2002年底，瑞士最大的独立私人银行宝盛控股(Julius Baer Holding)董事长雷蒙德•贝尔(Raymond Baer)前往印度和不丹的佛教寺院和圣地朝圣。这是一个适合冥想和精神静修的时间。在瑞士国内，熊市对私人银行的资产负债表造成了严重破坏，要求它们放弃传统的客户保密制度的国际压力越来越大，全球金融机构正在积极争取超级富豪客户，它们正在大幅裁员，包括宝盛(Julius Baer)。人们普遍预测，瑞士私人银行业正处于自由落体状态，永远无法复苏。44岁的贝尔回忆道:“我们当时处于巨大的痛苦和不确定性之中。”他是经营这家拥有114年历史的银行的第四代传人。
那是当时。今天股票市场正在攀升。瑞士认为，通过向欧盟公民的瑞士账户征税，并将大部分收入上缴给欧盟政府，同时保留其余部分，它在安抚欧盟在保密问题上已经走了很长一段路。瑞士还认为，在满足华盛顿的要求方面，他们比其他国家走得更快、更远。华盛顿要求国际金融体系打击恐怖分子和毒贩的洗钱活动。甚至来自全球银行的竞争似乎也没那么可怕了。如今，私人银行已经开始把自己描绘成灵活的中间人，向富有的客户收取费用，为他们提供德意志银行和汇丰控股等重量级银行提供的各种投资工具的建议。“我们足够灵活，可以把任何人的产品提供给我们的客户，”贝尔说(见第96页)。
瑞士私人银行业的危机感可能已经过去。但是，牛市、节衣缩食和新发现的灵活性是否足以确保长期繁荣?或者，这些以服务和客户服务著称的秘密银行(见第98页)仅仅经历了暂时的好转?
持怀疑态度的人认为，随着欧盟和美国出于税收和反恐的原因要求银行更加开放，银行的强项——严格保护客户隐私——正在失去其作为营销工具的可信度。当美国审计员被允许仔细检查瑞士银行的账簿，以寻找属于大屠杀受害者的遗失账户时，瑞士银行保密的声誉也受到了损害。总部位于伦敦的财富管理咨询公司Scorpio Partnership的董事凯瑟琳•蒂洛森指出:“隐私仍然是选择瑞士私人银行的主要因素。”“没有它，瑞士是否会失去一种商业模式，这是一个问题。”
对于瑞士私人银行产生新一代富有客户所要求的那种回报的能力，跨国银行的高管们听起来几乎是在嘲笑。摩根大通私人银行欧洲、中东和非洲业务驻伦敦负责人黛布拉•特雷兹表示:“瑞士私人银行可能了解他们的客户，但他们不了解市场。”
此外，大多数瑞士私人银行没有资源跟踪资金从离岸账户转移到在岸账户的过程。瑞士联合银行(UBS)和瑞士信贷(Credit Suisse)等全球性瑞士银行在海外设立了多个私人银行办事处，以留住那些决定将资金汇回国内的外国客户。但在独立的私人银行中，只有包括Julius Baer和Vontobel Holding在内的少数几家银行能够负担得起自己的几家外国私人银行办事处。
“在岸私人银行业务的边际渗透……穆迪投资者服务公司在2002年11月的一份报告中预测，这将导致瑞士私人银行数量的“大幅下降”。自那份报告发布以来的一年里，瑞士私人银行的数量从369家降至357家。穆迪(Moody's)分析师表示，这种收缩将继续下去。
然而，瑞士的私人银行却很乐观。为了确保他们的转变不仅仅是在宏观经济过山车上玩一玩，他们正在采取一系列策略。
*银行盘算着，通过税收优惠和采用“了解你的客户”准则来消除盲目账户，它们将能够说服外国政府，它们没有必要披露客户的身份。
*为了削减成本，规模较小的私人银行正在推动与同行合并，或与全球银行组建合资企业。例如，总部位于日内瓦的两家最著名的私人银行Lombard Odier & Cie和Darier Hentsch & Cie于2002年合并。同年，总部位于巴塞尔的Sarasin银行将28%的股份出售给了荷兰合作银行(Rabobank)。
*大型私人银行正在海外开设分支机构，试图留住那些选择“在岸”并将瑞士资产汇回本国的外国客户。
*所有私人银行都在强调传统优势，如个人服务和保密性。
