去年秋天，阿西夫•希尔吉(Asiff Hirji)刚开始为Ameritrade Holding Corp.工作，这家公司就超过嘉信理财(Charles Schwab Corp.)，成为日股票交易量最大的在线券商。
时间巧合，可以肯定。Ameritrade（现一天处理约125,000个行业）在日期在线控股的9月份的施瓦赛（120,000）上以其13亿美元收购的实力，将其交易活动增加了50％以上。Hirji，然后是一名贝恩＆Co.顾问，几乎不能为此付出代价。
但在贝恩的委托下，Hirji成功整合了两家电子券商。今年4月，Ameritrade宣布，它已经实现了合并后每年节省1亿美元的承诺，而Hirji显然已经赚到了。同月，并非巧合的是，他离开贝恩，成为这家总部位于内布拉斯加州奥马哈的券商的首席信息官，填补了首席执行官约瑟夫•莫格利亚(Joseph Moglia)手下的一个空缺职位。
Hirji七个月作为贝恩纽约办事处的副总统，主要集中在Ameritrade项目上，没有Cakewalk。Datek增加了大约一百万个账户到Ameritrade的200万，这是一个重要的技术挑战。两家公司都有精致，高效的后台，但不同的文化和客户基地 - Datek主要提供活跃的交易员，而Ameritrade则吸引了更加谨慎的主流投资者。亚慱体育app怎么下载
“没有人认为Ameritrade会购买约会，当它做了很多人认为Ameritrade无法处理它，”Hirji，36号笔记。
他的努力帮助平息了一些怀疑者的声音，比如Raymond James & Associates驻亚特兰大跟踪Ameritrade的分析师约瑟夫•文奇克拉(Joseph Vinciquerra)。长期以来，Vinciquerra一直对Ameritrade在与嘉信理财(Schwab)等大型实体银行和传统银行及券商的竞争中生存下来的能力持谨慎态度，现在他确信，Ameritrade拥有能够度过艰难时期的技术和成本结构。他估计，即使日交易量降至5万笔，Ameritrade也能赚钱。他在5月5日将Ameritrade评级上调至强劲买入，带动该公司股价大涨15%，至6.51美元。5月16日，金价触及7.80美元的52周新高。
Ameritrade依靠技术保持增长，同时控制管理费用。Moglia以来,前美林(Merrill Lynch & co .)私人银行高管接替Ameritrade j .创始人乔特首席执行官在2001年3月,他已经缩减劳动力从3200年低于2000尽管Datek收购,2001年,国家折扣经纪公司Ameritrade已经连续八个季度赚了钱;在截至3月28日的第二财季，该公司盈利960万美元，合每股2美分。
更多与合并相关的集成项目可能即将出现。今年4月，Ameritrade同意以500万美元的价格从总部位于达拉斯的SWS Group手中收购Mydiscountbroker.com。我的折扣经纪人的2万个账户很容易消化。但市值32亿美元的Ameritrade也可能竞购加拿大道明银行金融集团(TD Bank Financial Group)的330万客户。
Hirji出生于坦桑尼亚，在加拿大卡尔加里长大，在西安大略大学(University of Western Ontario)获得MBA学位，是金融服务咨询公司Mitchell Madison Group的创始合伙人。从1999年到2001年，他担任在线投资咨询服务Netfolio的总裁和首席技术官。在2002年离开Netfolio并加入贝恩之前，他曾担任Meralix的总裁，负责管理私人股本基金旗下陷入困境的公司的扭亏为盈。
Hirji在最近的一次采访中讨论了Ameritrade的技术战略亚博赞助欧冠助理管理编辑Jeffrey Kuler。
亚博赞助欧冠机构投资者:在成为首席投资官之前，你对Ameritrade有多了解?
Hirji:我在1999年开始与前管理团队联系，当他们希望购买Netfolio，我帮助创造的投资管理系统。直到九月，当我是合并融合的牵头贝恩＆Co.合作伙伴，我开始与Datek和Ameritrade组织的管理团队密切合作，因为他们通过如何将其技术合作结合在一起。两家公司都有成功的技术基础设施和优秀的产品开发团队。
他们的技术领导能力吸引了你这份工作吗？
基础设施和开发团队的质量显然在我的决定中起了作用，但还有更重要的因素。首先，这个角色(挑战)更多的是在两家非常强大的公司中创造一种统一的文化和使命感。亚慱体育app怎么下载其次，Ameritrade的管理团队非常优秀。第三，该公司在一个潜力巨大的市场中处于非常有利的位置。
要整合这两家公司还需要做什么?
它的大部分都已完成。它包括一些东西，据我所知，没有其他人能够做到的：我们从Datek前端解耦了Datek清算环境，并将其插入了AmerItrade清算环境。我们在3月份在一个周末，我们比较顺利地移动了近一百万个账户，数百万次交易和数百万个资产。我很自豪，这支球队能够在经历这种一体化的同时，在裁员的同时，经历往往导致公司失去焦点的东西。
你有没有削减大部分技术人员？
我们没有透露数字，但我们有削减的公平份额。每个公司都进入呼叫中心，清算功能，技术功能，营销功能。所有这些地区都减少了。牢记，大多数合并不起作用。在大多数合并中，所收购公司占其员工的10％。这不是在这里发生的事情。这项合并保留了来自收购公司的更多人，而不是正常。我们现在在泽西市拥有一个开发中心，这是遗留的Datek中心，位于我们与Ameritrade的奥马哈和巴尔的摩的领域。这增加了一个复杂程度，但他们在泽西城有一些非常有才华的人，我们想保留它们。
你认为技术是获得竞争优势的一种手段吗?
是的，但不是大多数人会告诉你的原因。他们通常会说某种特定的技术——XYZ服务器或XYZ操作系统——提供了优势。我不相信。如果有，那也是短暂的。优势在于人——拥有我们能够建立的最好的技术组织，并能够有效地部署技术。
Ameritrade的盈利能力意味着更多的美元将投资于技术？
间接，是的。与大多数金融业务相比，对于美国技术是产品。不投资技术 - 以及我们通过呼叫中心提供的服务质量 - 依此类推 - 意味着不投资核心产品。如果我们的结果更糟糕，我们会削减我们的投资吗？可能不是。我们会削减其他地区。如果结果比我们预期的结果更为阳性，那么我们更有可能投资其他领域的增长。随着时间的推移，核心技术预算相当稳定。我的挑战是尽可能重视新产品和服务，而不是维护当前功能和功能的挑战。
技术投资在增加吗?
是的。但预期是，我们将能够用这些美元做比过去更多的事情。
你是否像其他公司一样，受到了快速获得技术投资回报的需求的影响?
每个人都谈到了ROI，但我不确定他们是否正确计算。我们进行了古典的投资回报率分析，但了解短期预期来指导推出也很重要。所以我们首先看一下企业想要做某事的糟糕程度，而我们认为结果将在完成它的前几个月。如果早期退货不够好，我们不会那样做。我们希望能够跟踪初始性能并在必要时进行更改。
所以你不是在金融服务的其他地方占有的紧缩模式？
我们在不同的地方。不管你信不信，这个市场对我们来说是一个成长的机会，让我们与竞争对手之间的距离更大。我们的雄心之一就是在这段时间里让Ameritrade更强大，而其他所有人都在坚持。