对金融技术专家来说，兴奋终于开始回来了。主要股票指数、IPO活动、企业利润等统计指标均有所上升。市场研究人员预计，今年证券行业的技术支出将自2001年以来首次增加。
这种上涨可能会让那些担心另一个泡沫可能正在形成的投资者停下来。但是电子金融的精英们更加乐观。被选为亚博赞助欧冠他们在金融危机中幸存了下来，现在越来越多的人开始经营成熟为传统的赚钱企业的业务。另一些则是引导自己的初创企业进入主流市场的企业家。没有人能像EuroMTS的詹卢卡•加尔比(Gianluca Garbi)那样，更好地利用互联网消除国界的能力。加尔比因成功地将债券交易平台扩展到整个欧洲而荣登榜首。紧随其后的是Cortal Consors的奥利维尔•勒•格兰德(Olivier Le Grand)、泛欧交易所(Euronext)的Jean-François Théodore和荷兰国际集团(ING Direct)的汉斯•弗科伦(Hans Verkoren)——这些公司都在利用技术推动跨国企业的雄心。
有些挣扎。英国银行Egg将被出售，这对首席执行官保罗•格拉顿(排名第11)来说是一次失败。但排名第六的Comdirect Bank的阿希姆·卡索(Achim Kassow)带来了希望:他在多年亏损后开始盈利。
1Gianluca Garbi.
首席执行官,EuroMTS
去年排名:第四
“我们成功的关键是专注于我们的核心业务。”
在建立欧洲领先的政府债券电子批发市场后，您会做什么？简单：将特许经营权与欧洲本身扩展。Gianluca Garbi的伦敦欧洲欧姆人去年增加了奥地利和希腊的政府发行人名单，因此它现在处理欧元区所有12个国家的证券。Garbi，33岁，也带来了匈牙利和波兰，他计划继续加入领土，因为十个新成员于5月加入欧盟。“我们的主要优先事项是将所有东欧国家的国内和国际债务联系起来，”Garbi说，1998年推出了他为意大利Mercato Dei Titoli di Stato开发的技术。他并没有将他的景点限制在欧盟 - 以色列计划在这个春天加入MTS联盟 - 或单独债券交易。该公司的Euromts指数启发了1月份发射交易所欧元欧元全球大师部门基金。接下来是债券等机构交易平台的扩展，将加入政府和代理问题的菜单。与近年来学会留在预算紧张的其他电子金融管理人员一样，Garbi仍然意图控制成本。今年，他希望将低批量使用者关闭直线连接以及基于互联网的平台便宜。
2Olivier Le Grand
董事长兼首席执行官,Cortal Consors
去年排名:1
“随着在线金融服务的日益复杂，我们看到对建议的需求也在上升。”
Cortal Consors的奥利维尔•勒格兰德(Olivier Le Grand)自2002年通过合并将公司客户群扩大一倍以来，一直在积累成本节约。他们在2003年总计3580万欧元(4480万美元)，主要通过38%的裁员，降至1110人，而Le Grand计划在今年再削减1720万欧元。今年1月，Cortal consor母公司法国巴黎银行(BNP Paribas)为这位欧洲最大的共同基金和经纪服务在线销售商的首席执行官增添了董事长一职。现年51岁的勒格兰德(Le Grand)于1986年为法国巴黎银行(BNP)创建了Cortal，并通过电话、独立财务顾问以及后来的互联网，将其打造成了一家盈利的共同基金卖家。2002年4月，该公司斥资4.85亿欧元，从陷入困境的施密特银行(SchmidtBank)手中收购了亏损的德国在线券商Consors，使其成为欧洲大陆规模最大、效率最高的电子金融实体之一。2003年，总部位于巴黎的Cortal conors销售2.07亿欧元，获利1260万欧元，管理资产增长24%，至137亿欧元。另一个改善利润的因素是:该公司去年减少了6.6万个非活动客户，其中大部分是不盈利的客户，最终减少了107万。今年，Le Grand在营销上投入了更多资金，希望每月能吸引8万名新客户。他表示:“最重要的是我们招募活跃的高净值投资者的能力。”
3.让-西奥多。
董事长兼首席执行官,泛欧交易所
去年的排名:2
“这是一个进展中的工作。”
泛欧交易所泛欧交易所(Euronext)的创始人Jean-François Théodore本应在今年辞去首席执行官一职。但随着来自德意志银行Börse和伦敦证券交易所的竞争加剧，“董事会决定有必要保持连续性，”Théodore, 56表示。四年前吸引阿姆斯特丹和布鲁塞尔交易所与Théodore旗下的巴黎交易所合并的一个让步已被抛之窗外:阿姆斯特丹交易所首席执行官乔治•Möller将于2004年接替Théodore。(Möller将于3月31日辞职，目前尚未宣布他的未来计划。)Théodore不仅出色地策划了三方合并，还出色地策划了随后对葡萄牙波尔图银行(Bolsa de Valores de Lisboa e Porto)和伦敦国际金融期货和期权交易所(London International Financial Futures and Options Exchange)的收购，但现在他的荷兰业务正遭受打击:Deutsche Börse降低了泛欧交易所对阿姆斯特丹AEX指数25只股票的交易费用;本月，伦敦证交所将在其证券交易所电子交易系统(Stock Exchange Electronic Trading System)上为多数荷兰蓝筹股和中盘股提供更大折扣。Théodore尚未下调阿姆斯特丹泛欧交易所(Euronext Amsterdam)的价格，但他已宣布推出一项新的欧洲美元合约。这为Liffe在美国提供了一个重要的立足点，但其开发成本为3,000万欧元(合3,800万美元)。Théodore表示:“与其他交易所相比，实现更好的规模需要花钱。” "But the aim is to increase revenues, bring down costs and grow."
