如何赢得猎头

询问任何质量招聘人员，他们会告诉你，建立关系的最佳时间是在你需要之前。

但这个建议掩盖了微妙的技巧:一个人如何真正了解那些至关重要的招聘人员?

毕竟，这些资产管理公司高管的“看门人”，是业内唯一比需要他们关注的人才更受欢迎的人。对冲基金投资组合经理和捐赠基金首席投资长已经习惯了接到回电。但招聘人员可能不会这么做，原因之一是他们淹没了或故意无视你。

您会认为投资者熟练地运行数十亿美元可以轻松发现接受招聘人员并伪造休闲关系。你会错。

猎头称，金融专业人士往往会在两个方面搞砸。首先要处理好这个忙碌与无私的问题。非强迫错误的第二个磁铁是保持接触的部分，即在初次接触后的通信流动。

四个资产管理最强大的猎头者 - Korn Ferry的Michael Kennedy，Charta Partners的Tory Hyndman，以及大卫巴雷特合作伙伴（DBP）的伊丽莎白哈维斯和Nick Huggett - 最近在一系列采访中阐述了招聘人员关系的核心关系亚博赞助欧冠。这些是他们最重要的教训。

接这个电话

与招聘人员建立关系的最佳时间是在你需要它之前，最容易的时间是当他们联系你的时候——不管职位是什么。“接电话，”Hyndman建议道。在DBP工作10年后，她于去年与人共同创立了伦敦精品搜索公司Charta放置剑桥大学的CIO蒂莉·富兰克林。你会聪明到在15分钟内就知道这位招聘人员是否值得信任。如果他们想要猎头你，而这个职位并不适合你，那就做一个好的信息来源。”Hyndman说。这并不意味着你需要给他们城堡的钥匙和10个好名字。但是要回电话——即使这很烦人。有一天，你可能会需要它们。”

当然，招聘人员会说，“对招聘人员要友好，要乐于助人。但是第一印象总是很重要的，如果你想从某人那里得到什么，就不给他留下好印象。这也是一种浪费。诚然，与猎头建立一种微妙的关系对一个人的职业生涯有益，但学习CFA却并非如此。好的人是非常有趣的，值得去了解。除了一个例外，资产管理公司的顶级招聘人员都很有魅力、风度十足、深谙内情，而且倾向于提供帮助——以及乐于助人的人。

试,再试一次。然后停止尝试。

主动出击也是很正常的。许多优秀的投资类型都在偏僻的地方工作，比如隐秘的家族理财室，那里根本找不到猎头。还有一些人在寻求职业道路或地点的改变，因此他们不会出现在招聘名单上。

找到在你(期望的)利基领域进行搜索的公司，并与之联系。尝试一些方法，因为招聘人员的沟通品味不同。

“从电子邮件开始，”Hyndman说。“如果您在三天内没有响应，请随时随地跟踪并引用您的电子邮件。如果这没有回电，请在LinkedIn上ping它们。“这就是招聘人员如何做到的。“如果你在三次后听到了回复，他们可能会向您发送一条消息。把它放在一边继续前进。“

LinkedIn对光辉国际的肯尼迪来说是最好的选择加州公共雇员退休系统的下一任首席信息官几乎所有的美国养老金角色都很重要。社交媒体平台在他的脸部面前恢复为快速评论，而电子邮件和附件很容易被埋葬。

这也是一种新颖性。“我刚刚加入了Linkedin大约2个月前。FBI不允许我参与社交媒体，因为我是旧委员会的董事。“这是美国最大的退休计划，约有6500亿美元的裁定捐款资产。“联邦调查局不希望任何董事会成员可见，”避免使他们成为坏行为者的目标。肯尼迪最近犯了他的术语并陷入了下来，所以他重新探索社交媒体。

通常情况下，招聘人员在放弃之前会先去搜索几次目标。跟着他们走。正如DBP的“庇护所”所言，“不要做一个跟踪者。”客户是第一位的。支付客户推动招聘人员如何分配他们的时间，潜在的“一天”候选人会得到剩下的一切，有时是6周后15分钟的电话，有时什么都没有。最后，没有人有义务对陌生电话做出回应。

“记住，”赫恩德曼说，“人们很忙。一些招聘人员真的擅长制作求职者或“写作”的时间，但有些人只是没有时间。你不能被冒犯。把自己放在鞋子里;跟进;耐心一点。这些事情需要时间。这就像很多人际关系：当你需要一个好的时，你真的需要一个。这是一个长期的事情。建立它。“

温暖的介绍>冷呼叫>蓬松相互

伪造或充气的关系，以使招聘人员的注意力一直发生，通常是逆行。检查参考文献实际上是他们的工作。在David Barrett Partners，“我们收到了许多电子邮件，提到人们，建议我们与他们交谈，”避难所说。“但如果我不知道引用的人，那就不是很有帮助。我怀疑他们看着LinkedIn，看到我们有一个相互连接，并掉下来的名字。这没有帮助。我宁愿冷电子邮件而不是fib。“

从一个真实的相互接触中来一个热情的介绍是理想的:如果你有的话就使用它。“我总是希望引荐人来介绍自己，”海文斯说。“这是最好的路线。”

你是谁?

定义它。“如果你失业了，正积极寻求进入猎头的雷达，要非常清楚地考虑消息传递还有你下一个职位想做什么。”哈格特说。哈格特的工作地点在伦敦，搜索范围远至澳大利亚。“我们经常听到，‘我愿意做任何事。这要求猎头非常有创意，而客户要求我们做的事情非常具体。“试图成为对每个人都有用的人只会让你在工作中更难，而不是更容易。”招聘人员通常喜欢有经验的求职者削尖他们的球场在把信息传递给客户之前，请高管教练指导。

“如果一个候选人可以来找我们，”这就是我擅长的;这就是我所做的;这些是我对下一步做的两件事' - 这是非常有帮助的，“Huggett说。“这就是我们想要的。”

实际上保持联系

尽管最初的接触阶段可能令人担忧，但投资专业人士往往会更好地建立关系，而不是维持关系。

“大多数人都不会跟进，”肯尼迪惊讶地说。“他们会伸出手来建立关系;我们谈得很愉快;我鼓励他们保持联系。每六个月给我打个电话。给我发一封电子邮件。如果你换了工作，请告诉我。但他们没有。三年后，他们需要一些东西，然后给我打电话。我说，‘我隐约记得三年前的你。’ How can you build a relationship with a recruiter if you don’t follow up?”

只是不太经常。