在雷蒙德•贝尔(Raymond Baer)的领导下，Julius Baer采用了这些策略中的大多数。雷蒙德于今年5月从他的叔叔托马斯•贝尔(Thomas Baer)手中接过了Julius Baer的领导权。上世纪80年代，律师出身的雷蒙德•贝尔(Raymond Baer)在所罗门兄弟(Salomon Brothers)工作3年期间，第一次正式接触了金融世界。他最初是在纽约的利息互换部门工作，后来在伦敦担任对冲基金产品专家。贝尔与他在纽约结交的朋友保持着密切的联系。虽然贝尔本人不是佛教徒，但他和他们中的一些人每两年去一次亚洲的佛教圣地。
贝尔回忆道:“我真的很喜欢在所罗门的大型交易大厅工作——那是约翰•古特弗里德和约翰•梅里韦瑟的全盛时期。”事实上，这比回到苏黎世更令人兴奋。因此，当他的叔叔在1988年找到他，让他在家族企业工作时，他犹豫了。贝尔回忆道:“但他让我知道，如果我想升职的话，是时候加入银行了。”
瑞士宝盛的总部和他记忆中的一样发霉。在这栋五层楼的大楼里，走廊仍然错综复杂，以至于高管们有时会发现，从前门出去，绕过拐角走到后门，会更快地到达办公室。不过，这家银行在班霍夫大街(Bahnhofstrasse)有一个不错的位置，这里是金融和零售区的中心，当地人和外国人在这里出入银行、皮货店、珠宝店和精品店，或者在spr
但当雷蒙德•贝尔(Raymond Baer)加入时，家族银行的一些老方法已经在发生变化。他被分配到资本市场团队，这是该行的新业务之一。时机是完美的:垄断银团交易的大型银行卡特尔正在解体。贝尔表示:“这对我们来说意味着非常好的时期，因为我们终于可以发行权证和领投管理人。”“因此，我在这家银行非核心业务领域的第一年表现非常出色。”他早期的成功几乎为贝尔15年后成为Julius Baer董事长扫清了道路。管理部门的另一位家族成员是他的堂兄迈克尔•贝尔(Michael Baer)，目前担任私人银行业务主管。但未来的高管职位并不缺乏家族成员:下一代有45人。
雷蒙德•贝尔(Raymond Baer)晋升之际，瑞士私人银行业正处于低谷。宝盛在苏黎世证券交易所(Zurich Stock Exchange)上市，由贝尔家族及其亲信拥有54%的股份。宝盛与瑞士其他私人银行业一起遭受重创。从2002年1月开始的18个月是该行自1890年成立以来最糟糕的时期之一。管理下的资产由2001年的1265亿瑞郎(756亿美元)下降至2002年的1065亿瑞郎，而净利润则由2.249亿瑞郎下降至1.827亿瑞郎。2003年上半年，净利润暴跌至仅1600万瑞郎，而2002年上半年为6440万瑞郎。
瑞士宝盛集团将其2500名员工裁减了近20%。去年7月，宝盛将不盈利的机构经纪部门出售给纽约私人股本公司光年资本(Lightyear Capital)，一举削减了300名员工。该公司还削减了奖金和许多人的薪水。
该银行现在表示，他们正在从雪崩中挖出一条出路。2003年第三季度，管理下的资产增至1154亿新元，预计到年底，随着净利润的增加，这一数字将进一步攀升。该行股价从2003年初的245港元的低点反弹，接近年底时升至440港元的高点。其市值目前约为44亿美元。“我们已经向员工宣布，大规模裁员已经结束，”贝尔说。
其他私人银行的增长也很明显。Vontobel Holding，同样是上市公司，经常被认为是宝盛的主要竞争对手，在2002年下半年亏损3690万瑞士法郎之后，2003年上半年的净收入为5950万瑞士法郎(尽管2003年的收益中有3450万瑞士法郎是一项非经常性税前收益项目的结果)。在瑞银的私人银行业务中，2003年第三季度管理的资产增加了94亿瑞士法郎。虽然仅略高于2002年同期93亿港元的增幅，但这仍是一个季度记录。
宝盛将其早先的惨淡表现主要归咎于不受约束的扩张政策。在上世纪90年代的牛市中，其管理的资产增加了五倍多，从1990年的260亿瑞郎增至2000年的1420亿瑞郎的峰值。在成为一家全球性银行的幻想的诱惑下，宝盛从私人银行和资产管理业务拓展到经纪、交易甚至专业贷款业务，并吸纳了来自苏黎世、伦敦和纽约的高薪投资银行家和技术专家，壮大了自己的队伍。“我们猛踩油门，以为我们可以征服世界，”雷蒙德·贝尔(Raymond Baer)说。