4汉斯Verkoren
全球主管,直接
去年的排名:6
“直接银行的概念是建立在这样一种理念之上的:对客户来说，理财应该像喝咖啡一样方便。”
“我不相信虚拟银行，”宣布直接的汉斯·韦尔克伦。这听起来奇怪的是，主持的奇怪是可以说是可以说是有争议的跨国公司，宁八个国家和赚取的百万次和19300万美元）税前的普瑞斯人在弗尔克伦相信，即使在最精简的电子银行业务中，“某种存在是为客户建立信任并继续获得新的存在。”直接实现了电话中心和11英寸咖啡馆，橙色分支机构咖啡吧。由于Verkoren于1997年推出直接作为电话银行和1998年在互联网上，基于阿姆斯特丹的ING集团的单位在澳大利亚的资金吸引了810万客户（2003年1月530万美元），澳大利亚共计961亿元，Canada, France, Germany, Italy, Spain, the U.K. and the U.S. Verkoren, 56, has instituted a set formula in each country that the direct bank enters: Lure customers with higher-than-average savings account rates, then cross-sell other, more profitable products. He says the results are pretty uniform, too: "Of the eight countries, we're making very good profits in five, having passed the three-year hurdle for return on investment."
5博哈拉尔
执行副总裁，Nordea Bank.
去年的排名:3
“在纸上画了票据，并以现金或支票收款构成了一个恶性循环，我们有一个良性的，一个电子取代。”
欧洲电子银行主管博•哈拉尔德(Bo Harald)让这个梦想继续存在。现年55岁的哈拉尔德坚称:“现金时代即将终结。”他创立了欧洲最大、也可以说是最具创新精神的网上银行业务。总部位于斯德哥尔摩的Nordea在丹麦、芬兰、挪威和瑞典的近1100万客户中，有370万人使用互联网。这家资产达2,610亿欧元(3,270亿美元)的银行预计，今年其互联网业务将突破400万，因为它给了客户更多上网的理由。两年前，哈拉尔德推出了一个电子商务网络Solo，现在有2000个参与其中的商家;去年，他增加了电子发票功能。大约有500家公司使用该银行的在线账单系统。哈拉尔德说:“虽然进展缓慢，但我们正在建设一个更高效的电子世界。”哈拉尔德已经与IBM公司和微软公司的高管一起推动欧洲范围内的电子支付和商务标准。
6Achim令人
首席执行官,Comdirect Bank.
去年的排名:9
“我们希望成为现代投资者的一对一银行。”
2001年，当德国最大的互联网经纪公司Comdirect Bank税前亏损高达1.51亿欧元(1.9亿美元)时，股票交易放缓只是部分原因。德国商业银行(Commerzbank)分拆出来的这家拥有60万客户的银行，在人力和技术上花费巨大，无法足够快地削减固定成本。阿希姆·卡索(Achim Kassow)于2002年6月加入了总部位于德国的Quickborn公司的Comdirect，他正面解决了这些问题。2002年，Kassow彻底整顿了管理，整合了后台业务，并将员工数量从1300人削减到900人。在2003年前9个月盈利3200万欧元后，Comdirect有望实现自1994年开业以来的最大年度利润。现年37岁的卡索曾在德意志银行(Deutsche Bank)担任零售银行业务前主管(现德累斯顿银行(Dresdner Bank)首席执行官)赫伯特•沃尔特(Herbert Walter)的protégé账户。他现在正将注意力从成本转向增长，而不仅仅是在线业务。他将自己的战略描述为三管齐下:“在线投资+直接银行业务+金融咨询。”他表示，目标是建立一家“一对一银行”，提供广泛的服务，增强核心经纪业务。去年年底，Comdirect Private Finance在Düsseldorf、汉堡和慕尼黑设立了办事处，就是一个例证。Kassow预计到2006年将新增27家办事处，并在私人客户服务领域实现盈亏平衡。
7Michio Matsui.
