John Casty，亿万富翁伙伴

早在这个词成为社交媒体的代名词之前，约翰·凯西就是一个有影响力的人。他的影响变得无处不在-不是在网上，而是在现实世界中。金融危机爆发后不久，战略公司凯西·奎克（Casey Quirk）的联合创始人凯西（Casey）和他的合伙人正悄悄地在幕后与巴克莱全球投资者（Barclays Global Investors）合作，达成一项将改变资产管理行业的交易：将BGI及其iShares交易所交易基金出售给贝莱德。BGI苦苦挣扎的父母，英国银行巴克莱，需要在金融危机后出售资产经理来筹集现金。凯西的耳朵BGI的首席执行官，全球首席运营官，和其他人。尽管凯西坚称，“我是幕后黑手”，但他认识所有涉案人员，并在许多有价值的BGI文件和20世纪70年代的关系上留下了指纹。

“如果你不想影响别人，你就不能真正帮助他们，”凯西说，他于2015年退休，但自然地，他仍然是公司的顾问。凯西补充说：“你需要设身处地为客户着想，帮助他们取得成果，激励他们，而且——这听起来很糟糕，但事实并非如此——稍微操纵他们，让他们达到他们应该去的地方。”。

一位前大学足球运动员和一个原生密尔沃基，他于1976年共同创立了罗杰斯库，是第一个养老金顾问之一。该公司在该过程中现代化机构的投资策略和重组全球资本市场。

然后，在59岁时，2002年，凯西推出了与合作伙伴克里斯卡托托和凯文古克的第二次行动。与凯西描述机构投资者，新公司，凯西，Quirk＆Acito，而不是建议“人民币”，而不是向“人民”描述机构投资者，而不是建议机构投资者，亚博赞助欧冠将解决“管理资金”的“人民”，另一半的机构投资行业。Acito和Quirk在Barra的经理服务集团案例中曾曾曾曾致力于形成新公司的轨迹。

凯西怪癖，它建议资产管理业务，与任何其他管理顾问不同。凯西带来了他对经理的深入知识，从多年来对养老金客户和他忠诚的领带通过金融业进行忠诚的关系。Quirk，David Bauer，JEB Doggett，Yariv Itah，Ben Phillips和Daniel Celeghin可以在某种意义上地释放凯西的DNA，进入Casey Quirk。他们一起在世界各地的办事处开始了一个62个人的机构。Deloitte 18个月前购买了该公司，但凯西Quirk的影响力仍然印在现代资产管理行业。

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3月我在佛罗里达那不勒斯附近的博尼塔湾的一个门控社区访问了凯西和他的妻子。In an elegant suit and tie (he was rarely seen without one during his long career), Casey, along with his wife, freely shared stories about the business connections they’ve made over the years, who more often than not turned into friends and sometimes even extended family. “It’s very difficult to have trust without a relationship. They go hand in hand,” says Casey, whose conservative demeanor belies passions like his love of the Grateful Dead. “In those days, many spouses came to conferences, oftentimes bringing children. We’ve known these people for ages,” adds Bridget Casey.

凯西与巴克莱和BGI高管的联系始于1973年，当时他为史蒂夫·罗杰斯（Steve Rogers）工作。富国银行的客户纽约市教师养老金计划（newyork City teachers'pension plan）成为了机构指数基金的早期采用者，富国银行投资顾问（Wells Fargo Investment Advisors）后来加入了BGI，并于当年创建了该基金。凯西和罗杰斯会继续成为搭档。

十年后，一旦凯蒂向经理致敬，井法戈就成为了他的客户和世界上最大的指数公司，因为养老金跟随纽约市的教师基金到被动。他成为三个未来BGI首席执行官的密切顾问。1996年，当巴克莱收购的是井上的井中的Nikko投资顾问时，凯西是邀请的外部人员邀请创造BGI的工作队，整合了银行的两项资产管理业务并伪造凯西与巴克莱的联系。

1999年，凯西参与了行业中的“伟大的勇气动作之一”，因为他描述了它。他与一群BGI领导人有密切的联系，包括首席执行官Patricia Dunn和Blake Grossman，它呈现给巴克莱首席执行官Matthew Barrett他们的建议，他们的建议是创造Ishares的建议 - 可以说是第一次在ETF的大规模赌注。4500万美元的计划成本一年中获得的BGI。“坦率地说，我以为他们是坚果，”凯西说，现在75岁的ishares提案说。“我以为这个想法很好，但它是如此复杂，许多其他各方必须参与其中，我不确定如何实施它。我是一个怀疑的托马斯。“但是，他强调，“这是一群我不会赌注的人。”

CEO Barrett为Ishares提供了前进的，这成为凡好的ETF类别中的强国品牌。凯西是对的人。“那是约翰。他对人们有一种现象的本能，“一位前凯西古怪的合作伙伴David Bauer说，他四年前留下了一个财富经理的校长。“We used to travel together, and I remember one event where person after person came up to him, telling him things like, ‘If it weren’t for you, John, I wouldn’t be where I am.’ John had given people an idea or made a phone call or introduced them to someone,” adds Bauer. He also remembers Casey for his one-liners. In a BGI strategy meeting that had veered into irrelevant details, for example, Casey remarked, “You know you’re trying to pick fly shit out of pepper.”

