注重节省成本的资产所有者想要折扣投资管理费用。让他们,它有助于有很多讨价还价的能力。
资产管理公司更容易屈从他们最大的客户——尤其是在资产类别,投资者很容易被动,根据Cerulli Associates的新研究。
“经理越来越依赖费用谈判为了吸引新资产和保持流动资产,“Cerulli分析师Chris Swansey在一份声明中说。Cerulli报道,在特定的资产类别,比如传统的投资级别固定收益,折扣“不仅频繁,而且预期。”
”重定向的风险预算和经理整合放大投资者有效市场的议价能力,从而使他们更容易协商好费用,”波士顿研究公司在其最新报告中表示对美国制度的市场。“费用讨论发生在不同的点在尽职调查过程中,以及50亿美元的公共固定收益计划早些时候告诉Cerulli这些谈话发生的过程。”
Cerulli,大客户的市场定位更有效——例如美国大盘股——可能是“更多的实力”比一个更小的分配器谈判小盘股的授权费用,例如。
投资者最好的折扣保险一般账户。“保险公司历史上一直“领先”的谈判费用,”该报告称。“尽管保险公司可以从一个资产管理公司重要资源的需求,其资产的规模和典型的长度的关系是非常可取的。因此,经理一直愿意为保险机构资产大打折扣。”
虽然小分配器影响力减弱费用讨论,他们可以使用顾问和外包cio谈判代表他们。“一些经理允许中介机构资金池架率越低,”该报告指出。“类似于大型投资者、顾问与每一个人,所以他们知道的地形的费用。”
(二世深潜水:在费用压力伤害最]
资产管理公司Cerulli报告调查的费用谈判的不同方法,取决于资产和资产管理水平。在小的资产管理公司,费用谈判通常是由销售专业,谁有能力提供一个标准的预先核准的折扣。如果投资者想要更高的折扣,请求“升级到一个或两个公司中的决策者,”报告称。
“小经理,渴望获得业务和缺乏频繁的资源委员会会议将雇用一个方法,让他们采取行动迅速,“Swansey说。
Cerulli报道,大多数大公司——那些管理超过5000亿美元——建立了定价委员会决定费用折扣。这些组织通常包括从投资部门主管,销售,金融,和法律团队,根据Cerulli。这样的委员会帮助确保大型全球性企业遵守法律义务,如国家最惠国待遇条款的客户合同。
“这种结构有可能促进团队之间的协同效应,帮助深思熟虑的决策,并增加透明度,”Swansey说。“但是,这些委员会可以成为负担的数量折扣的讨论,和经历的过程一个委员会可以超过一些快速定价谈判的周转时间。”