总统,Matsui证券公司
去年的排名:11
“只有大约5%的日本投资者在网上交易，但他们的交易频率是网上交易的10倍以上。”
两年前，当他的主要在线经纪竞争对手在价格战中大幅削减佣金时，松井证券(Matsui Securities Co.，总统)的松井道夫(Michio Matsui)避开了这场争斗。尽管其竞争对手如拥有32.5万账户的E*Trade Japan和拥有24.1万账户的Monex，都超过了松井证券(Matsui Securities)的12.5万账户，但后者仍是最赚钱的。9个月至12月的利润率——53%,税前利润的基础上¥89亿(8440万美元)——超过两倍,日本最大的经纪公司野村证券有限公司的交易量,松井仅次于E *贸易,通过降价吸引了更多的活跃,短线交易的人群。现在松井发誓要反击——以降价来反击。从下月开始，当天买卖的手续费将减半。在接下来的6个月里，交易额低于1000万日元的交易将不再收取佣金。这位51岁的首席执行官解释说:“这是让短线交易员回归的一种方式。”由于保证金账户的利息收入，该公司能够承受一定的价格压力:去年夏天松井成为日本第一家提供没有结算期限(而不是标准的6个月)保证金贷款的在线经纪公司。在一个60%以上的个人投资者以保证金购买的国家，这是一个很有吸引力的产品。
8文森特·泰努因
首席执行官,Boursorama
去年的排名:8
“我们在主要市场的营销成本几乎已降至零。”
Société Générale的子公司Boursorama总部位于巴黎，其在线经纪客户数量在2003年增长了2%，达到264,484人，尽管法国的网络经纪客户总数略有下降。法国最受欢迎的互联网金融门户网站Boursorama在2002年被法国兴业银行收购，并与旗下券商Fimatex合并。现在，这家经纪公司使用Boursorama这个名字，主要面向门户网站每月210万的访客做广告。“这是推销我们服务的最佳场所，而且是免费的，”陶平说。“这完全改变了我们的商业模式。”该公司去年削减了90%的营销预算，收入增长了20%，达到8890万欧元(1.12亿美元)。Boursorama以38.5%的份额领先法国在线经纪市场，2003年1月以6360万欧元从德国DAB银行购买了55400个自营交易账户。现年44岁的陶平从1995年开始管理Fimatex，他说:“这个市场的整合还没有结束，这就是为什么我们有6500万欧元现金，而且没有债务。”
9Rainer Neske.
全球主管，私人和商业客户，德意志银行
去年没有排名
“我们正在提高效率和盈利能力。”
现在越来越难区分德意志银行的在线业务和一般银行业务。五年来，这两家公司的整合一直是这家总部位于法兰克福的巨头的目标。在接替现任德累斯顿银行(Dresdner Bank)首席执行官赫伯特•沃尔特(Herbert Walter)出任德意志银行零售业务高管后的11个月里，赖纳•奈斯克(Rainer Neske)只是加快了“砖头和砖块”融合的步伐。这家银行自称拥有240万网络银行客户，但他们主要从事常规、低利润的活期和储蓄账户交易。39岁的奈斯克此前负责零售技术，一直在大力削减成本;自2002年以来，德意志银行已将其1030个分行和200个私人银行分行减少到770个投资金融中心。Neske说，他们更有效率，因为他们服务于所有的个人客户以及中小型企业。这家银行还一直在统一其产品，消除互联网和分行提供的服务之间的差别。这一策略也延伸到了德意志银行拥有40万客户的电子券商Maxblue。Neske解释说:“将线上和线下的产品产品进行整合，可以提高我们交叉销售的能力，并使我们能够以建议补充电子服务。”
10.Rudolf Ferscha
首席执行官那eurex.
去年没有排名
“我们将专注于客户的需求和关注，成为最好的平台。如果我们做对了，我们的成功就会随之而来。”
欧洲期货交易所已经征服了欧洲;现在它是在新的世界。即使总部位于法兰克福的国际衍生品交易所，打破了成交量创去年 - 在公布交易的合约增加了27％，至1十亿 - 首席执行官鲁道夫·费舍在有条不紊奠定了基础欧洲期货交易所美国芝加哥，并在这个过程中晃动期货交易的根基的发源地。Ferscha，毕竟，准备发动全电子交易平台，这是势必会给自动化较少现任全球结算基础设施 - 据芝加哥期货交易所和芝加哥商业交易所 - 为他们的合同运行。“我们正在创造最具流动性的市场，用最少的摩擦，与跨产品套利和价差交易新的机遇，使我们保持低成本市场为所有合作伙伴的利益，”声明Ferscha，43那a former Goldman, Sachs & Co. banker, who has headed Eurex since 2001 and who spent much of the past six months in the U.S. overseeing the launch and the regulatory approval process. Before heading home to Frankfurt, he took one last competitive swipe: In January he designated as Eurex US's first CEO Satish Nandapurkar -- a four-year veteran of the CME. Eurex US opened on February 8.
