巴拉,巴拉。财富经理夸夸其谈——但在招聘女性顾问时却很糟糕。

近年来，财富管理公司经常谈论招聘更多女性。然而，几乎没有发生什么。

对劳工统计局2017年数据的调查显示，在性别薪酬均等方面，女性个人理财顾问的职业差异最大。女性顾问的收入是男性顾问收入的58.9%。根据劳工统计局的数据，只有32.9%的个人理财顾问是女性。

美国政府问责局(GAO) 2015年的一份报告称，自2008年以来，在金融咨询公司担任高级管理职位的女性数量没有增加，仅略低于30%。根据财务顾问委员会的说法，只有23%在cfp认证的顾问中，女性占多数，这一比例多年来也没有改变。

布伦南金融服务公司(Brennan Financial Services)总裁黛布拉·布伦南·塔格(Debra Brennan Tagg)对记者说:“我们这个行业招人的方式很糟糕，所以一开始就很困难。RIA英特尔. “再加上缺乏女性榜样，女性不再蜂拥到我们的行业也就不足为奇了。”

当行业重量级人物出现时，这也无济于事肯费雪他的公司管理着超过1000亿美元的资产，在一个高调的会议上讨论生殖器和“试图进入一个女孩的裤子”。

布伦南·塔格(Brennan Tagg)说，“我们知道为什么女性需要来这里，但这个数字一点也没有变化。”过去五年，塔格一直活跃在讨论这个话题的演讲者圈子里。尽管她在自己的行业(除了一名男性顾问外，其他顾问都是女性)取得了巨大进步，但她认为这在很大程度上反映了她在识别和招募女性方面的敏锐。

那么，为什么寻找和招募顶尖女性人才仍然如此困难呢?

许多业内人士认为，大学及以下级别的女性基本上没有将财富管理作为职业选择。在某种程度上，他们并没有准确地意识到这项工作需要什么。

Nina O 'Neal是北卡罗来纳州罗利阿彻投资管理公司的合伙人和投资顾问，致力于帮助女性加入这个行业并取得进步。对她来说，这意味着尽早提供基础教育。“女性不担任这些职位的原因是，许多年轻女性不知道有这样的工作，也不知道这是什么工作。他们认为这需要大量的数学运算，以及对股票和共同基金的分析。

“如果你能让年轻女性跟随顾问，那么她们就能亲身实践。当您与客户打交道时，他们可以看到这些实例。这将塑造他们对这一角色的理解。”

在招聘女性时，职位描述是一个至关重要的因素，但往往被忽视。雅典娜资本顾问公司(Athena Capital Advisors)的创始人兼首席信息官莉塞特·库珀(Lisette Cooper)认为，职位描述的措辞会极大地影响谁申请并最终被录用。“我们已经改变了招聘启事的书写方式，”她开始说道。“为了吸引男性和女性，我们降低了它们的性别。我们甚至在评估简历时去掉简历上的名字，使其性别中立。”

另一个策略是鼓励不分性别的认可和多样性。“如果你提供带薪产假和陪产假，那么它就不再是对某个性别的职业惩罚。如果你允许所有员工在家工作，或者有一个灵活的时间表，那么这就是工作场所正常和自然的一部分，”库珀补充道。

库珀还主持了全国各地的妇女团体，展示她们如何能够发挥作用，同时鼓励与会者围绕两性平等采取行动。库珀说：“展望未来，财富管理行业有能力通过更大的性别平衡来改变。”。

多年来，奥尼尔一直与她所在社区的当地大学合作，目标是女子学院、项目和姐妹会。奥尼尔说:“在这些咨询师靠近大学的领域，咨询师可以参与到大学层次的工作中，帮助女性进入这个行业。”

她还强调了行业内令人沮丧和不公平的动态：女性被困在行政级别的工作中。无数女性与奥尼尔分享了她们的故事，讲述了她们如何开始担任管理职位，却找不到出路。她补充说：“在一些较大的公司，需要有一个更正式的流程，顾问可以帮助促进明确的职业发展轨迹。”。

为此，奥尼尔在今年早些时候成立了女性顾问网络(FAN)——一个面向女性财务顾问的全国性会员组织。FAN的主要目标是通过女性顾问为女性顾问提供一个支持、教育、指导和协作的社区。

FAN采用亲自动手的方式，为女性在公共活动和会议上发言创造机会，同时也在行业聚会上介绍志同道合的女性，否则她们可能会感到孤立。“我们有会员标签，当您加入时会发给您，并告诉您，如果您在行业活动中看到另一位顾问使用相同的标签，您可以认出其他人并开始对话。”

Brennan Tagg还认为，尽早让女性参与进来——甚至在上大学之前。她指出，德尔塔航空公司的全体女性机组人员带着120名女孩前往美国宇航局，试图缩小航空业的性别差距。据她估计，这就是行业领导者如何为年轻女孩创造终身记忆，提高她们对金融和财富管理的认识和兴趣。

LVW Advisors的创始人兼首席执行官Lori Van Dusen说，她小时候，她的祖父分享年度报告，并向她提出许多问题。这让投资不再神秘，激励她在华尔街追求并取得成功，同时也激励了无数女性。“当你把这些都提炼出来时，你需要的是指导、接触，并帮助孩子们获得冒险的信心。”范杜森最近告诉记者RIA英特尔．

然而，Brennan Tagg断言，在没有男性盟友帮助的情况下改变这个行业是行不通的。“我不认为我们会改变任何事情，如果我们自己去做的话。我们需要男人和我们在一起。”坦率的沟通也是必要的。“女性有义务清楚地表明需要采取什么措施来实现这一改变。”

奥尼尔也赞同这种观点。她和一位男性商业伙伴有着共生的职业关系，在这种关系中，他们互相帮助平衡工作和生活义务。“如果一位妇女在家里有孩子，你就要不断地玩弄杂耍。对任何一位妇女来说，一个巨大的支持就是注意灵活的日程安排，并与你的团队进行公开的沟通。”

即使是盟友也需要在工作场所、会议和其他场合更加注意自己的语言。奥尼尔说，在行业会议上第一次见到女性员工时，男性不应该把她当成秘书或助理，而应该问她是不是老板，因为她很有可能是老板。“我们可以从行业的角度来考虑如何与女性交谈，”她说。“你为什么不假设她是老板呢?”

布伦南·塔格（Brennan Tagg）认为，财富管理对女性来说是一项极其令人满意的职业。但作为一个行业，需要大幅增加教育。“学校里甚至没有关于金钱的教育，所以女孩们肯定不会想从事她们甚至不知道的职业。”