但与其他私人银行一样，宝盛银行仍然非常倾向于资本市场。利润主要与私人客户交易的经纪佣金和投行费用挂钩。当市场恶化时，银行的财富比那些有抵销性收入来源(如贷款)的商业银行下降得更快、更远。监管成本也大大削减了私人银行的利润。
贝尔说:“上世纪30年代初，瑞士出台了首部监管银行的法律，我的曾祖父发誓说，他再也不能经营银行了。”在此之前的一个时代，受青睐的客户希望他们的银行家能从央行那里得知利率是否会发生变化，并在利率下调时为他们购买债券。贝尔表示:“那时候，这还不被视为内幕交易。“这只是聘请私人银行家的另一个理由。”
人们不禁要问，曾祖父会如何看待9/11事件后有关洗钱和“了解你的客户”(know-you -customer)要求的法规冲击，这些法规大幅提高了银行的报告成本。匿名账户在1990年被废除。自1998年以来，一项关于洗钱的法律要求银行向当局报告任何可疑交易，并且在接受新账户之前，他们必须确定客户的身份及其存款来源。穆迪(Moody's)驻伦敦银行业分析师亚历山德拉•斯利特(Alexandra Sleator)表示:“需要报告的事情有一份详细清单，具体取决于你在客户账户中看到的可疑动向。”“对私营银行的影响要大得多，因为它们可能没有(全球性银行所拥有的)员工和其他资源。”
信息技术成本(其中许多与报告要求有关)推动了行业整合。日内瓦历史最悠久的两家私人银行Lombard Odier和Darier Hentsch在2002年决定合并时，将创建单一IT平台的愿望列为合并的主要原因之一。
2003年，德意志银行收购了苏黎世私人银行Rued, Blass & Cie，瑞士人寿控股将其私人银行部门STG Schweizerische Treuhandgesellschaft出售给列支敦士登的一家私人银行——列支敦士登全球信托。“将会有进一步的整合，”zrcher Kantonalbank驻苏黎世的私人银行分析师Christoph Ritschard预测。“只有像Vontobel和Julius Baer这样的私人银行规模足够大，可以独立经营。”
但它们的规模是否足以与全球银行竞争高净值客户的账户?在私人银行的术语中，这些客户被称为高净值人士(HNWIs)，被定义为金融资产超过100万美元的个人。根据Merrill Lynch/Cap Gemini Ernst & Young 2003年6月的“世界财富报告”，全球有730万名高净值人士，总资产达27.2万亿美元。其中8.3万亿美元在海外账户，瑞士银行持有其中约3万亿美元。
IBM商业咨询服务公司2003年5月发布的《欧洲财富和私人银行报告》预测，到2005年，欧洲的在岸资本账户将增长23%，几乎是离岸资本增长率的三倍。推动这一趋势的是银行保密性降低和税收合规性提高的相关现象。
瑞士银行家捍卫储户金融隐私的热情，就像律师捍卫客户特权、医生捍卫病人隐私一样。为了保护其银行的欧盟客户的匿名性，瑞士已同意对其储蓄账户的利息征收预扣税，前三年的税率为15%，之后达到35%。该协议定于2005年1月生效，但不适用于股票股息或资本利得。四分之三的预扣税将上缴给欧盟客户的母国，其余部分将被瑞士政府收入囊中。不会建立国际监测系统。“该协议将由瑞士当局实施和执行，”瑞士联邦金融管理局(Swiss Federal Finance Administration)官员阿德里亚诺·达彭(Adriano Daeppen)在回复记者提问的电子邮件中写道。瑞士和欧盟之间的最终协议预计将于今年年初达成。
“这是一项非常高的税收，它使瑞士银行处于不利地位，”贝尔说。“但这将使我们能够保护客户的财务隐私。”不过，即使与布鲁塞尔达成协议，瑞士仍将面临经济合作与发展组织(Organization for Economic Cooperation and Development)要求其完全放弃银行保密制度的压力，其中包括英国等经合组织的一些欧盟成员国。美国没有加入对瑞士更为直言不讳的批评行列，而是对瑞士平衡银行保密与调查恐怖分子和毒贩洗钱要求的努力表示赞同。