11.保罗格勒特顿
首席执行官,蛋
去年的排名:5
“我们的未来不仅仅是单麦片。”
一年前，总部位于伦敦的Egg正如日中天。这家全球最大的在线银行拥有250万客户，接近盈利;当时Egg刚刚进军法国，首席执行官保罗·格拉顿(Paul Gratton)正在酝酿进军美国的计划。该公司资产115亿英镑(合214亿美元)，客户数量已经超过300万，但其他方面都在走下坡路。截至2003年9月，税前亏损从400万英镑恶化至2500万英镑，主要原因是法国业务一团糟。Egg的母公司，英国保险公司保诚在1月份将其在银行79%的股份挂牌出售。44岁的格拉顿在保诚集团的声明迫使他进入“平静期”之前的最后一次公开声明中说，尽管有这样的乌云，“英国业务正在强劲增长”。格拉顿已执掌Egg集团三年。事实上，由于信用卡和其他贷款的增长，Egg在英国的九个月税前收入增长了170%，达到5700万英镑。但在法国，消费者对Egg的旗舰产品La Carte Egg并不感冒。分析师预计，英国主要银行之一或美国信用卡巨头MBNA Corp.将斥资16亿英镑收购Egg。这将比2月中旬的市场估值高出13%，溢价2亿英镑，反映出这家英国公司的吸引力。
12.亚历山大•冯•Uslar
总经理,达布银行
去年的排名:17
“德国零售投资者现在刚刚回到边线。2003年，他们甚至没有在体育场。”
DAB银行总经理Alexander Von Uslar及其竞争对手，Comdirect Bank's Achim Kassow（6号）有很多共同之处。两位高管均为37，在2002年负责各自的在线经纪人，在红墨水的潮水中，一年内已经转过身来。Von Uslar的DAB赢得了2003年9月的e7.5百万美元（940万美元），扭转了一年的e54百万美元，并指出自母公司HVB集团于1994年推出该单位以来的第一次年度利润。它现在拥有德国46万名客户。奥地利。“我们在1996年加入了DAB（随后Direkt Anlage Bank）的律师致命担任律师的最严重的在线交易背景。他的战略举措：销售损失法国子公司去年年初自交易到Boursorama（见Vincent Taupin，第8号）和营销DAB，他认为是吸引有利可图的经纪客户的理想合作伙伴。Von Uslar说，“顾问需要银行运营他们的客户账户，我们为他们提供了他们没有其他人的服务，例如资产配置和风险管理工具。”
13.哥特Engman
执行副总裁，首席信息官，ForeningsSparbanken
去年的排名:13
“我们一直在说，消费者不会从一个渠道切换到另一个渠道。他们都想要。”
瑞典克朗（1350亿美元）的资产，FöreningsSparbanken是瑞典的第四大银行。但它在网上客户的第1名，其本国有160万，并在波罗的海地区的子公司提供了110万。到了54岁的斯德哥尔摩储蓄银行的顶级科技高管过去四年，单独的数字价值不大。对他而言的重要性是电子服务集成到整体交付系统中的程度。超过一半的FöreningsSparbanken的510万客户是注册 - 在行业中最好的注册率 - 强调标准，如果不是旧帽子，在线交付已成为。“我们都必须拥有它，”Engman说。典型的大多数银行，föreningsparbanken不会透露互联网银行的利润率和损失数据，但在过去三年中，银行柜员站处理的交易已经下降了20％。今年的在线计划包括技术升级，移动银行服务和吸引企业财务主管业务的主要推动力。“他们想在网上完成一下，”Engman说。“而且，与消费者不同，他们愿意支付。”
14.Reto Mrancioni.
主席，SWX瑞士交易所
去年的排名:10
“这是变革的一年，而不是革命的一年。”
10年前，Reto Francioni在整合瑞士3个地区性股票市场，形成如今的SWX Swiss Exchange的过程中发挥了关键作用。但如今，总部位于苏黎世的瑞士证交所走上了一个更大的舞台，其董事长弗朗西奥尼感觉受到了国际整合的挤压。尽管SMI指数上涨19%，但该交易所去年的交易量却减少了10.8%，因投资者在长期熊市后仍持谨慎态度。瑞士证交所从欧洲期货交易所(Eurex)的收益也有所减少。欧洲期货交易所是瑞士证交所与德意志交易所的合资企业Börse。去年5月，SWX同意将其在衍生品交易所的利润份额从20%降至15%。48岁的弗朗西奥尼承认:“我们是那里的初级合伙人。”不过，他看到了增长的机会。去年，在控制了总部位于伦敦的电子交易所Virt-x之后，SWX重新获得了流入其他交易所的瑞士股票交易量。Francioni认为，他可以通过从共享技术平台的Virt-x和SWX获得运营协同效应，从而降低成本，保持竞争力。他断言，欧洲市场的未来“不是‘泛欧洲或一无所有’”。 "It's pan-European and local. For mid- and small-cap stocks, you need local markets."
