品到一个新的水平。”作为一个值得欢迎的后记，一年内大多数的他们设法300 $亿跟着人一组。如今亨利运行$ 3十亿的国际股票投资组合波士顿公司;切赫退休。
至于Heathwood，1995年4月，他领导了34名波士顿公司专业人士开始波士顿合作伙伴资产管理。专门从事价值权益的公司现在在管理层下拥有85亿美元。去年夏季，据报道，据报道，据报道，据报道，据荷兰的货币经理Robeco集团出售了60％的股份，约为2.4亿美元。
即使在喜欢做自己的招聘的货币管理人员，沃伦有时会在迫切需要时接听电话。“当我们有一个高级别的开放时，我称之为罗伯特沃伦，我们将立即送到某人的人至关重要，”梅隆金融私人财富管理集团公司David Lamere说。
在1999年的夏天，少数公司均超过德意志资产管理公司更大的着急。妇女警察在纽约的办公室已经失去了它的五人指数团队，美林投资管理。立志快速更换组，该公司当时的首席执行官迈克尔·多布森，联系沃伦，他所认识的声誉。
沃伦意识到，道富环球投资管理公司(State Street Global Advisors)指数组的10位投资组合经理(由迪安•巴尔(Dean Barr)领导)感到，他们的薪酬和价值都过低。一个周末，沃伦打电话给巴尔，他认识巴尔很多年了，建议在波士顿见面。没过多久，双方就达成了协议，巴尔和他的九名同事于8月底发出了通知。大约一小时后，其中八人与沃伦一起来到波士顿四季酒店(Four Seasons Hotel)的一间私人套间，考察他们对前雇主的报复可能做出的反应。
他们是有点太晚了。该小组的两位其他成员，彼得·莱希和保罗Brakke，也辞职，但由若干道富环球投资管理人员被停止，因为他们正准备离开他们的办公室。未受影响，沃伦达到Brakke通过手机就像高管开始问他们问题。“整个形势真的很紧张，回忆说：”在房间里跟招聘的基金经理之一。“但是，沃伦保持冷静每个人。”
州街成为这对如此有吸引力的备用者，即使他们离开的同事也鼓励他们留在索引器，他们做到了。仍然，SSGA后来诉诸缺陷的缺陷，收取最高级高管 - 顶级投资组合经理Barr，销售执行理查德戈德曼和投资组合经理Joshua Feuerman - 从SSGA违反了他们的非竞争协议，从SSGA到DEAM。2000年，西装掉了下降，但在法庭论文之前没有透露，沃伦已经从DEAM收取了230万美元的费用。（几个月前Barr离开了Deam开始对冲基金，雷湾资本管理。）
沃伦经常在酸奶管理收购中消除腐烂时发现了他的费用。如去年最大的提升之一的情况，其中八人固定收入团队从Wachovia跳过Lazard。
该集团最初是从Offitbank，$ 11十亿，新Yorkbased私人银行是美联银行曾在1999年三年后美联银行被第一联合公司和Offitbank创始人兼首席执行官莫里斯Offit，谁曾反对这项交易买购买，退出。从他们的新基金管理单元，长荣感觉被剥夺公民权的一次性Offitbank固定收益投资组合经理，由史蒂芬闪电战的带领下，证明接受当沃伦打来电话在2002年年中。
招聘人员知道拉撒，他完全固定的客户一般猎头工作之一，一直在寻找通过任何收购或顶出，以加强其羽翼未丰的固定收益部。更重要的是，固定收益首席肯尼斯·韦斯曾发生冲突与Lazard资产管理公司首席信息官诺曼EIG。士气是债券经理之间的低。
一个简短的会议后EIG同意将闪电战，高收益经理William查尔顿等六大投资专业人士到拉撒。魏斯是逼出来的。该协议于2002年11月关闭，扣除沃伦委员会的近200万$。
沃伦培养人才的能力使他成为许多资产管理高管的首选人选——即使是那些因为他而发现自己人手不足的人。最近，沃伦收到了一家公司的首席信息官发来的语音邮件，他刚刚从这家公司挖走了一个团队。沃伦以为是另一位恼怒的高管打来电话，想要进行法律上的威胁或发泄一下怒气，但他惊讶地发现，那个人只是要求见面。
“当你达到它时，这是一个小行业，”沃伦说。“谁知道？也许他想做一笔交易。”