Flextronics International的Michael Marks：新设计

1989年，迈克尔·马克斯(Michael Marks)在加利福尼亚州圣何塞的一家小型电子元件制造商伟创力(Flextronics)担任内部顾问后不久，一位不满的客户建议他读《世界一流制造:The》(World Class Manufacturing: The)应用简约的课程，Richard Schonberger的1986年关于以客户为中心的生产技术的预订。马克斯承认今天，“我对世界级的制造不太了解。”他现在做了。

如今，53岁的马科斯经营着更名后的伟创力国际(Flextronics International)，该公司已彻底改版，成为全球最大的电子产品制造服务提供商。EMS行业的年销售额高达960亿美元，是大多数电子设备买家从未听说过的行业之一。然而，伟创力及其十几家全球竞争对手与思科系统(Cisco systems)、摩托罗拉(Motorola)和北电网络(Nortel Networks)等知名品牌的大公司签订合同，匿名生产从电信设备、电脑打印机、手机、科学仪器到视频游戏系统等各种产品。亚慱体育app事实上，EMS公司生产了世界上三分之一的电子产品。

对于伟创力和其他EMS公司来说，科技行业的复苏来得再快也不迟。去年第四季度，该公司获得了2140万美元的利润，这是该公司两年来首次实现盈利。该公司2003年的销售额达到136亿美元，比2002年的低迷数字增长了2%。在截至2月25日的15个月里，投资者预计公司将出现转机，将该公司在纳斯达克市场上市的股票推高了约176%。

马克斯是哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA，曾经营一家小型加热元件制造商。1991年，他从外部调入伟创力(Flextronics)，只在那里工作了两年。然而，从顾问到首席执行官的提升是一个问题。那一年，这家销售额从未超过1亿美元、持续亏损的公司关闭了其美国工厂，并将亚洲业务出售给了其管理人员。伟创力董事会对马莎的领导力和远见印象深刻，请他重振公司。伟创力的总部现在位于新加坡，不过马莎和其他高管仍在圣何塞工作。

他和他的亚洲同事坚信，一个可以为大型电子公司提供精致的制造和物流业务的公司存在巨大的机会，释放他们专注于创新，设计和营销。但成本是一个重大考虑因素。将佛罗里达州的标记为亚洲，东欧和拉丁美洲的低价地点。他在中国建造了六个巨大的工业园区，每个都在巴西，匈牙利，墨西哥和波兰，并说服供应商，以租用空间，以保证Flextronics可以快速和便宜地获得组件。

从1993年到2002年，该公司的销售额平均每年增长60%，而2002年市场崩溃。并非所有的增长都是有机的:伟创力在过去9年里收购了43家小型EMS公司。

在扩展中，Flextronics寻求系统地将生产与分布一致。例如，它的40％的产品是在欧洲制造的，在那里它产生了三分之一的销售额。总而言之，公司拥有100家植物，遍布30个国家的100,000名工人。它比其竞争对手更早进入中国，这些竞争对手正在追赶。

近年来，伟创力已将产品线扩大至消费品。它是全球最大的手机生产商之一，但同时也为微软(Microsoft Corp.)生产Xbox游戏机;戴尔(Dell)、爱普生(Epson)和惠普(Hewlett Packard Co.)的打印机;以及卡西欧电脑公司(Casio Computer Co.)和PalmOne的个人数字助理。(美国占销售额的40%。)

伟创力以台湾代工制造商为榜样，致力于为客户设计和制造产品。例如，它可能会向索尼爱立信移动通信公司展示一款手机原型机，希望获得1000万部手机或类似机型的订单。

Marks最近讨论了Flextronics的计划亚博赞助欧冠新加坡阿西夫·沙面

亚博赞助欧冠机构投资者:电子产品制造业不是还存在大量产能过剩吗?

马克:老实说，我不相信有那么多。伟创力肯定不会。我们两年来第一次开始购买设备。如果你看看整个行业，可能存在一些产能过剩，但需求恢复得如此之快，以至于在6至9个月后，人们将认真考虑增加产能。

像你这样的更大的公司会开始购买像台湾那些像台湾那些设计自己的产品的较小电子制造商吗？

这就是我们最终可能会看到的。看看新加坡。它有大量的合同制造商，最终他们都被大型公司买出的，除了风险公司有很多原创设计制造商，如Quanta Computer Arima Group，Asustek Computer和Inventec Corp.，非常擅长他们做了什么，但没有我们拥有的规模或尺寸。下一步是将ODM的专业知识结合起来，这些专业知识与像我们这样的人士在制造和物流中具有规模的人。这是一个自然的契合。

随着中国似乎成为世界制造业基地，北美和欧洲在电子产品生产方面还有一席之地吗?

关于中国，中国，中国的说法太夸张了。当然，我们在中国的足迹正在增长，但我认为我们在中国的产能不会超过总产能的35%。随着全球需求回升，其他地区将增加更多的制造能力——尤其是北美和欧洲。当你的客户在北美或波兰时，在中国制造廉价产品毫无意义，因为你必须考虑运输和物流成本。理想情况下，我们希望三分之一的产能在亚洲，三分之一在欧洲，其余的在美洲。拥有全球业务意味着我们可以为想在美国、欧洲或亚洲销售的客户制造产品，而不必担心汇率风险、政治风险或物流问题。

批评者表示Flextronics的暴露于消费者部分现在太大了。

消费电子产品是一个令人兴奋的业务。它也是一个正在改变的业务，许多新玩家。微软正在销售Xbox。戴尔，惠普和门户都进入消费电子产品并与索尼的喜欢竞争。由于所有这些新的玩家都是外包，因此它是合同制造商的大型机会。但我们不希望在业务的一个特定部分中曝光很大。我们正在努力在传统的电信基础设施和信息技术产品之间进行平衡，我们一直擅长和消费电子产品。

有人说日本是佛罗里达州等公司的下一个大机会。

日本会有少量外包合同，但我不认为索尼、东芝或NEC会有大量外包。尽管日元不断升值，商业成本不断上升，但日本企业短期内不会大规模退出制造业。你需要更大的变革，比如巨大的文化变革，或者让一些年事已高的日本ceo退休，让一群新人重新审视商业战略。当前的这种类型，尤其是在一些大型电子公司，就是没有勇气改变他们认为在40年里一直行之有效的商业模式。但他们最终将不得不放手。

在维修业务中，EMS公司是否有机会？

当Solectron Corp.进入维修空间时，很多分析师都在问我们为什么我们不急于做同样的事情。老实说，我从来没有对这种商业非常热情，因为它超出了我们的核心竞争力，这是制造业的核心竞争力。当然，修复业务中的边缘很棒，但我们擅长我们所做的 - 制造 - 我们需要考虑我们是否想要在维修中投资过多的钱。尽管如此，我们的客户仍然希望我们在维修中，因为它是我们制造业的自然辅助。因此，我们已经建立了一种维修业务，利用了我们现有的分销和制造。这是一个很小但非常好的业务，迅速增长。但我们不应投入数十亿美元成为一个巨大的球员。

在未来，您会告诉像索尼爱立信的公司，你有一个伟大的手机，说，你可以为他们提供和供应，或者他们会给你一个原型手机，并要求你赚1000万件？

未来将在某个地方。事实是我们基本上是制造商。我们无法获得市场研究等事物。我们所拥有的是制造如何在全球各地的地点成本有效地制造最佳产品，这是最接近终端市场的地点。我们越来越多地获得设计专业知识和物流。但索尼爱立信将创新，我们将生产该产品并将其运送到经销商或商场。