Quirk说，在邓恩辞职后，他参与了BGI，同时在战斗癌症和格罗斯曼和另一家合作社接管了。随着新领导人寻求外面的建议，凯西带来了怪癖。从那里，BGI与坚定的战略关系搬到了直到与Blackrock交易。“这是一个很大的拐点，”怪癖说。“我们正在发展John Casey的可信人际关系，这与John担任John致电的人，以称为Goldman的John McNulty，Larry Lasser在Putnam，或Thom Weisel，他们本身。”

“当你几乎没有几十年的几乎所有人的桌子上，你的观点变得如此广泛了解。他们肯定对该行业和公司有影响，“Legg Mason首席执行官Joe Sullivan说。“我们在过去十年中使用了几个关键时刻，因为我们通过一些非常重要的问题。我们相信他们足以告诉我们真相。他们没有提供我们想要听到的东西，但我们需要听到的是，“他说。

在2009年6月，BGI在BGI的定量投资和Ishares，Blackrock将继续向被动基金的火灾添加燃料。The trend was gaining speed following the financial crisis, even though critics argued it was long overdue, given Wells Fargo’s invention dated to 1973. Investors had soured on the high-cost actively managed funds that had failed to protect them from the market downturn and were flooding another index pioneer, the Vanguard Group, with money. For the first time since the industry’s emergence in the 1970s, asset managers were facing angry customers and stalled growth.

对于凯西Quirk作为这些公司的顾问，金融危机的后果也很棘手。当雷曼兄弟在2008年9月提起破产时，怪癖和一些同事刚刚登陆东京。对于其中一个人来说，这是他对工作的第一天。他们站在Ginza购物区，并观看了日经的小视图和屏幕上的道奇。

Quirk转向他的新同事，开玩笑说“市场只能从这里开始。”但私下，他担心危机将把他们坚定的危机作为受害者。事实上，客户冻结，咨询项目落后于冬天。然而，最终，金融危机结果是一个商业福音。高管意识到他们需要帮助，有效的管理者。他们将不得不与骨折的Blackrock相竞争，因为廉价的指数资金出现在默认的投资车辆中。

奎克说：“在金融危机之前，人们一直在实践战略，但并不总是付诸实施。”。“现在他们必须使用它。但负责研究中心发展的菲利普斯强调，公司还必须增加新的技能。“我们必须从帮助公司寻找新的机会、新的资金口袋，到回答诸如‘我如何重新调整公司，使我有足够的资本？’？“这个行业是一个学院式的艺术家群体，每个人都在这里成长，”他说。“现在他们不得不横穿马路，抢银行——从竞争对手那里抢走市场份额——才能发展。”

在1995年的技术繁荣中，在凯文Quirk的第二年的商学院，他遇到了一个敦促他参加大楼的演讲的朋友。Quirk同意并上楼才能倾听Greg Rogers - 史蒂夫罗杰斯的儿子，他们帮助凯西建立了经理服务集团 - 谈论罗杰斯库。

在普罗维登斯学院播放网球的Quirk感兴趣。他在遇到凯西时，他与该公司采访过，几乎在手头上有了工作。这位古老的顾问在Coopers＆Lybrand的管理层咨询中向客户咨询了Quirk，包括保险费投资和Putnam投资以及与波士顿公司的两年。但凯西对大学毕业区的古怪的时间更感兴趣。Quirk在罗德岛纽波特的纽波特每年举行，他父亲拥有一个军装和正式的穿戴公司，迎合海军社区。毕业后，Dreadlocked Quirk在章程上工作，并在世界各地移动了两年的帆船。“起初我以为他正在开玩笑，但约翰告诉我他留下了深刻的印象，”怪癖说。“这告诉我你冒险，有冒险品味。那些是你在企业家中寻找的东西，“凯西告诉他。Casey想要Quirk，谁加入同月，Barra购买了罗杰斯箱，帮助他建立了战略组。

金钱经理用新的钱齐平，但没有经验。

In Florida the influencer remembers telling young Quirk, who was taking his time making a decision, “Kevin, I’ll make you a deal: If you come with us and help me build this business, I will personally get you a job anywhere you want to work in asset management.” Quirk quickly gave his signature term of agreement: “Done.” At the kitchen table, with cut-up fruit and a plate of banana bread, Bridget laughs. “That’s Kevin!”

