最容易被忽视的职场技巧

猎头希望更多的投资专业人士了解职业指导。

“我一直对顶尖人才感兴趣，但为那些不想跳槽的人提供职业指导呢?”这不是我们的工作，”一位精英招聘人员表示。

另一项研究发现，接受过培训的候选人在面试中表现出色，尤其是如果他们在离开上一份工作时措辞谨慎的话。否则，专业人士经常会出现在你的面前，让你感到不安或正在康复。

“即使不是他们自己的错，他们也会在谈话中无意识地流露出很多愤怒、恐惧或不安全感，”这位招聘人员说，他已经安排了大量的资产管理高管。“我告诉人们，‘你现在还没有准备好。你需要和教练谈谈，建设性地走出已经发生的一切。知道如何谈论它。’”

来自第三方的反馈倾向于帮助他们个人介绍，教练和招聘人员中的每个人。Laurie Thompson of Willow Hill Advisors都在资产管理分发竞技场中运行搜索和教练个人。“你会认为客户面临的专业人士将非常深思地思考他们如何定位自己，但他们不是，他们不是，”汤普森说。“和我在一起，人们正在获得招聘人员愿意告诉你的所有事情，如果他们有时间和理由。”

投资行业对几乎每个专业领域的顾问都给予热情的资助(法律、勘探,老年对冲基金创始人皱起的离合器抓取电力等)。问问周围的人，你可能会惊讶于有多少成功人士和教练一起工作过。许多大型组织都引进外部人员来帮助人才发展。

但教练们也承认，他们在做什么以及为谁做这些事情上遇到了困惑。

过渡是工作的核心:帮助客户弄清楚他们想要去哪里，他们擅长什么，如何达到他们的目标，并在他们这样做的时候指导他们。

前招聘人员斯隆克莱恩专门为投资行业工作，其中许多人在找工作之初就让她加入。她说:“我的流程从自我评估开始，确定客户的核心能力和技能，然后再加上市场机会。”克莱恩帮助构思故事;定位推介、简历和LinkedIn简介;面试准备;网络;并为面试提供临时支持。

克莱恩解释说:“在搜索过程中，有很多关于情绪以及在不同的节点上如何表现的幕后合作，比如什么时候回应，什么时候不回应。”“最后，我帮助他们协商最具竞争力的薪酬待遇和最优的职位结构。她在签署雇佣合同前会先看一遍。

Klein和其他教练通常在候选角落中担任呼叫专家。“我一直喜欢的是帮助人们做出职业决定，”她说。“工作过渡可能有压力：你的职业是你生命中最重要的元素之一。”

例如，凯特•奥沙利文(Kate O’sullivan)在布里奇沃特联合公司(Bridgewater Associates)开始训练同事，2012年离开公司全职训练。一位名叫迈克·施密特(Mike Schmitt)的前布里奇沃特(Bridgewater)同事聘用了她，并对她提供的指导价值感到惊讶。“他说，‘为什么没有更多的人知道这个?,’”她回忆说。

施密特和奥沙利文最终成为了商业伙伴，在去年共同创立了P.S. Your Career。“人们经常认为教练是一种惩罚，或者他们需要招聘人员，”奥沙利文说。“但是招聘人员并不为你工作。”

个人 - 来自投资世界的许多人 - 通过P.S.每届会议支付150美元至600美元。您的职业生涯，与客户融合到其十几岁或以上教练的名单。

但该公司在销售一次性课程方面是个例外。领先的资产管理教练往往一次与客户合作几个月，然后根据他们的一揽子计划进行相应的定价。

在奢侈品领域，Inflection Point Partners的马特•斯皮尔曼(Matt Spielman)的客户包括对冲基金和私人股本专业人士、大型制药公司员工以及媒体高管。有些公司为每个员工提供6个月的Spielman服务支付2.5万至3.5万美元，而个人则为4至6个月的服务支付约1.55万美元。他什么事都不按小时计算。

“我不是顶部结束，但我可能在更高的地方。我是名人教练下面的几个缺口，“Spielman答案 - 哥伦比亚大学毕业生的愤怒教练计划，以其严谨的”狡猾的行业“而闻名 - 当被问及他的价格括号时。“我有一些真正着名的客户，所以保密是第一。”

他说，在他的个人客户中，“他们通常是想要离开公司，或者找不到工作，或者想要更广泛地重新考虑自己的职业生涯和生活。”

像他的许多同龄人一样，斯皮尔曼，每周或每周一周与客户遇到，甚至远远甚至是大流行。在两者之间，他可以通过文本，电子邮件和电话提供。“有时魔法会在会议之间发生。”

但有时这种魔力根本就不会发生。

在6位顶尖的资产管理教练中，有4位说他们解雇了客户。

“我上周刚刚做了 - 这是可怕的，”赫伦登·曼尼科（Hament Manny Correia）在哈佛大学的捐赠（之前在该办公室陷入功能障碍之前）。“那是我所做的第二个。作为教练，它真的很难。你失去了睡眠。“

当Correia和他的同事意识到无论出于什么原因他们都无法帮助客户时，他们倾向于拉开“开伞索”——但最常见的是缺乏意愿。“如果他们不愿意尝试，”Correia说，“我不确定我能不能帮助他们前进。”

这一经验是普遍的领先教练，包括那些没有与客户分解的人。“什么不能改变？自我意识，“Sloan集团的Lou Chrostowski说。“有些人只是不想努力看看自己。如果一个人没有接受反馈，那么你将把头部撞到墙上。“