当他们开始提供不仅仅是建议客户时，竞争对手看起来像Aon and Mercer这样的咨询公司，而是投资他们。
“很多顾问都担心有任何没有说'咨询'旁边的服务，”全球退休与投资的首席执行官Cary Grace在周二采访中表示。
但纯粹的建议并没有为某些AON客户削减它，谁说他们缺乏履行其所需的工作人员顾问的指导意见。“我们开始追求解决方案” - 销售外包 - CIO（OCIO）服务 - “几年前的公共方式，可能只有一个其他顾问随后搬家。”
随着其他顾问跳到Ocio Bandwagon，一些持有仍然存在在销售资产管理服务的独立顾问中存在固有的冲突。但是，养老基金，基金会和禀赋等机构似乎没有分享这种反对意见。他们铲除资产进入Ocios的护理而且咨询公司成为蓬勃发展的类别中最大的球员。
According to Grace, “as that shift started to happen, it became very challenging for a number of consultants that had said, ‘We’re never going to do that.’” Without OCIO and its deeper margins, she wondered, “How are you going to have growth as a consultant? How are you going to provide career opportunity? The industry isn’t going back to 20 years ago. It’s just not.”
Aon数字显示，全球机构控制了大约1.69万亿美元到外包CIO的控制权。包括部分委派资产，研究公司Cerulli Associates估计了2万亿美元在2020年的行业资产中。
但外包商的增长最快的类别可能会使这个数字远更大。
美国OCIO方向下的美国界定资产的数量在一年多的一年内翻了一番，从2016年底为112亿美元到去年3月底的226亿美元。D.C.计划 - 401（k），403（b）等 - 代表一小块OCIO业务，但专家认为它是一个巨大的外包潜在市场。根据投资公司学院的说法，美国401（k）计划今年3月举行了约5.7万亿美元。
[II深潜：401（k）土地的主要球员]
“现在从界定的福利到定义贡献的转变是巨大的，”恩典解释说。但对于公司来说，“运行D.C.计划是昂贵而且风险的。”
已经使用D.c的传统顾问和服务提供商。计划赞助商有一个有意义的优势，或者，这些赞助商决定使他们的401（k）是其他人的问题。
“大型机构管理者试图进入D.C.这是非常常见的，但计划提案国非常特别地与他们合作伙伴，”乔希科恩说，这是一个顾问，他现在带领PGIM的直流努力。赢得业务，“你真的必须展示承诺”到定义的贡献。“你必须谈论语言，而不仅仅是告诉投资故事，还要与参与者的一方发表讲话，到人力资源埃里达律师，“ 他说。“有良好的投资是表格赌注。”
PGIM没有战斗，成为界定缴费计划的OCIO，而是为了为基金经理提供这些提供商。即使外包资产的绝对体积小，Cohen也会将OCIO视为PGIM的优先事项。如果它尽可能多地预测，PGIM希望被定位为为新的D.C.分配者提供服务。
“我们将OCIO视为投资，越来越多的渠道，”科恩告诉II在面试中。“这是为界定贡献带来制度质量的机会。”OCIOS“已经服用了信托风险，他们拥有专业知识。“