看起来很明显：如果你想在股权销售中取得成功，请拿起电话。
但根据领导人2019年全巴西销售团队，这一要求超越了弥补卖方客户的买方分析师和机构投资者。亚博赞助欧冠
“拿起电话不仅适用于客户，而且适用于我们自己的研究[团队]，”美国股票销售负责人Ashley Farrar说，BTG PACTUAL。“[这是这种]持续的对话，使我们能够始终如一地能够以对我们的客户有意义的方式提供产品。”
它也可能有助于推动巴西银行从去年的第三位完成到第三名亚博赞助欧冠“全国最佳销售小队的第八次年度排名。排名是基于450个投资专业人员的答复，该专业人员在300多个机构中管理约1190亿美元的巴西股票。
今年其余的前10名排行榜看到了进一步的运动，而不是一家公司占据2018年的同样的立场 - 无论好坏。二级终结者瑞银从去年的第4岁上升，而JPMORGAN Chase＆Co＆Co队伍从第七次跳跃到第三名。去年的BBI BBI 2号公司跌至第四位。
该2018年获奖者，ItaúBBA没有积极参加今年的调查，但仍然被置于前五名。
[II深潜：BTG PACTUAL再次在巴西获胜]
调查中的参与者被要求根据服务质量和对客户需求的理解等销售属性来排名一般主义销售团队。最终得分是通过基于管理层的巴西股权资产的加权响应来计算。
除了这个Aum加权的排行榜外，还符合其他II调查，今年推出的新十大推出，强调了每个投票公司支付的佣金。当结果被委员会加权时，BTG暂时仍然是第1家公司，其次是JPMORAN。Bradesco BBI采取第三，而UBS声称第四位。ItaúBBA再次进入第五。
据·弗拉尔说，有效的销售团队是那些花时间倾听客户的人，并完全了解他们的投资授权。这意味着认识到，除非客户专门专注于拉丁美洲，否则他们不会在该地区花费那么多时间。
“如果他们经营[全球新兴市场]投资组合，他们将15％到20％的时间分配到拉美的时间 - 如果他们有国际或全球任务，那么如果他们有国际或全球任务，则会分配到拉美。”
“一个尺寸不适合所有和定制研究思路/产品的投资授权/风格/风格/地平线允许您增加重大研究的价值，”她补充道。“经常是时候，如果它有影响，就越多。”