15.斯坦利谢尔顿
执行副总裁，州街道公司
去年的排名:14
“电子交易正在成为所有市场的常态。我们相信我们是服务的自然提供商。”
斯坦利谢尔顿首先提出了十年前在线外汇交易的想法，并于1996年推出了州街公司的全球环节交易基础设施。除了监督所有基于波士顿的公司的交易活动，Shelton，49，是经纪人经销商州街全球市场主席，其研究ARM，State Stream Associates的创始合作伙伴。虽然全局链接的外汇组件FX Connect，稳步扩展。凭借425家买方公司和43名流动资金提供商参与，FX将去年每日卷加倍，达到200亿美元。全球链接已搬入其他产品，期货连接，基金连接，货币市场连接和股权连接，促进了跨境交易。“坐在世界上有15％的交流证券的十字路口，我们很兴趣将客户联系在一起以及他们的流动性供应商，”谢尔顿解释道。去年秋天，他介绍了一个副产品，国家街头投资者信心指数。“坦率地说，我们不确定，别人的任何人都可以这样做，”他说。“我们有一个非凡的交易数据的30年历史，以计算这些措施。”
16.保罗Caplin一起
首席执行官,Caplin系统
去年的排名:15
“没有哪个行业比金融业在实时数据上的投入更多，也没有哪个行业在弹性和安全性方面的要求更高。”
2000年，当许多高科技公司都在崩溃时，保罗Caplin的互联网软件房屋赚钱。为什么？私人持有的Caplin系统由Mathematician和前摇滚音乐家于1985年在伦敦成立，有一些金融机构愿意支付的东西。Investment banks (including J.P. Morgan Chase & Co. and UBS), securities exchanges (Chicago Mercantile Exchange, Nasdaq) and market data providers (Dow Jones & Co., Interactive Data Corp.) are using Caplin's Real Time Text Protocol to transmit news, quotes, trade orders and other messages at high speed over the Web. RTTP turns ordinary Web browsers into something approximating a Bloomberg or Reuters screen, but at lower cost, using the Internet. "Our main competition now is homegrown systems, which is not a bad position to be in," says Caplin, 49. "Big firms that are seeking to rationalize their data distribution inevitably conclude that it has gotten too complicated to build and maintain on their own, and we have a solution."
17.江建庆
主席和总统，中国工商银行
去年没有排名
“Banking@home将全面提升我们的服务质量。”
十年前，中国工商银行(icbc)的员工还在使用算盘。但自从51岁的姜建清在2000年初担任董事长兼行长以来，这家中国最大的商业银行已经实现了业务电脑化，并推出了中国最成功的网上银行服务。它的互联网用户(750万个人客户和6.9万企业客户)在过去一年中增长了一倍，与美国和欧洲最大的网上银行业务不相上下。总部位于北京的中国工商银行拥有超过1亿的客户基础，这只是个起步阶段。蒋希望在三年内让2000万人上网。去年12月，工行以Banking@home品牌升级了其消费者在线平台，提供58项功能，包括贷款、资金转账、证券交易和外汇等类似实体分行的服务。据蒋说，该系统至少有能力承担银行一半的交易负荷，取代了4000个传统网点的工作(工商银行现在有22,000个办事处)，每年节省估计3.5亿美元。江说Banking@home体现了他的战略愿景:“决心拥抱智力和计算机的结合，技术和智能的融合。”
18.Laurent Mignon.
首席执行官,BANQUE AGF.
去年没有排名
“该银行是我们专注于客户整体财富管理的核心。”
Laurent Mignon从寒冷中带来了基于巴黎的Banque Agf。虽然它是法国最大的网上银行，但在存款中拥有265,000个客户和e650万（8.23亿美元），直到去年它被设法为德国法国子公司的保证Généralesdefrance的核心保险业务的小型外围辅助商保险公司Allianz。现在，在十月重组中成为银行首席执行官的Mignon正在与其父母更密切地将其与其密切合作。“随机统一金融服务，如消费者贷款和具有单一营销策略的一个权威的人寿保险产品，”40岁，谁也是AGF的中革内经营官员。在Banque Agf，Mignon取代了Philippe Toussaint，这是一名经验丰富的法国商业银行家，聘请2000年的AGF开设网上银行，现在监督证券经纪商。伦敦斯科德尔斯法利德的前投资银行家Mignon将于1997年作为首席财务官返回他的家乡，一直致力于削减开支和杂草无利可图的客户。“我们现在的目的是重新克服客户和存款基地的扩张，”他说。“随着Banque AGF现在在交叉销售策略的中心，我认为这不会太艰难。”
19.新交所
首席执行官那omhex.
去年没有排名
“我们已经将我们的业务与我们的核心竞争力一致。”
这是MagnusBöcker的火灾审判。瑞典交易所运营商OM的长期负责人的技术业务成为首席执行官的首席执行官 - 与他的前老板，每个Larsson的辞职以及奥姆兰·芬兰·芬兰，交换十六进制的合并。Larsson将斯德哥尔摩在全球地图上放入全球地图，并在2000年为伦敦证券交易所进行了长枪收购竞标。但该企图失败，随着全球市场随后下降，OM的收入也是如此。Böcker现在必须在重命名的omhex中削减费用并恢复增长;他的目标是在今年第一季度截止到达到25％的储蓄。虽然该公司于2003年失去了4.31亿瑞典克朗（5900万美元），但反映了重组成本的SKR662万美元。“协同作用即将通过，”博塞尔，42岁。至于增长，基于斯德哥尔摩的奥海姆正在竞标立陶宛国家证券交易所，这是一个将控制所有三个波罗的海市场的举动。还有技术销售人员迹象：12月份新加坡交流下订单为OM点击交易平台订购。Böcker看到“乐观的空间。[交换]可以推迟一段时间，但最终，他们需要利用技术来具有较低的成本结构。”
20.k . Kamath诉
董事总经理兼首席执行官，ICICI银行
去年没有排名
“我们使用的技术为杠杆，成长改变了比赛。”
1996年，K.V. Kamath开始将印度孟买的ICICI银行转型为一家提供全方位服务的高科技消费者银行时，它还是一家平庸的企业贷款机构。其他银行家怀疑，习惯使用分行的人主要会通过自动柜员机、电话和互联网进行银行业务。但卡马斯用事实证明了怀疑者的错误。它在450家分支机构的网络中增加了1760台自动取款机，还有一个拥有1500名员工的后台处理“工厂”，以及两个拥有1700名客户服务代表的呼叫中心。如今，ICICI是印度第二大银行，仅次于拥有9000家分支机构的印度国家银行(State bank of India)，控制着30%的零售银行资产。它的客户群已经从四年前的60万增长到700万;其中540万人注册了网上银行。“我们的客户已经接受了我们的新时代技术——他们甚至比我们领先一步，”卡马斯说。现年56岁的他于1971年加入该行，1988年离职，供职于亚洲开发银行(Asian Development bank)和印尼巴克里集团(Bakrie Group)， 1996年重返ICICI担任首席执行官。竞争对手正试图复制他的战略，但卡马斯认为，他们将很难赶上或赶上他的规模经济。“这么多年来，人们嘲笑我们，”他说。 "Now they've stopped."