瑞士官员声称，将保留足够的金融隐私，以允许本地银行发挥其相对于海外竞争对手的优势。“如果我看看我们的一些竞争对手——比如说，一些我不想说出名字的岛屿——即使它们能提供更多的保密性，它们也无法提供我们的金融知识和安全感，”瑞士央行——瑞士国家银行(Swiss National Bank)驻苏黎世的首席经济学家乌尔里希·科利(Ulrich Kohli)说。Kohli认为，瑞士银行的外国客户只把一部分财富留在瑞士，其余的都在国内投资。他表示:“他们对从其他地方获得的巨额回报不感兴趣。”“大多数情况下，他们想知道钱是安全的。”
然而，欧盟国家正在想方设法吸引本国国民将瑞士账户中的资金汇回本国。通过赦免那些拥有未申报离岸账户的人，并对这些账户的累计利息收入只征收2.5%的税，意大利在截至2002年底的12个月内成功吸引了780亿欧元(830亿美元)——其中大部分来自瑞士。
意大利的大赦计划已被延长，仅宝盛一家公司的客户资产就减少了约7亿美元，并激起了听起来像是道义上的愤慨。贝尔表示:“这意味着你可以不受惩罚地将资金汇回国内，再次成为一个好公民。”“我认为，意大利诚实的纳税人没有在法庭上对此提出质疑，这令人惊讶。”
德国不太有效的遣返行动招致了他的蔑视，而不是道德上的愤怒。柏林方面给予大赦，但对汇回国内的累计利息收入征收高达25%的税。到2003年年中，该计划仅在六个月内从汇回的账户中提取了约50亿欧元;这笔钱主要来自瑞士，但几乎没有影响到宝盛的金库。贝尔表示:“在德国的案例中，个人必须问自己，什么在财务上如此有吸引力。”
尽管如此，瑞士宝盛和其他大型瑞士私人银行仍在海外开设分支机构，预计客户汇回资金的数量将不断增加。瑞银在这方面走在了前面，目前在法国、德国、意大利、西班牙和英国拥有33家私人银行分支机构，此外在全球还有100多家商业和其他银行业务网点。该银行发言人Sabine Woessner表示:“越来越多的客户更喜欢在他们的原籍国管理资产。”“因此，对瑞银而言，国内业务和国际业务之间的区别正逐渐失去其重要性。”
虽然瑞银和瑞信财力雄厚，可以跟随大多数客户回国，但像宝盛这样的银行必须更有选择性。在意大利，它已与资产管理公司credit to Valtellinese Group联手，成立了Julius Baer Creval私人银行业务。它在迪拜开设了办事处，在那里，由于中东摩擦，大型美国银行处于越来越不利的地位。
甚至在追随海外私人银行客户之前，宝盛就在其它金融活动中拥有强大的海外业务。宝盛证券(Julius Baer Securities)在纽约市经营了40多年，拥有240名员工;该银行长期以来一直是美国养老基金的全球债券管理公司，并拥有25亿美元的国际股票基金。贝尔表示:“在美国，我们正成为一个真正的利基市场参与者，这对一家瑞士私人银行来说是不寻常的。”
瑞士宝盛还可以夸耀自己是对冲基金业务领域的小众参与者。它在与对冲基金相关的外汇交易中表现尤为强劲。宝盛外汇交易主管斯蒂芬•耶格(Stephan Jaeger)表示:“在主要外汇交易量方面，我们或许无法与大公司竞争。”但我们在衍生品和新兴市场货币等领域确实有优势。”其他瑞士私人银行也可以声称自己在某些类型的对冲基金业务方面具有特殊专长。Scorpio Partnership董事蒂洛森表示:“他们中的一些人在私人客户投资组合中使用对冲基金已经30年了。”“他们比欧洲大陆上任何其他供应商都先进得多。”
但全球银行对此并不买账。摩根大通私人银行(J.P. Morgan private Bank)的特雷兹表示:“瑞士私人银行仍在很大程度上围绕资产管理展开业务。”“如今，满足客户需求的方式要多得多——投资银行、并购、私人股本。”在追求节税策略方面，跨国银行也声称比私人银行有明显优势。特雷兹说:“我们提供的所有产品——投资、信贷、帮助客户将财富从一代转移到下一代——在设计让人们保留更多资金的产品方面，我们有很多经验。”
瑞士私人银行家反驳说，高净值个人不愿将太多资金委托给一家大型机构。还有谁比一家表面上客观的小银行更适合为这些高净值人士提供大型银行提供的复杂投资建议呢?
