RIA的并购活动是今年有望创下纪录积极的行业预测引发了一个罕见的买家群体的兴趣:美国银行。
根据Cerulli Associates最近的一份报告，银行高管们感觉到了机会，44%的人在考虑并购机会，36%的人计划在未来三年内创建或收购RIA业务。
从历史上看，银行对ria很有兴趣，但很少进行交易。这种情况在未来几年可能会改变。总部位于洛杉矶的投资银行和咨询公司Echelon Partners的数据显示，尽管在2018年的181笔交易中，银行仅占12%，但这一比例一直在缓慢上升，而交易总数量也在继续增加。Echelon Partners专注于财富和投资管理公司。
ria的更大吸引力并不是一个谜。理财经理带来的是经常性的费用收入，以及另一批可供交叉销售产品的客户。Cerulli要求顶级银行和信托公司高管说出他们对ria感兴趣的主要原因，82%的人表示他们想要增加费用收入。
但这并不全是关于收入和利润。银行需要现金流，并将投资管理视为一种多元化业务的方式，同时对信托服务等其他业务进行补充。
在银行和RIA有史以来最大的交易之一中，高盛(Goldman Sachs)收购了联合资本金融公司(United Capital Financial Partners)并表示计划将RIA的财务规划服务扩展到其他企业的客户。
估值和咨询公司Mercer Capital总裁Matthew Crow对RIA Intel表示:"如果利率继续下降，净息差和收益可能会收窄和下降，投资管理等业务的加入将更具吸引力。"
对于ria和银行来说，现在可能是进行交易的最佳时机。
现在是卖方市场。估值是充分的老顾问的客户手册只会越来越老(而且价值更低)。与此同时，银行买家没有太多动力等待更低的市盈率，尤其是如果他们认为利率在中短期内将保持在低位的话。
“不能保证今天的8倍会在明年变成6倍。财富管理创造了相当持久的现金流——一家银行每季度不从事这一业务，就等于每季度失去现金流，”克劳说。
选择购买RIA并立即提高收入并不是没有风险的。
将RIA吸收到银行的文化和薪酬结构中，对财富管理公司来说可能是一个棘亚慱体育app怎么下载手的改变。但怡安财富管理业务经理巴塞尔•拉斯兰(Basel Raslan)表示，允许RIA完全独立运营，可能会造成该行与其他财务顾问之间的紧张关系，并妨碍服务的交叉销售。
“如果计划得当，交易可能非常顺利，但(否则)可能非常糟糕。”