21迈克尔布洛姆菲尔德
总经理,英联邦证券
去年没有排名
“作为市场领导者，我们的职责之一就是制定竞争议程。”
这对市场渗透效果如何?澳大利亚人口为2,000万，成年网民约有800万人，其中120万人是澳大利亚最大的在线券商Commonwealth Securities的客户。澳大利亚联邦银行(Commonwealth Bank Of Australia)悉尼子公司负责人迈克尔•布洛姆菲尔德(Michael Blomfield)估计，其中45万人是活跃交易员。目前，CommSec的电子经纪市场份额约为50%。根据研究公司ACNielsen.consult的数据，该公司最接近的竞争对手E*Trade Financial Corp.和Westpac Broking各占12%的份额。CommSec自1995年作为澳大利亚首家贴现式非咨询证券公司开业以来，势头一直在增强。33岁的布洛姆菲尔德表示:“我们的竞争优势在于，我们的价值定位非常简单。”布洛姆菲尔德在担任客户服务和技术运营主管4年后，于2002年成为公司总经理。“我们是规模企业，”他补充道，“我们的成本比任何人都低。”尽管交易量自2002年12月以来增长了250%，布洛姆菲尔德指出，“竞争不再像以前那样咄咄逼人了。”事实上，CommSec正引领着该行业的整合:去年4月，它收购了TD Waterhouse Group的澳大利亚子公司，一夜之间将市场份额提高了8个百分点。 "We work really hard to leverage our scale," says Blomfield. Before joining CommSec in 1998, he helped run the back office of Bankers Trust Co.'s Australian asset management arm.
22菲利普威斯贝格
首席执行官,FXall
去年的排名:24
“我们在2003年完成了早期的采用阶段。现在我们处于主流领养。”
当FXALL是一家领先的MultiBank外汇交易平台时，它在2003年的第二季度推动了其第一款利润，它揭开了首席执行官Philip Weisberg的肩膀大量重量。“截至那一点，我处于生存的心态，”Weisberg，36岁的Weisberg说，他在J.P. Morgan Chase＆Co.的LabMorgan开发部门孵化了FXALL，并于四年前发布以来该公司的首席执行官。“现在，思想过程是尝试和利用我们的领导地位。”FXALL已经达到了任何交易场所最令人生畏的挑战的关键质量：纽约网络有47个流动性的银行和700个买方参与者。然而，其每日130亿美元勉强划伤了1美元的外汇市场的表面。它迹纵横道州街公司的FX连接在线市场（见第15号Stanley Shelton）。但是威斯伯格自然断言Fxall刚刚开始挖掘其潜力。9月，FXALL迁入了蓬勃发展的对冲基金行业，伴随着为主要经纪人提供了交易和结算服务。而Weisberg预计从公司的一部分中的“一股增长浪潮”，作为他们的萨班斯 - 奥克斯利法案的一部分，将希望在安全，可审计，明显的市场上进行交易。
23西蒙内桑森
首席执行官,新女经组
去年没有排名
“有了欧洲单一货币，行业交易变得更容易了——但如果没有一个高效的跨境平台，就不可能做好。”
瑞典交易所运营商OM的跨国电子股票市场Jiway两年前倒闭。本月，OM前高管西蒙•内桑森(Simon Nathanson)踏上了一条不同的跨境交易之路。内桑森最近担任了Stockholmsbörsen的业务开发、销售、交易和结算业务和技术执行副总裁，开始执掌经纪公司NeoNet。作为15个交易所的成员，总部位于斯德哥尔摩的NeoNet为13个国家的180个机构客户提供一个虚拟的国际股票市场，获得全球约80%的流动性。43岁的内桑森说:“自从NeoNet于1996年成立以来，我们在OM的很多人都对它感兴趣。”内桑森的继任者是53岁的托瓦尔德•波林，他在担任NeoNet首席执行官三年后退休。“这项技术非常高效，而且NeoNet赢得了客户的信任，因为它只代表客户执行，而不持有自己的交易头寸。”近年来，该公司的收入随着市场份额的下降而下降，但内桑森表示，增长正在恢复，而且随着NeoNet今年完成对Lexit Financial Group的整合，增长将会加速。该公司去年11月斥资900万美元收购了Lexit Financial Group，后者是一家美国和英国的经纪机构。“过去几个月，欧洲的交易量有所上升，”他指出，“我们处于有利地位，可以在更大的客户基础上利用我们的效率。”
24黄某年轻的关键
总统兼首席执行官，三星证券有限公司
去年没有排名
“韩国人是发烧友之外。”
对于三星证券(Samsung Securities Co.)的黄永基(Hwang Young Key)来说，通过个人电脑进行在线经纪的传统方式已经不像过去那样令人兴奋了。总统和韩国最大经纪公司的首席执行官希望跟随他的社会进入无线的未来。“韩国人在最新3G手机和个人数字助理上的人均支出高于其他任何国家的消费者，”54岁的黄指出。黄毕业于伦敦政治经济学院(London School of Economics)，自2001年以来一直担任三星(Samsung)旗下总部位于首尔的经纪公司的负责人。去年，该公司开始逐步推出在手机和其他便携式设备上进行证券交易的系统。中国的股票行业已经相当网络化——67%的股票交易是在网上进行的。三星在韩国证券交易所拥有10%的市场份额;其中70%是在线用户，有100万活跃用户。(韩国第二大证券公司是大宇证券和LG投资证券，各占8.5%的市场份额。)黄长锡早年曾在巴黎国民银行(Banque Nationale de Paris)和纽约信孚银行(Bankers Trust Co.)工作。他认为，在竞争激烈的新兴经济体中，无线增强技术是吸引客户的关键。他表示:“随着技术的升级，我们正在努力提高提供最高质量的内容。”