Quirk的激情和愿意在大学后绕道而行可能已经提醒了他自己的企业家开始。

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当凯西和布里奇特于1967年毕业于威斯康星州米尔顿学院时，他们搬到了纽约。约翰在股票经纪培训计划中花了四个月，但在一个专业：退休基金上。在他们的顶点的养老金中，凯西观察到，如果养老基金的投资做得很好，公司和政府的负担就会减轻退休人员的薪酬。“我回家了，他有这些合法垫在他面前展开，告诉我他正在做一项研究，并有一个很好的主意，”布里奇特凯西记得。

凯西创办一家公司，寻找并监督养老金和利润分享基金（401[k]的前身）的最佳管理者的想法并不是独一无二的。埃德·凯伦当时也在起步。凯西与几家大公司接洽，准备成立一家养老金咨询公司，一直在探索这一概念的PaineWebber聘用了他。1969年，凯西帮助PaineWeber成立了评估协会。但凯西知道养老金公司需要一名独立顾问，三年后，他加入了一个由12人组成的集团，加入了Ed Callan，并收购了Callan Associates。“一直以来，你都在学习更多关于经理的知识，因为你正处于这一切之中。凯西·奎克（Casey Quirk）今天的整个想法都是建立在长期的知识和观察的基础上的，这些知识和观察的基础是，是什么让管理者做出选择，做得好还是不好。

一年后，Callan击中凯西 - “在Bridget的生日，”凯西笔记。Callan希望专注于绩效衡量等服务，而凯西和他的同事同事Ed Barksdale希望帮助投资政策和经理评估的养老金。凯西和巴克斯代尔最终加入了1973年加入了Drieher，Rogers＆Associates，就像宇航法戈一样发明其指数基金。

三年后，用德莱克，罗杰斯出售，史蒂夫罗杰斯，凯西和巴克代尔决定开始自己的商店。凯西决定了解他在他的法律垫上逐渐进入现实世界的想法。“坦率地说，我无法从我的系统中取出它，”他说。“你是如此谨慎，你有这样的信念，你是如此激情和研究，并经常阅读，”博迪加尔。

20世纪80年代初，管理者们开始一次性地向凯西提问：他们是应该向固定收益领域扩张，还是应该走向全球，还是应该开发新产品。他们想知道如果他们收购了一家公司，客户会怎么想。合乎逻辑的下一步是成立一个以管理者为重点的小组。“我们完全被它绊倒了，”凯西说。1996年，罗杰斯说他想退休，合伙人决定把罗杰斯凯西卖给巴拉。

在未来五年内，本集团从罗杰斯箱和叫Barra战略咨询小组的巴拉分裂，股票市场达到新的高位，更多的人开始投资，机构与他们的投资组合变得更加创造力。

在技​​术泡沫爆发后，资产经理占据了收购的股票和已发生的新产品发布。金融服务公司已达到了近视差价，使管理人员随意与其母公司综合。

奎克、阿西托、鲍尔和他们的同事在2000年与格雷格•弗莱明（gregfleming）共同撰写了一份白皮书，后者当时是美林（merrilllynch）一家银行集团资产管理部门的负责人。这家名为“完整公司”的报纸为资产管理公司的成功规划了一条路线图。它提出了对冲基金和私人股本进入主流的问题，许多人当时很难相信这一点。这项研究很快在华尔街流传开来。这篇论文为Casey Quirk的思想领导力奠定了基础，并最终建立了研究中心，它以每一个项目中产生的数据来通知公司的观点。Jeb Doggett说，他是一位前保险研究分析师，加入了1995，并在投资过程中给该集团带来了深厚的专业知识。他说：“我们得到了大量的市场情报，需要将其正式化。”。

但在2002年，巴拉的领导力很担心。华尔街分析师对其拥有的不同业务表示担忧，因此巴拉将一些公司推出出售，包括罗杰斯库。凯西的资产经理咨询是免费的。“他们让我们免费走出门，”凯西说。

凯西叫布里奇特，他是博尼塔湾的父母。他问他的妻子钱。然后他告诉计划：“我们要开始凯西，Quirk＆Acito。”布里奇特质疑为什么他想在59年再次开始，他们在经济上已经舒适。“你可以普及，你可以做一些咨询，在船上，”她建议。但约翰不想。“事实证明，我不认为John Catey比在凯西Quirk的13年里更有趣。他的年轻伙伴变得像我们的孩子，“布里奇特说。

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没有什么能像一个很好的危机来帮助战略顾问。但是这一行业多年来一直在变化，最终在2008年后展示了它的裂缝。如果凯西开始用机会的空间开始，现在他的公司在对面的环境中运作。“涨潮涨潮并没有抬起所有船只。一位创始人Jeb Doggett说，有些人比其他人更快。“

虽然，凯西怪癖的船只开始迅速上升。Michelle Seitz - Russell Investments的董事长兼首席执行官和威廉布莱尔投资管理的首席执行官 - 将凯西Quirk归功于行业饥饿的成功，以便来自讲语言的人的良好建议，了解业务的复杂性。“They’ve been able in a confidential way to take what they’ve learned over the years and turn it into advice that increases in value with every project,” says Seitz, whose relationship with Casey goes back 30 years to his days working with seminal figures like Gary Brinson, a pioneer in asset allocation.

