麦克劳林的新政

去年11月SoundView Technology Group决定以3.21亿美元的价格出售给嘉信理财(Charles Schwab Corp.)时，该公司并没有留住高盛(Goldman Sachs)。自1999年6月首次公开募股(IPO)以来，高盛一直是SoundView及其投资银行家的早期投资者。(当时该公司名为Wit Capital Group。)相反，SoundView邀请了前高盛银行家史蒂夫•麦克劳克林(Steve McLaughlin)经营的年轻精品金融科技伙伴公司(Financial Technology Partners)。

这是McLaughlin成立18个月的公司的第二笔引人注目的交易，它是众多新近成立的试图从大银行吸引业务的公司之一。2002年，McLaughlin为贸易技术公司Tradescape以2.8亿美元的价格出售给E*Trade Group提供咨询服务。这位34岁的沃顿商学院(Wharton) MBA还为一家私募股权公司在金融科技领域的一笔约10亿美元的收购提供咨询;他预计该协议将在未来几周内宣布。

尽管取得了这些成功，但麦克劳克林表示，不要指望FT Partners会走其他一些精品投行的路，它们正试图占领曾经由亚历克斯等公司占据的利基市场。Brown & Sons、Hambrecht & Quist、Montgomery Securities和Robertson Stephens在牛市期间出售给了大型机构。他坚持咨询业务，这一业务需要相对较低的管理费用，因此能够比规模更大、业务更多元化的公司的承销、销售和交易业务获得更大、更快的利润。

麦克劳克林说:“如果你看看任何一家大型投行，并购比整个公司更有利可图。这就是我们的目标。”