在史无前例的一年里，中国股市的国内外投资者都有一支先例销售团队。
在机构投资者第九届年度评选中，中国国际金融公司再次被评为第一大机构亚博赞助欧冠全中国销售团队. 该职位的排名位居榜首——自2012年初的调查开始以来，该公司每年都在中国大陆、香港和台湾市场的销售覆盖率以及具体覆盖范围。
然而，在排行榜上，出现了很多变动。今年，两家国际供应商跻身前三名，花旗从去年的第六名跃升至第二名。与此同时，瑞银（UBS）的业绩再次位居第三。国内供应商豪泰证券（Hautai Securities）排名下降两位，降至第四位，东方证券（orientsecurities）则从第八位升至第五位。
大约380家公司的650多名买方分析师和基金经理根据一系列属性对供应商进行评估，这些属性包括研究增值、创意产生、服务和响应能力，以及了解客户需求。在2020年之前，这些都是重要的特征，但在这一年，随着摩根士丹利资本国际（MSCI）中国指数（China index）从谷底到峰值摆动57%，这些特征变得至关重要，而这一年主要是Covid-19大流行及其相关波动。
中金公司股票部主管黄海洲表示：“为了应对Covid-19流感大流行危机，我们的销售团队迅速、顺利地适应了客户服务的变化。”。“我们通过互联网、Zoom和其他方式进行了更多的在线会议。随着市场环境的改善，我们还拜访了客户，并定期召开会议。我们在充满挑战的时期提供的优质服务得到了客户的高度赞赏。”
花旗（Citi）和瑞银（UBS）均报告称，今年客户参与度达到创纪录水平，这使得销售和研究之间的合作比以往任何时候都更为重要。“面对这场前所未有的危机，我们的销售团队以最大的灵活性适应了形势，”花旗大中华区股票主管Danny Chiang表示。“我们能够通过电子邮件、IB聊天和Zoom电话与客户和同事保持联系。”
在流感大流行期间，客户的需求也迅速演变，对他们有限时间的竞争加剧。蒋说：“客户可以在一个典型的工作日内参加更多的虚拟会议，并能够从更广泛的供应商那里获得资源。”。“在某种程度上，虚拟企业接入为经纪人提供了一个公平的竞争环境，并要求我们拿出更具创造性和差异化的内容，以获取更大份额的客户时间和思维。”
这种奉献精神在国际销售排行榜上得到了回报，花旗（Citi）上升一位，取代中金公司（CICC），成为面向海外投资者的顶级销售团队。瑞银在这一排名中也提高了一个位置，排名第二，中金公司排名第三。
[二深潜：中金公司在中国股票销售领域的统治地位仍在继续]
第三个排行榜提供了中国大陆销售团队的观点。三家国内公司占据了这一排名，中金公司再次位居第一。华泰位列第二，东方证券则从第五升至第三。瑞银是排名最高的国际公司，位居第四。
香港和中国瑞银咨询公司负责人Chaplin Tong说：“在我们仍然在导航的虚拟世界中，我们平衡了身体距离和社会/团队团结，这真是一个不平凡的年份。”“技术发挥了重要作用，在这场大流行中是一个主要的推动者。客户已经接受了这一变化，虚拟互动增加了三倍，在我们的a股会议上，出席人数创下了两倍的记录。”
瑞银称，摩根士丹利资本国际指数（MSCI）目前正在纳入中国A股，这是更广泛的金融服务改革和经济再平衡的一部分，摆脱了传统的银行融资，这对长期增长的可持续性至关重要。汤显明表示，外国投资者在A股市场上已成为越来越重要的力量。“在我们的牛市假设中，我们估计跟踪摩根士丹利资本国际指数的基金流入最终将相当于（约）A股自由浮动的10%，”他补充道。“从更长远的角度来看，这可能导致A股市场日益制度化。”
据提供商称，随着A股包容性在结构上推动外资持股比例上升，国内和国际客户的需求也在不断融合。
花旗（Citi）的蒋先生表示，他们越来越多地从对方的角度来看待投资辩论，目前国内客户愿意为那些能产生持续高股本回报率、经济状况良好的公司支付更高的价格。与此同时，国际客户越来越认识到，政府政策的作用如何对某些行业或公司的估值和价格势头产生深远影响。
“过去的看法是，国内投资者往往更关注主题和新闻流，而国际投资者则更关注财务分析和估值，”蒋说。“近年来，特别是摩根士丹利资本国际（MSCI）纳入后，A股市场迅速走向制度化。双方正在逐渐融合。”