一位目前在一家私人银行工作的瑞银前高管回忆说，他在这家大银行工作时，曾试图向客户推销多种金融产品和服务，但客户对此表示怀疑。“我可能会告诉他们，我是在为他们的最大利益着想，”这位高管表示。“但他们只会在我额头上看到三个钥匙”——瑞银的标志。
私人银行用来赢得或保持超级富豪客户忠诚度的更有效手段之一是家族理财室。它将财富管理服务从证券投资扩展到房地产、私人股本、艺术品收藏、遗产规划和税收。在大多数情况下，瑞士银行的家族理财室服务的是净资产超过1亿瑞士法郎的客户。总部位于日内瓦的私人银行Pictet & Cie的家族理财室律师维拉•布瓦西尔(Vera Boissier)表示:“这些客户要求我们帮助他们在不同银行选择不同资产类别的不同管理人，然后对这些管理人进行监督，并提供全球托管和报告服务。”
在家族理财室的安排下，私人银行以多种方式收取费用。通常，与客户签订初始协议，指定所提供服务的性质，收取全球费用。一年后，对协议进行审查，增加或减少服务。本协议未涵盖的任何服务均须由客户支付额外费用。“收费取决于我们要求的活动的性质，”Boissier说。“如果只是咨询关系，那将是一次性协议。如果这意味着要参与投资，那就是基于基点。”她补充说，没有与其他金融机构分摊费用。与其它私人银行一样，百达拒绝讨论向家族理财室客户收取的费用。
家族理财室的概念是从拥有约3000个家族理财室的美国传入欧洲的。在欧洲大约有200家，其中大部分由瑞士银行经营。布瓦西尔表示:“一名德国顾问可能非常擅长德国投资，但可能不像瑞士人那样具有更大的国际视野。”“这对我们来说是一个重要的比较优势。”
宝盛认为自己有比较优势。瑞银将其家族理财室业务推广为十多年前专门为贝尔家族(瑞士最富有的家族之一)创建的家族理财室业务的衍生产品。Julius Baer family Office首席执行官帕特里克•怀尔德(Patrick Wild)表示:“能够把宝盛家族成员带出来，让他们告诉客户我们一直在为他们提供哪些服务，这很有帮助。”他列举了以下几个最近向客户提供的各种服务的例子:为一位在德国、意大利、西班牙和英国的住所之间穿梭的德国实业家合并纳税申报;向多达20位客户提供宝盛(Julius Baer)收购的伦敦商业大楼的股份;为一位希望匿名出售他的游艇(世界上最大的游艇之一)的客户寻找专业经纪人。
对雷蒙德•贝尔(Raymond Baer)来说，家族理财室只是个人服务的升级版、复杂版，像他的家族这样的瑞士私人银行已经提供了几代人的个人服务。贝尔说:“在我祖父那个时代，你要确保客户能住到合适的酒店房间，如果他需要的话，能找到合适的医生，如果他的孩子在身边，就能受邀与你的孩子共进晚餐。”“服务和产品已经变得复杂得多。但是，尽可能接近客户对我们的成功仍然至关重要。小银行在这方面比大银行做得更好。”
雷蒙德·贝尔谈“保护财富”
宝盛控股的官方地址显示，它位于苏黎世著名的金融大动脉班霍夫大街(Bahnhofstrasse)。但入口实际上是在一条狭窄的小巷上，这与瑞士私人银行的特点——谨慎行事保持一致。在被分成半私密空间的大厅里，客户们说着六种语言。他们中的许多人下到地下金库，在那里出示护照并背诵银行账号后，他们会得到保险箱的钥匙——如果他们愿意，还有一个小的私人房间，可以增加或提取他们的现金(或珠宝)储备。最近，宝盛控股(Julius Baer Holding)董事长雷蒙德•亚慱体育官方登录贝尔(Raymond Baer)在几层楼上一间俯瞰班霍夫大街(Bahnhofstrasse)的宽敞角落办公室里接受了《机构投资者》特约编辑乔纳森•坎德尔(Jonathan Kandell) 90分钟的采访。会议桌的一端放着一只毛绒熊——宝盛的吉祥物。亚博赞助欧冠
亚博赞助欧冠《机构投资者》:与上一代人相比，瑞士私人银行及其客户有何不同?
