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资产管理销售的一个极其利基专栏

机构分配者终于面临现实:他们必须投资他们从未见过的资产管理人员。

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亲爱的读者:我有好消息,一次。

也许是我一直在一个稀疏的人口稠密的缅因州海滩,并令人沮丧地焕然一新。

也许是(亨德里克的)杜松子酒。

或者也许它在分配者数据实际上是,最终转向销售和分销团队的支持。

是的,这是第三个。绝对不是第二个。

上个星期,亚博赞助欧冠为医疗保健资金举行了虚拟圆桌会议。一如既往,我们对商业惯例,投资组合的举措以及对未来的期望进行了调查。

一个问题专注于教条的文章,即在东海岸锁定3月12日以来的每一天都遇到了几乎每天:分配者不会与他们没有物理遇到的经理将资本放置。

这是我们问的:“就分配资产到新的管理者而言,最能描述您对扩展Covid-19旅行锁定的期望?”

如果我事先被迫预测结果,这将是我的猜测:

  • 由于投资团队的不适,我不会分配给我没有亲自互动的新经理:65%
  • 由于董事会的不适,我不会分配给我没有亲自互动的新经理:15%
  • 到2020年底,我希望向新的管理人员分配给我没有亲自互动的新经理:5%
  • 到2021年底,我希望向新的经理分配给我没有亲自互动的新经理:5%
  • 在大流行期间,我已经分配给一个我没有亲自互动的经理:5%
  • 在大流行之前,我已经分配给一个我没有亲自互动的经理:5%

但是对于几乎任何人通过收集机构资产谋生的人的喜悦,这些是实际结果:

  • 由于投资团队的不适,我不会向新的管理人员分配给我没有亲自互动的新经理:13.2%
  • 由于董事会的不适,我不会分配给我没有亲自互动的新经理:2.6%
  • 到2020年底,我希望向新的经理分配我没有亲自互动的新经理:34.2%
  • 到2021年底,我希望向新的管理人员分配给我没有亲自互动的新经理:25.0%
  • 在大流行期间,我已经分配给一个我没有亲自互动的经理:22.4%
  • 大流行前,我已经分配给了一个我没有亲自互动的经理:2.6%
与传统的智慧相反,数据展示,预科预现实 - 近60%的医疗保健投资者认为,我们即将进入授权将向经理流向的经理,以便分配人和顾问没有亲自达到。

我们还询问了更多迷人的问题:

我相信我将在Covid-19接种疫苗:
  • Q4 2020:2.6%
  • Q1 2021:16.0%
  • Q2 2021:33.3%
  • Q3 2021:21.2%
  • Q4 2021:10.3%
  • 2022:9.6%
  • 永远不会 - 不会有疫苗:2.6%
  • 永远 - 即使有疫苗:4.5%

我将接受与分配者/管理人员的人员会议:
  • Q4 2020:9.5%
  • Q1 2021:20.2%
  • Q2 2021:32.7%
  • Q3 2021:10.7%
  • Q4 2021:1.8%
  • 2022:3.0%
  • 当疫苗被广泛施用时:22.0%

基于投票所遵循的讨论,逻辑据我所能辨别,是在三月和四月,分配者通常认为Covid-19将是一个短期问题。锁定将使曲线压平,我们将在6月份返回工作,许多预防措施。

But by June, it became very obvious that this was not a short-term issue, with many major companies announcing that office presence wouldn’t be demanded until the summer of 2021. Allocators realized that there is simply no way that their portfolio lineup can stay the same for another 12 months, and no matter how great KKR and Bridgewater are, they can’t have所有资产。

因此,传统的智慧在很大程度上被遗弃了:分配者在给予他们的钱之前,分配者需要与他们的经理会面。

这对资产管理人员来说是一件好事。

由于一个分配器将其放在圆桌会议上,“作为一个长期的投资者,似乎似乎在第二季度之前从第一季度推迟了授权。但随后,随着时间的推移,我们意识到这不是一个短暂的活动,我们真的需要重新调整我们的思考。我们不能只是投资 - 而且,鉴于市场,我们不想。我们敏捷。我们在投资经理中寻找。所以我们不能敏捷,这对我们来说有点虚伪要求它。“

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