2008年，业务也在增长，因为资产经理人们弄清楚战略公司实际上是什么。以前，这是一个山寨行业，高管认为他们可以自己弄清楚东西。像麦肯锡公司和波士顿咨询集团一样的公司 - 这两者都有资产管理实践现在 - 建议电气或通用汽车等工业公司，而不是投资商店。

Amanda Walters于2012年从IBM加入凯西怪癖，看到她管理年度基准调查中反映的变革。大约100个资产管理人员，代表资产约有40万亿美元 - 业界的一半 - 为其财务表现提供敏感的细节，包括收入，边缘和人员费用。“他们得到了世界的总体观点和我们看到的趋势。但他们也希望完全看他们在同龄人旁边的做法。“

正如凯西怪癖扩大并进入招聘模式，所需的合作伙伴需要确保公司本身保持不变。Yariv Itah，谁来到美国，打算在耶鲁耶鲁和以色列返回以色列，在会议凯西，怪癖和其他人之后改变主意。IAH为合作伙伴设计了一个透明的补偿计划，支付结构，激励团队合作，专业发展计划和招聘计划。Quirk发现自己越来越多地转向它，越来越多地运行公司本身，它在2012年正式接受了角色。“Yariv对公司来说是如此伟大的注射血液，使我们需要的以色列直接，”大卫鲍尔说，“大卫鲍尔说，”大卫鲍尔说，“其中一个创始人。“他能够帮助我们削减我们可能在我们较小的时候花了更多的时间花费了更多的时间，”他补充道。

有很多要直接。该行业有一个巨大的过度供过于求问题。个人已成为主导客户，而不是几十年来统治的机构，每个人都希望少付钱。

养老金，捐赠和其他人也想处理更少的管理人员，并从这几个人那里得到更多。Tom Finke，Barings的首席执行官转向凯西Quirk作为该公司首次考虑重组MassMutual的货币管理业务，最终巩固Babsson Capital Management，基石房地产顾问，木溪资本管理和野蛮资产管理。“凯文和他的合作伙伴在该行业中有很长的经验。很明显，没有这样做的风险超过了这样做的风险，“芬克说。

至于Quirk，Finke说：“他与像我这样的人建立了真正的关系。我们知道人们何时只是响起收银机。他真的听，让讨论没有脱离它。他不会试着告诉你答案。“从主人那里学到的学生。

Joe Guastella，现在七年前德勤全球金融服务实践主管七年前谈到了Quirk和Itah关于可能的合作。“我们谈到了市场的变化以及资产经理如何考虑更改的变化，”盖韦拉（Puastella）说，然后是美国金融服务咨询惯例。“他们也想从战略到实施。”随后德勤与另一个收购分散注意到，但返回到2016年康复怪癖。德勤咨询公司德勤咨询公司非常伟大，但许多资产经理还需要帮助，如技术，运营，数字举措，并支持首席财务官。“我们试图解决的是策略之间的断开，然后我们实际执行的事情，”ITAH说，为凯西古怪的交易，现在管理德勤的做法。

合伙人一致认为他们需要采取行动。他们处境良好，财务状况良好，业务发展迅速。与他们的首选相结合的时机是正确的。

这一行动有风险。德勤，独自在其全球金融服务实践中有45,000人，可以扼杀一个战略咨询小组62，一个依赖于少数合作伙伴和一个独特而识别的品牌。GuAstella坚持德勤的文化类似，凯西Quirk让他想亚慱体育app怎么下载起了公司巨头的初期。他说，德勤将保持公司独立，并尽一切努力保留文化，同时也是添加能力凯西怪癖缺乏。亚慱体育app怎么下载

当我问Casey时，他如何倾注一生的经验，可以在Deloitte Behemoth中保持其个性，他毫不犹豫地。

“不幸的是，生活是生命。人们必须学习 - 这就是我们所教导的客户 - 你必须适应改变。债券具有持续时间，人类也是如此，您的公司具有持续时间。如果你想继续延长它，你就会表现出某种方式，如果你想缩短它，你就会表现另一个。“

[Casey Quirk会议照片由David Williams / Redux照片。]