投资另类基金经理的业务已经变得拥挤而复杂。
Azimut Group是欧洲最大的资产管理公司之一，正试图通过投资自有资金、而非从投资者那里筹集私人资本，使自己在竞争中脱颖而出。但更重要的是，它通过其遍布全球的2300名金融顾问网络，为其他投资伙伴提供了潜在的分销渠道。
Azimut集团联合首席执行官兼分销主管Massimo Guiati表示，从长远来看，此举符合Azimut与子公司的利益。由于该公司通过自己的财务顾问提供来自这些经理的产品，所以它不能在质量上妥协。否则，Azimut将冒着在顾问和最终投资者中声誉受损的风险，推出平庸甚至更糟的产品。
“我们采取了不同的方法，”Guiati说。他说:“我们正在努力民主化与实体经济相关的私人市场、实体资产、私人股本、私人信贷、基础设施。这是我们能够创造最大价值的地方。”
由于机构投资者的另类基金已经饱和，Azimut认为，基金经理们将会被吸引，因为他们有可能接触到高净值人士和其他散户投资者，这是一个近乎新手的机会，除了大型基金公司，任何人都很难进入这个领域。例如，黑石集团(Blackstone)在最新的盈利报告中表示，其增长最快的渠道是零售。
入股另类投资公司已经成为一项庞大而复杂的业务。其中三家最大的参与者是Dyal Capital Partners(该公司很快将与下属的Owl Rock Capital合并)、百仕通(Blackstone)和高盛(Goldman Sachs)，后者通过机构基金持有最大公司的金融股权。另外两家寻求中端市场公司的是Investcorp和Kudu Investment Management，后者将来自其保险公司的永久资本进行投资。上市公司关联管理集团(Affiliated Managers Group)长期以来一直在入股传统和另类基金管理公司，并通过提供各种服务帮助它们成长。
Azimut用自己的资金进行投资，因此它不需要寻求从基金经理那里退出。
投资该项目的纽约Azimut Alternative Capital Partners首席执行官杰夫•布朗(Jeff Brown)表示:“目前的机制是GP股权，但我们已经改变了模式。”“我们完全回避了一般合伙人担心股权退出的问题，因为我们投资的是永久性资本，这导致了关于结盟的截然不同的讨论。当卖家开始真正理解我们的战略重点是为投资者提供高质量的产品时，问题就解决了。”
Guiati表示，Azimut还为包括高级管理人员在内的2000名员工制定了一项特殊的长期薪酬计划。“我的股票是一家信托公司的，我只能以65美元的价格出售，”他说。“我在这里工作了13年，之前在一家投资银行工作，那里的员工有3到5年的锁定期。我当时36岁，我知道我只能在65岁时卖掉。这给了你某种心态，让我们与客户的关系保持一致。”