曼联可能是世界上最受欢迎的运动特许经营权，估计全球有5300万粉丝。直到最近，足球最有利可图的团队似乎注定要在投资者中发展出类似的热情。
他们之所以被这项运动吸引，是因为它是一项低成本的业务，拥有大量现金流，这是1996年与卫星电视运营商英国天空广播公司(British Sky Broadcasting Group)签订的一份利润丰厚的电视合同的结果。自那以后，英国顶级足球联赛英超联赛的电视转播收入翻了两番，达到每年4.31亿英镑(6.88亿美元)，这在很大程度上要归功于该合同以及2000年签署的另一份合同。曼联在七年内获得了五次联赛冠军，其年度媒体收入增至5190万英镑，比大多数俱乐部受益更多。这些资产负债表上的胜利帮助曼联的股价从1996年初的50便士飙升至2000年初的416便士。
然而今天，首席执行官肯扬听到的不仅仅是投资者的嘘声。截至2月中旬，曼联股价已跌至119便士，如果不是偶尔出现的收购传闻，股价可能还会更低。凯尼恩正在积极吸引美国投资者，试图扩大公司主要来自英国和爱尔兰的股东基础。
自2000年初以来，几乎所有依赖媒体的股票都在下跌，但曼联遭受的不仅仅是股市疲软。该队及其英超竞争对手的大部分新收入都被昂贵的球员合同吞噬了。伦敦股票经纪公司Collins Stewart的小企业分析师斯蒂芬•福特(Stephen Ford)表示:“球队的成本从低转向高，为了确保胜利，他们在球员身上花的钱越来越多。”在曼联，工资占收入的比例从2001年的39%上升到现在的48%。
尽管球队2002年的收入为1.461亿英镑，税前利润增长了48%，达到3230万英镑，但这一成绩的改善很大程度上要归功于球员交易带来的不稳定利润。现年48岁的肯扬自2000年起担任首席执行官，除了开出高薪，他还在去年和2001年向竞争对手支付了创纪录的明星球员转会费。
男人U和其他顶级足球俱乐部面临着国内电视收入将开始跌倒以反映全球经济放缓的可能性。英超联赛是在三年三年的第二年，13.2亿英镑的合同（覆盖广播，每次观看和互动观看），Rupert Murdoch的Bskyb;关于新合同的谈判开始今年春天。
男人你最大的优势可能是世界上拥有世界上任何足球队的外国粉丝基地，有4300万个支持者（基于全球民意调查），英国以外的40％，在亚洲有40％。尽管存在这一潜在的海外市场，但俱乐部的收入中不到5％来自国外。它落到肯尼昂找到一种方法来利用这个机会。
肯扬出生在邻近的柴郡，身材匀称，终生支持曼联，有着浓重的曼彻斯特口音和闪闪发光的蓝眼睛。他接受过会计培训，90年代中期担任英国运动服装制造商Umbro Holdings的首席运营官，帮助该公司扭亏为盈。他于1997年加入曼联，担任副首席执行官。
作为首席执行官，他比他的许多同龄人恢复股东信任的更好努力 - 特别是，除了增加俱乐部的定期股息5％至2.1P之外，每股投资者的特殊股息支付了特殊的股息。尽管如此，支出不足以防止2002年股价下降大约13％。
在过去的两年里，三个投资集团在曼联积累了大量股份:爱尔兰商人j·p·麦克马努斯和约翰·马尼埃目前拥有俱乐部8.65%的股份;苏格兰金融家哈里·多布森(Harry Dobson)持有6.5%的股份;伦敦投资公司Lansdowne Partners拥有5.3%的股份。BSkyB拥有10%的股份，但一直被英国禁止试图收购竞争委员会。肯扬最近接受了采访亚博赞助欧冠特约撰稿人David Lanchner谈到了曼联面临的挑战。
亚博赞助欧冠机构投资者：特别股息是试图吸引投资者对曼联股票的吗？
肯扬:是的,在某种程度上。在这个行业里有一种明显的感觉，那就是进入俱乐部的钱会立即流向球员。我认为我们和这个行业的其他公司不一样。我看了一下我们的盈利情况，特别是我们从球员交易中获得了多少。这是业务的常规部分，但每年都有变化。我们认为，将从中获得的利润转化为特别股息是证明我们对股东承诺的好方法。
为什么不制定正常股息的支付部分？
我们不希望增加股息，然后削减股息。至于从球员交易中获得的巨额利润，你不可能每年都能得到。当我们在这个市场上赚到可观的利润时，这些钱就会流向投资者。我们会在力所能及的情况下每年都这样做。
尽管派了特别股息，但该公司的股价并没有真正上涨。
现实是，今年我们拥有我们的九个队伍队，他是合同重新谈判。[有薪水]从39％到48％的营业额是计划增加，我们非常舒适。展望未来，投资者正正确地询问我们是否可以增长盈利能力并控制我们的成本。答案是，我们可以，即使我们有义务在全球足球人才市场竞争。媒体合同是足球俱乐部资助的主要方式，他们正在欧洲走下来。这是明确的证据表明工资增长放缓。我们有一个在行业中营业的最低工资之一，它不会被推高于今天。
投资者可以预计球员开发的更大努力降低成本吗？
当我们从1991年的青年团队那样，我们不认为我们将看到七名球员立即通过。这显然是特殊的。然而，在开发参与者方面总是在竞争对手的大多数大多数竞争对手方面都有更大的重点，我们在接下来的几年里，我们已经获得了一个良好的三四个作物。我们向里奥费迪南和Juan Veron付出了很多，[两颗星从其他没有尽可能多地捐款的其他球队带来]，但我们没有摧毁价值。这些都是20多岁的顶级球员，他们可能与我们在一起十年。他们与本土人才合作，所以这些是填写顶级盈利团队的合理成本。
它看起来像英超联赛与Bskyb的合同代表了国内媒体收入时的高峰。有全球机会吗？
显然，我们预计国际媒体转播权的销售收入将不断增长，这有助于弥补国内增长放缓的影响。1989年，英超联赛在27个国家举行，而今天，观看英超比赛的国家只有近200个。这显然是一个具有巨大潜力的市场。此外，即使广告收入受到影响，国内媒体转播权的关键问题是，足球仍然为英国天空广播公司带来了大量的观众，该公司仍基本上是盈利的。我们说的是在相对健康的环境下生产的健康产品。因此，前景并不全是黯淡的。
曼彻斯特联队可以接管曼彻斯特如何？
我不认为这是任何人目前的议程。我们有一个基于伦敦的投资组和一个爱尔兰联盟，一直是大量猜测的中心，但他们总是公开地说，他们将其股权视为金融投资。他们从未提出过任何疑问或要求，这将导致我们相信其他任何东西。
除了国际媒体权利外，您打算如何更好地利用曼联全球品牌？
我认为最重要的发展将来自我们的赞助和销售商品，与沃达丰集团和耐克和宽带互联网接入的全球推出。沃达丰位于全球28个市场，而第三代移动电话通过，他们将在全世界展示我们的比赛。应该为促进品牌而闻名。宽带应该给我们一个类似的提升，因为它将允许我们直接出售全世界的订阅。我们并没有对我们新的Nike交易中的未来利润进行任何预测。但是，他们与迈克尔乔丹建造了销售协议，进入了一年收入为5亿美元的业务。我认为曼联的品牌特许经营权在迈克尔·乔丹的价值和鉴于我们的全球范围内，甚至更多。