传统观点认为，当需要寻找新的基金经理时，机构投资者首先会查阅Callan、HFR、Wilshire和其他大型数据库中从业绩到信息比率的所有亚博赞助欧冠数据。但将于下周公开发布的一项新研究表明，配置者在数据库中的第一站根本不是数据，而是对经理的投资过程、目标和其他定性信息的描述。这是相当于大学论文的资产管理。
［2深潜水:最危险的资产管理客户］
资产管理公司业务顾问Chestnut Advisory Group创始人兼首席执行官阿曼达•泰珀在接受采访时说:“过去挑选基金经理主要是看业绩，所以人们很容易就会说，‘这是业绩，买我们就行了’。”她说:“这曾经行得通，但现在不行了。”
泰珀说，很少有公司会花时间思考自己与该行业其他经理的不同之处。报告作者泰珀说:“如果你看一个类别中排名前10、15或20的公司，少数几个听起来与众不同的公司会吸引你的眼球。”泰珀表示，在对基金经理的投资流程进行评估时，“密集尽职调查”等股票术语会一次又一次地出现。“但投资者希望看到的是，这些文件写得小心谨慎。用同样的话并不是关心的标志。”她说。
根据Chestnut的研究，77%的资产经理认为他们的信息与同行不同，但只有21%的顾问认为经理们的信息不同。此外，75%参与调查的顾问表示，他们的首要搜索标准是投资流程和投资组合构建。例如，eVestment数据库中的经理叙述每个月获得3000次浏览。Chestnut有122个机构投资亚博赞助欧冠者和顾问参与了这项研究。
投资者想要的不仅仅是数字，因为他们越来越想从基金经理那里得到更多，包括投资组合管理之外的研究和视角。泰珀说，分配者“想要变得更聪明，因为他们与经理的关系。”
根据Chestnut的研究，一个好的描述需要资产管理公司重新思考他们的市场营销。例如，大多数资产管理公司的策略都很适合市场的一小部分。
他们的描述听起来是一样的，因为大多数资产管理公司都希望从任何人那里筹集资金。这是无效的，”泰珀说。小型精品店可能需要家族理财室、捐赠基金和基金会。它的策略之一可能是每次会议都安排两名合作伙伴。她说:“如果你是国家养老基金，你甚至都不想要这个。”泰珀说，对公司的目标受众来说，有重点的描述更有效，即使它会让其他人反感。“没关系。”
Chestnut还建议经理们在写公司的时候要保持一致。通常，一个数据库有6个定性字段，它们以不同的方式询问类似的问题。资产管理公司需要确保他们的语言永远不会变化，总是在讲述同一个故事。这家咨询公司还表示，经理们需要真诚，即使这需要付出很大的努力。“它必须真实地反映出你是谁，你在做什么。你会笑，但很多时候，这根本不是经理的反应。”
泰珀说，描述投资过程等定性信息是乏味的，因为投资组合经理等主题专家认为这是每年“必须做的”，是一种负担。泰珀说，她最近和一个大型股票经理谈过，这个经理有一个暑期实习生——一个母语不是英语的外国交换学生——在处理这个任务。她说:“只要在方框上打勾，剪切粘贴就行了。”