在401（k）业务中，投资管理始终是真正的金色旋转器，提供商赚取30％或以上的运营利润率。相比之下，记录人员处理繁琐的文书工作以获得更低的费用，甚至几乎没有打破。
传统上，档案保管员在为小公司服务时要赚钱尤其困难，因为为几十名员工提供服务的费用还不够高，不足以支付固定的管理成本。另一方面，大公司市场已经饱和;据估计，97%的人已经有了401(k)计划。因此，401(k)计划的提供者在小计划市场上寻找赚钱的方法。
几家提供商在工资业务中开始，发现管理401（k）计划，即使是小雇主，也可以证明有益。
其中包括两个领先的工资单处理器 - 自动数据处理和薪水 - 以及基金巨人保真投资。这些二元公司的运营利润率约为35％，威廉布莱尔省一家芝加哥投资公司威廉布莱尔股份公司的分析师大卫法里纳估计，而富达百分之一的薪酬作为其最快的业务之一。
他们是怎么做到的呢？首先，工资单处理专家收取每个参与者费用代替或除了基于资产的费用。他们还享受从核心业务的规模经济，这很容易转化为他们主要是小公司客户的处理401（k）秒的任务。“因为我们正在利用我们的薪资企业，它为401（k）计划提供了新的节省动态，”安东尼·戈尔托利亚解释了罗切斯特的贸易店罗彻斯特退休计划服务营销营销。
工资提供商已经拥有数据处理系统，以解决401（k）计划的贡献。满足两个函数主要是调整这些系统的问题。除了定期发出薪水外，薪资公司还扣除每个薪水的401（k）捐款，并增加雇主的份额。处理器可以使用现有的工资数据来检查符合IRS的非自由度要求。创建系统以跟踪投资回报，资产拨款，贷款和提款是不多的。
通过使用单个供应商进行工资单和401（k）管理，一家小公司可以更容易地建立401（k）计划。例如，杨宫说，一个有50名员工的公司可以支付每年4500美元的薪水处理，而杨氏蛋糕说。添加401（k）记录保存将使每年增加约3,780美元。雇用一个401（k）税务员，他们没有处理工资单将花费1,750美元至每年3,750美元（加上每次参与者费用），具体取决于计划设计的复杂性。
对于富达，为了其这些强大的技术基础设施 - 去年，基于波士顿的共同基金公司花费了20亿美元，约有20％的收入，即技术 - 也可以从其撰写大量规模经济记录保留部门。该企业去年刚刚获得了IBM公司的欧洲工资核算运营，该业务在欧洲薪资经营中占据了大约540家公司，总共约为1200万员工。
在此次收购之前，富达管理着约200家美国公司的工资发放业务，其中大多数公司的员工人数不到1,000人。富达预计，这一数字今年将增长约45%。“工资是我们业务中增长最快的部分，”该公司雇主服务部门总裁彼得•斯梅尔报告说。
Paychex目前管理的医保计划数量最多，员工人数不到100人，约为29500人，ADP紧随其后，为29160人。总的来说，ADP拥有超过30,700名固定缴款计划客户，总计约130万名参与者，而只服务于小型计划市场的Paychex共有413,000名参与者。
"We still have a huge marketplace to penetrate," contends Paychex's Tortorella, pointing not only to the company's 460,500 payroll clients who don't have 401(k) plans with Paychex but also to the 7 million U.S. companies with fewer than 100 employees that are Paychex's target market. Paychex deploys about 1,100 salespeople for payroll services and another 200 for retirement plan services. "We've sold more 401(k) plans each year through the market downturns," reports Tortorella. "There is huge pent-up demand in this niche."
富达在小计划的记录和工资服务方面也有了巨大的增长。在20世纪90年代，该公司逐渐扩大了其服务范围，增加了固定福利计划管理、健康和福利管理，最后，增加了工资管理。“对大多数公司来说，这些人力资源职能都不是核心业务，”斯梅尔说。
其他定义缴款计划提供商提供薪资服务是否有意义，不仅是盈利中心，而且是作为一种提供更多资产投资管理的方式？一些保真度的首席竞争对手已经考虑并拒绝了这个概念。
“我们专注于投资管理，”先锋集团(Vanguard Group)机构销售总监杰拉德•穆兰(Gerard Mullane)说。“我们宁愿留在最好的行列，让我们的客户在非常好的薪资供应商中找到最好的。”
纽约生命投资管理呼应了这种情绪。唐纳德·沙拉山（唐纳德省）为保险公司的退休服务单位领导了产品开发，“我们将坚持我们的编织并留出薪资企业。”
这对富达和薪资处理器来说很好。