一个多月前，Gabriel Garcia离开了Pershing Advisor Solutions，成为E*Trade Advisor Services的商业管理和战略主管。他说，他很高兴有机会“打破托管空间的模式”，并帮助ria建立一个新的平台RIA英特尔。
自2017年E*Trade收购美国RIA托管信托公司(TCA)以来，E*Trade一直致力于打造一个更强大的竞争对手。它放弃了TCA的名字，但保留了人员，并雇佣了加西亚和其他一些人，以打造一个强大的对手，对抗嘉信理财(Charles Schwab)、TD Ameritrade、富达(Fidelity)等公司。
加西亚11月11日说:“在这个领域有一些伟大的现任者很好地服务于RIA社区，但坦率地说，仍有一些差距。”
但周一，当嘉信理财(Charles Schwab)证实这一消息时，RIA管理人的简短名单明显缩短了报告它将斥资260亿美元收购TD Ameritrade。合并后，新公司将拥有超过5万亿美元的零售和咨询资产，并服务超过14500个ria。E*Trade Advisor Services拥有225个ria和194亿美元的资产。
托管业务的微薄利润意味着规模问题，而E*Trade没有多少。与此同时，竞争对手也取消了折扣经纪业务中的交易佣金;放弃收入，希望节省成本能吸引更多的投资者和资产。
这些压力引出了一个一直萦绕在E*Trade耳边的问题:这家公司在寻找买家吗?
William Blair的股票研究员Chris Shutler在11月21日的一份报告中写道:“我们认为E*Trade更有可能被出售，除非管理层愿意等上几年来完成对Schwab-TD Ameritrade的整合。”
在反垄断审批过程中，两家公司的合并将需要18到36个月声明施瓦布周一就该交易发表了讲话。Shutler表示，如果E*Trade不能等待整合，其他公司，如富达(Fidelity)、摩根大通(JPMorgan)、高盛(Goldman Sachs)、豪车公司(如摩根士丹利(Morgan Stanley)或美国银行(Bank of America)的美林(Merrill Lynch))或私人股本公司可能会寻求收购。
然而，“除了富达(Fidelity)可以挤出大量成本，其他大多数公司与费用相关的收益增长可能性可能更低;在我们看来，这就是E*Trade今天下跌的原因，”他上周写道。
在嘉信理财收购TD Ameritrade之后，投资者可能认为E*Trade处于不利地位，但德意志银行(Deutsche Bank)的股票研究人员上周表示，他们认为E*Trade实际上可能会从离开这个新的大型托管人的RIAs中受益。
他们设想了这样一个场景:E*Trade在未来几年内将占据TD Ameritrade 5%的客户基础，但这并不排除出售的可能性。
德意志银行研究分析师Brian Bedell写道:"即使SCHW和AMTD宣布合并，我们也不排除与其他金融服务公司合并的可能性，包括在线经纪、传统经纪、大中型银行或在线消费者金融实体。"
加西亚对RIA Intel表示，嘉信理财对TD Ameritrade的收购以及新的额外机会只会“加速”E*Trade的计划。
“作为一家以客户为中心的公司，这种猜测并不是我们关注的焦点，说实话，关于E*Trade被收购的传言并不新鲜。可以肯定的是，我们是一个好斗的玩家，但这一直是我们的核心，一个新的庞然大物的提议并没有改变这一点。我们在市场上的地位给了我们巨大的信心，我们不会走到哪里——事实上，我们正蓄势待发。”
他还提到了E*Trade的股票计划管理和零售经纪业务，就收入而言，这是该公司目前最有意义的部分。
“支撑这一切的是我们的品牌——我们是业内最知名的品牌之一，它的影响力远远超过它的分量。”