这些不是印度最成功的技术企业家，Azim Premji和他的巨型软件外包风险投资，Wipro的最佳次。
4月10日公司的Arch-rigal，Infosys Technologies，通过将2003年的利润预测切片超过一半来震惊市场。担心整个部门，投资者迅速使Wipro库存的价格下降了18％。七天后，班加罗尔的WIPRO分享了自己的坏消息：终止3月31日的财政年度净收入跌至1.7亿美元，预计6月3日的收入只有4％的收入 - 远远令人哭泣从60％的年度收益Wipro最近在三年前注册。股东很快削减了公司股价的额外8％，将其达到884卢比（19.22美元），从2003年初达到Rs1,657。
印度软件行业的沙拉日结束了。全球经济缓慢和停滞不前的IT服务支出将典型的外包公司的利润率降低到过去一年中的30％以上，大约20％，并将销售增长降至每年约20％至25％。
还有其他压力。像埃森哲，EDS和IBM公司一样的西方竞争对手在印度开设了办事处，并开始获得该国广泛的软件人才的好处。中国竞争对手威胁要进一步削弱印度公司的业务和利润率。另一个头痛：对家庭失去工作的关注促使美国和欧洲立法者呼吁在印度等下工资国家的外包限制。
WIPRO及其最大的股东，拥有85％股份的最大股东，Premji已经支付了沉重的价格：今年的49％的股价下跌至6月10日已将公司的市场资本化降至44.6亿美元，并从更多地帮助修剪Premji的净资产值一年前超过64亿美元至今约为38亿美元。
当然，Wipro和Premji都没有太多的原因抱怨。该公司仍然拥有当地市场最大的技术市场上限，Premji是印度的第二富士最富有的人（过去一年滴下一个陷波）。此外，有一个隐藏的好处：人们不再问他的钱。“曾经让我非常生气，”他说。
Premji，56，在35年前始于营业时间，当他继承了西方印度蔬菜产品时，那么200万美元的蔬菜石油制造商，父亲死于心脏病发作后。他不得不离开斯坦福大学几个月害羞的毕业，接管这项业务。（他后来通过通信获得了学位。）
Premji很快超越植物油。雇用低薪但高技能，英语IT专业人士，WIPRO通过在一小部分提供一流的软件维护和编程服务 - 通常是其欧洲和美国竞争对手的一分。到去年，该公司销售额超过9亿美元，其中大部分来自北美，欧洲和日本。
Premji计划通过突破公司的面包和黄油软件服务业务并进入更复杂 - 和更高版本 - 项目咨询工作来解决WIPRO最近的挑战。在这个修订的角色WIPRO将推出首席执行官的业务解决方案，而不是向首席技术人员销售普通vanilla技术修复。
为了获得客户的专业知识，Premji已收购了两家小型美国公司。4月，WIPRO购买金融科技顾问Noverwire，以1850万美元。随后于2002年11月购买美国管理系统的全球公用事业实践2600万美元。
Premji最近讨论了Wipro的计划亚博赞助欧冠高级作家Deepak Gopinath。
亚博赞助欧冠机构投资者：外包商业模式仍然可行吗？
premji：我认为投资者的一部分是从软件行业的期望太多。他们低估了即将到来的保证金压力以及商业正常化，以更合理的操作利润率。一个停滞不前的全球经济并没有帮助。但商业模式非常可行。今年的增长率将非常好。去年[3月31日结束]业界增长25％，包括启用IT的服务。一部分的印度印度IT股票一直在采取的投资者提出一个基本问题：商业模式变化多少，它会解决多少？
繁荣吗？
如果您认为销售额50％的增长率和30％的运营利润率，是的，是的，它结束了。如果您考虑繁荣25％ - 加上增长率和更合理的操作边距，在20％至25％之间，没有。这是一个参考框架。
您对今年Wipro收入增长的期望是什么？
我们只给出了Q1的预测 - 它基本上约为4％。我们将在顶线上有一个美好的一年，一些保证金压力，更多的收购，因为我们发现它是迅速建设主流的链条的重要策略。我们保持收购的原因相当小的是风险因素。
您是否看到公司最终将其业务从印度从中国那里以低成本的国家（如中国）？
那将发生。工作将完成，无论何处最具成本效益，质量都保证。我们将中国视为我们最重要的竞争对手。
在中国赶上了多久？
中国背后是因为它仍然不是英语，在全球场景中的劣势。他们还没有项目管理能力;他们必须学习，就像我们学到的那样艰难的方式。它们在技术方面没有相同的复杂性;它们在质量处理中没有相同的复杂性。我估计他们是四年的印度;现在，由于SARS，他们将在印度落后五年。
你将如何处理中国竞争？
从现在开始两年我们将在那里拥有一个[软件]发展中心。我们将雇用当地的中国议员。我们在亚太地区设立一个，我们将很快宣布。从客户蔓延的地理风险的角度来看，它也是必要的。
你是如何担心美国政客的试图通过美国公司限制外包来保护工作？
这是政客的工作。它可能会发生，因为它启用了它的服务是取代甚至没有大学毕业生的人;他们可能是45岁及以上。因此，它们的定义是不可用的。这是一个社会问题。我认为人们必须意识到经济需要，最好挽救一些工作而不是失去所有工作。
是一个基于廉价劳动力可持续发展的商业模式吗？
我没有看到业务作为利用便宜的劳动力。我不去中国倾向于更便宜。我说世界将在服务中进行全球交付模式。当我们在美国有人时，我们向他们支付美国费率。模特所说的是制造业中发生的事情。在高价经济体附近没有经济实惠的操作正在转移到低成本经济体，其利益对客户进行了重大。
为什么WIPRO关注更多关于咨询工作？
这是一个二三战略。首先，除了CIO之外，它还让您进入首席执行官的思想，这变得越来越重要。我认为线路管理在它决定中扮演比三年前的决定更大的角色。这趋势会加速。咨询公司与CEO建立股权超过执行。其次，它产生下游业务。无论是为每美元的咨询业务提供2美元，还是10美元，这是您所做的那种工作的函数。但它肯定是利用执行业务的增长。第三，了解客户要求，我们需要拥有当地的理解和当地专家知识。
为什么你仍然拥有85％的公司？
我从未想过它值得卖掉我的股票。即使他们达到Rs9,500 [2000年2月，最近与850年）。一个人必须对自己有信心。