贝尔:很明显，市场细分比以前更加多样化了。与10年或20年前相比，你可以投资更多的细分市场。因此，产品的复杂性提高了。没有改变的是这样一种观念，即私人银行的主要任务是保护个人财富，而不是通过承担过高的风险来创造高回报。在90年代的牛市后期，财富保护被遗忘了。今天，在经历了对投资者和银行来说都非常痛苦的两年之后，大家都认识到，我们必须再次构建投资组合，以保护客户的财富。
9/11之后的法规有什么影响?
9/11之后，瑞士金融市场第一个帮助了美国。但是，通过新的法律，尤其是在金融隐私领域，你牺牲了很多。所以我们不想再进一步，除非有人能证明这是保证停止资助恐怖主义的唯一途径。
银行如何适应“了解你的客户”的规定?
我们知道有骗子滥用这个制度。但这些规定增加了经营成本，最终将把小银行挤出市场。剩下的将是难以监管的大型银行，以及更少的小型银行。而且我不确定统计证据是否表明小玩家总是坏人。
瑞士在满足欧盟在信息披露和税务合规方面的要求方面走了多远?
关于代扣代缴的问题，我们与欧盟已经基本达成一致。但一些欧盟国家现在正通过经合组织(OECD)向我们施压(要求披露更多客户账户信息)，我们已经表示，这是不可接受的。经济合作与发展组织非常反对瑞士，它把瑞士列入了税收制度的黑名单。
瑞士银行是否担心德国和意大利的税收特赦?
意大利税收特赦的影响是巨大的。我们在德国没有看到如此多的资本回流。但真正的问题是，你对自己国家未来税收制度的稳定性有多大信心?意大利总理贝卢斯科尼还会执政多久?他之后的政府会有多稳定?德国企业家抱怨税法一直在变化，使得经营企业变得困难。
过去几年，包括贵行在内的私人银行犯了哪些错误?
显然，我们最大的错误是增长过快。但这让我们意识到，我们不是全球参与者。因此，我们很感激，这次市场调整让我们回归了作为财富管理和保护机构的核心优势。我们已经变成了一个更小的公司，这将是我们未来成功的基础。全球银行规模越大，世界对我们就越好，因为我们更灵活。
贵公司与瑞士其他私人银行有何不同?
我们生活在私人银行文化中，家族在银行拥有大量股份。亚慱体育app怎么下载但与此同时，我们是完全透明的，因为我们是一家上市公司。
你早就知道你会接管银行吗?
很难证明相反的情况。但我小的时候我们从没谈过。我甚至不知道我会进入家族企业。
继承是如何确定的?
我们明确区分经营家族成员(即参与日常业务的人)和董事会成员。要想加入公司的运营部门，家族成员必须拥有相关领域的大学学位，并在国外其他地方工作过。然后每年他们都要接受上级的评估。
你能想象在什么情况下宝盛会被出售吗?