25孙正义
总统兼首席执行官，软银集团。
去年的排名:21
光泽大多来自互联网Mogul Masayoshi Soy的技术组合的电子财务部分，现在四年前估值为1840亿美元的市场估值的一小部分。Nasdaq Japan, a much-heralded joint venture of Tokyo-based Softbank Corp. and the U.S.'s Nasdaq Stock Market, closed in 2003. And CEO Son, 46, has continued his recent pattern of asset sales -- more than $2 billion over the past year, including the $845 million sale of Softbank's 49 percent stake in Aozora Bank to Cerberus Capital Management of the U.S. -- to concentrate his investments in broadband telecommunications and online entertainment. Yet Son's e-finance ambitions still flicker. Softbank's portfolio includes the Japanese offshoots of U.S.-based E-Loan, E*Trade Financial Corp. and Morningstar; E*Trade Japan is laying groundwork for a possible IPO later this year. Son's Softbank Investment Corp., a venture capital arm, late last year bought two brokerages: Nissho Iwai Securities Co. and World Nichiei Securities Co. Meanwhile, Son is talking to Shanghai-based Tianyi Securities Co. about setting up an online brokerage in China. Though burdened by debts of $3.1 billion, Softbank has apparently outlasted the long bear market: The company's shares are up 183 percent from their low last April, bringing the market cap to $11.75 billion.
26查尔斯吉森
首席执行官,Omiris网络
去年的排名:28
“跨境交易将爆炸 - 如果我们带来摩擦力和加工成本，在同样的程度上，美国国内市场已经完成了。”
上世纪90年代末，当时在伦敦所罗门兄弟公司(Salomon Brothers)工作的查尔斯•吉森(Charles Giessen)得出结论，跨境股票交易即将起飞。他并不孤单;同样的想法促使了泛欧交易所(Euronext，见Jean-François Théodore，第3位)以及一些新兴的泛欧电子交易所的诞生。而Easdaq和Jiway等后者的大部分都已不复存在。吉森的交易平台——总部位于伦敦的Omiris Networks——靠与众不同存活了下来。吉森并没有建立一个依靠价差和佣金赚钱的交易所或电子经纪公司，而是在1999年组织了Omiris，作为一个公用事业公司，在市场中心之间建立联系，并根据通信成本收取费用。45岁的吉森表示:“我们对交易经济学和技术在降低执行成本方面的作用的所有假设都得到了验证。”吉森不愿透露Omiris的业绩，只是说交易业务去年实现了盈利。无论具体细节如何，他们都给纽约软件公司Tradeware Systems Corp.留下了深刻印象。该公司上个月同意收购Omiris，但未透露收购金额。吉森补充道:“电子交易是否会发生已经不再是问题。这一切都取决于成本，而我们正在大幅降低成本。”
27奈杰尔•福斯特
首席执行官,E-Crossnet
去年没有排名
“买方公司在联盟行动时，仍有日益增长的愿望，以降低成本。”
奈杰尔·福斯特勾勒出他的启动在伦敦的酒吧啤酒垫在1999年随着微细化的商业计划，这是为巴克莱全球投资者和美林投资管理不够好。他们成为建国投资者在E-Crossnet，该机构股权市场福斯特于2000年3月推出但他在交易日期间在不同的时间间隔电子匹配，或交叉，买入和卖单的概念在第一次见面慢验收。福斯特，处理的长期头部和过渡管理在水星资产管理公司（现在的美林投资管理公司）说，他高估了投资公司的准备来自动大宗交易。但是基金经理都生长在低成本的执行越来越迫切。“购买方桌子正在负责他们的订单流，”观察福斯特，51充电一个固定的8个基点，为匹配成功，现在有12个买方业主和超过100家参展企业，E-Crossnet的量2003为4.3十亿£（$ 7.6十亿）。该平台已经占据了英国每日市场成交量的2％，仍远低于5％福斯特的目标。“我比以往任何时候都更有信心，我们会切中要害，在未来12至15个月，”他说。
