这家风投基金如何赢得持怀疑态度的投资者的支持

当达伦•柏克德(Darren Bechtel)的家族五代人都与建筑公司柏克德(Bechtel)合作时，他开始与机构投资者讨论成立一家专注于建筑行业技术的风险投资基金时，他们对专注于该行业的战略持怀疑态度。亚博赞助欧冠毕竟，在技术创新方面，建筑滞后——这是该行业在住宅和商业建筑项目中臭名昭著的成本超支和进度拖延的原因之一。

柏克德认为，如果他首先获得使用他的初创公司的技术应用的公司的支持，他最终可以吸引到捐赠基金和基金会等传统投资者。自那以来，柏克德的Brick and Mortar Ventures已经从Autodesk、CEMEX、Ferguson Ventures和Sidewalk Labs等公司筹集了近1亿美元资金，成为专注于该领域的最大机构基金。

“当我们开始与传统有限合伙人交谈时，他们告诉我们，‘你凭什么认为这个行业已经准备好采用技术了?即使长期以来生产率低、成本高、工期长，我们认为这个行业要达到这个水平还需要一段时间。2．“但后来我们和企业谈过，他们说，‘我们需要帮助。技术问题让我们夜不能寐。’”

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新基金的设计最终是为了向机构证明柏克德公司正在解决一个真正的需求，一个专门针对新兴行业的基金是有意义的，并确保该行业的初创企业正在解决正确的问题。自2012年以来，柏克德作为天使投资者直接投资了40家所谓的“建造世界”领域的初创企业。

“我们希望确保我们对市场需求的直觉是正确的，”Bechtel说。

Crunchbase的数据显示，去年，美国建筑科技初创公司获得的资金增加了324%，达到31亿美元，而2017年为7.31亿美元。柏克德表示，Brick and Mortar的基金将帮助其企业战略支持者思考数字战略，为飞行员和其他用途寻找技术，并提供与其他有限合伙人合作的机会。

他表示:“通过证明我们能够确保这些公司的资本承诺，并加大这些公司的数字转型努力，我们将能够获得传统有限合伙人的信心。”