该家族控制着该银行54%的股份。我们有一个到2032年的股东协议，要求任何成员出售给家族。有了这些条件，我无法想象该如何卖掉这家公司。
呵护客户的艺术
苏黎世的两家豪华酒店或许是瑞士银行为纵容私人银行客户所做的最明显的证据:瑞士最大的银行瑞银集团旗下的Widder酒店，以及附近的Savoy Baur en Ville酒店，后者由第二大银行瑞士信贷拥有80%的股份。
维达的创造者蒂拉·修斯是最幸运的建筑师。瑞银(UBS)交给她九栋中世纪和文艺复兴时期的联排别墅，让她把它们改造成一家精品酒店——不考虑底线，甚至不考虑时间表。美国花了十年时间才完成这项任务。由于拟建的酒店所在的社区是为住宅和小型企业预留的，因此在开始施工之前，必须进行全民公决，并向市议会提交16份请愿书。然后，一旦获得许可，美国坚持尽可能多地保留这些相互连接的联排别墅的原始氛围，这些联排别墅可以追溯到50多年前。
1995年，Widder酒店开业，当时只有49间客房。价格标签?“我从来没有问过，也没有人告诉我，”瑞士最重要的建筑设计师之一Theus说。
瑞银的慷慨背后，是它与瑞士信贷(Credit Suisse)在梅西百货(Macy's)与金贝尔(gimbel)之间的竞争。上世纪70年代中期，瑞士信贷(Credit Suisse)将拥有112间客房的萨沃伊酒店(Savoy)重新装修，成为其最好的私人银行客户的优质住所。地点是苏黎世最好的——在Paradeplatz的Bahnhofstrasse大街上，面对着瑞士信贷(Credit Suisse)和瑞银(UBS)。这是瑞银无法忽视的猛烈抨击。
萨沃伊酒店是一家传统的五星级酒店，有大理石柱子、水晶吊灯、手工编织的地毯、樱桃木家具，墙壁和窗帘都是低调的黄色、棕褐色和蓝色。它的酒吧是银行家的酒吧。就连瑞银(UBS)的高管偶尔也会在那里被监视。但Savoy总经理曼弗雷德•霍格(Manfred Hoerger)可以确保瑞信一位较为敏感的私人银行客户，无论他是中东大亨、拉美纺织业的继承人，还是欧洲一家机床工厂的老板，都能在实质上与世隔绝。
Hoerger和妻子Christina住在他们经营了超过四分之一个世纪的酒店里，他说:“任何东西都不能越过这些墙。”“外人不应该知道谁和我们住在一起，银行家和客户之间举行了什么会议，以及他们说了什么。”因此，在私人餐厅举行商务餐之前，安全专家会用电子设备扫描场所，以寻找窃听设备。Hoerger说，为了进一步鼓励无拘无束的交谈，“我们使用的服务员——来自亚洲的人——不懂客户的语言。”酒店还避免给客人送圣诞卡之类的举动，因为这些客人可能来自那些税务官员对来瑞士旅游的公民持怀疑态度的国家。
据萨沃伊酒店称，80%的房客都是回头客，其中一些人最初是和父母一起住在酒店的。许多人的账单由瑞士信贷(Credit Suisse)支付。但小型私人银行也会在酒店接待首选客户，保证大多数工作日的入住率达到100%。这意味着Savoy酒店不需要迎合旅行团或会议，也不需要在广告上花一分钱。
Widder并没有试图模仿Savoy的传统经典设计或秘密行动的戏剧性。相反，它提供了一种文化和审美体验。它的每个房间都是独一无二的。其中最引人注目的是一个套间，里面有几幅1615年左右的画还保存在原来的壁龛里。这家旅馆的地基是古罗马露营地的遗迹。较低的城墙可以追溯到公元1000年“我们经常发现隐藏的雕像和壁画，”修斯说。当客人在玻璃封闭的电梯里上下时，可以看到很多。在可能的情况下，修复了数百年历史的横梁和格子天花板。之后，修斯花了数年时间在欧洲各地购买古董家具和其他古董来装饰房间。
虽然Widder酒店最初是为瑞银客户设计的，但它的宾客名单也包括演员、流行歌星和其他名流。与瑞银的联系非常低调，以至于该银行的名字没有出现在场地的任何地方。“除了一家非常大的银行，没有哪个业主能给这种酒店提供资金，”维德酒店总经理简•布鲁克(Jan Brucker)说。“对于一个酒店经营者来说，没有什么比有一个老板告诉我只提供最好的东西更好的了。”——J.K.