28Masakatsu斋藤
联合创始人兼首席运营官,kabu.com证券公司
去年没有排名
“我们与其他在线经纪商的区别是什么，而不是投资风格和结果。”
网络经纪技术是否已经变得如此普遍，以至于不再具有竞争优势?Masakatsu Saito断然回答说“不是”，他说，东京的Kabu.com证券公司在2000年推出后的三年内，凭借卓越的技术实现了盈利。Kabu是日本第四大电子券商，截至1月份拥有13.1万个账户(仅次于松井证券(Matsui Securities Co.)，排名第7)。Kabu预计，在截至本月的财年中，其税前利润将增长20倍，达到30亿日圆(合2850万美元)。它可能会在今年晚些时候进行首次公开募股。科技是如何让Kabu脱颖而出的?一个例子是它的止损订单能力;日本其他在线经纪公司都没有。齐藤说:“要做到这一点，需要大量的系统知识。”他指出，这项服务需要对大约3000只上市股票进行实时价格跟踪。现年37岁的齐藤曾在野村综合研究所(Nomura Research Institute)的一个技术部门工作，他先后设计了歌舞伎的公司和后台结构。他通过向包括富士通(3%)和微软(2%)在内的供应商提供股权来获得最先进的技术。 That gave Kabu the credibility it needed to raise more substantial amounts of capital from trading giant Itochu Corp. and UFJ Bank, which each own one third of Kabu. Asserting the firm's cost advantage, Saito plans to trim trading commissions by about 10 percent in April.
29奥列格Mikhasenko
总经长那Brokercreditservice.
去年没有排名
“为了在互联网上工作，你显然需要大量和低成本。”
奥列格•米哈申科(Oleg Mikhasenko)将西伯利亚城市新西伯利亚(Novosibirsk)变成了俄罗斯的经纪技术之都。Mikhasenko,九岁BrokerCreditService出生,当他需要程序员把互联网上的业务在2000年,他招募了经济数学大学毕业生——前苏联总理赫鲁晓夫的1950年代的遗产计划建立新西伯利亚作为“学术城镇。”如今，BrokerCreditService拥有约1万名客户，每月交易额达10亿美元，是俄罗斯火热的资本市场上最大的在线券商。该公司的业绩短期内不太可能与米哈辛科的美国榜样嘉信理财公司(Charles Schwab & Co.)匹敌。但注意到去年业务规模翻了一番，这位40岁的人宣称:“我们已经达到了临界规模。”他认为，该公司在西方三个时区的莫斯科击败了竞争对手，其客户服务特点包括，每天进行七次完整的投资组合会计，以及提供从共同基金到保险等一系列产品。不过，莫斯科资金的吸引力是不可抗拒的;现在，米哈申科有一半的时间都待在那里，这是BrokerCreditService设有办事处的几个主要城市之一。当被要求描述他的客户时，米哈申科很谨慎，但正如一名前雇员所说的，“奥列格服务的是那些喜欢把市场当成赌场来玩的人。”
30.Karen Wendel.
首席执行官,identrus.
去年没有排名
“互联网上有真正信任的ID，有人为客户的身份担保。”
巴克莱银行，花旗集团，德意志银行和其他几个世界级的机构一跃而电子商务的前列，1999年通过形成Identrus开发和管理的认证技术，安全的企业对企业的交易。然后，B2B嗡嗡声告吹，并Identrus努力建立自己的身份。但银行还是坚持了下来 - 22自身权益和40多个参与为Identrus证书颁发机构 - 而且由于卡伦温德尔成为CEO去年五月新Yorkbased组织已重现活力。“这项技术是很好，”温德尔，45，谁花费了大多数她的职业生涯中与咨询公司双子座咨询和CAPCO说。“最大的问题是我们缺乏一个丰富的应用程序部署的投资组合，我们正在解决这一点。”应用一组带着温德尔：EFinance公司是一家旧金山公司她已经运行两年，被Identrus在1月收购，并与它自动化的信用分析和决策工具通过自动数据处理和赫兹设备使用Rental Corp. Identrus technology is also embedded in SimpleSign, a joint offering with Adobe Systems for electronically certifying corporate and government documents, and in e-commerce programs initiated by the U.K.'s Royal Bank of Scotland Group, Japan's UFJ Bank and other institutions. "Trusted identification will be a huge business," says Wendel, "and banks should own it."
在线30个概况是在全球技术和银行编辑的指导下编制杰弗里库勒，欧洲编辑汤姆布尔卡尔撰写，香港局首席凯文哈姆林，高级编辑史蒂文布尔和安德鲁·卡普恩，员工作家大卫兰肯纳和贡献者Jane Adams，Naazneen Karmali，Craig Mellow，Prue Moodie和Assif Shameen。