
总部位于加州长滩的哈尔伯特·哈格罗夫(Halbert Hargrove)是RIA的总裁兼首席运营官,为大约700户家庭管理23亿美元。当一位资产经理提议他的公司应该尝试为客户使用新的现金管理解决方案时,约翰·阿布塞德表示怀疑。
Stone Ridge是一家拥有158亿美元资产的另类投资管理公司,成立于2012年,专门为RIA服务,目前正在蓬勃发展。但在与顾问密切合作的同时,它开始了解他们的头痛问题,并发现了其他商业机会。
Stone Ridge将资源投入的第一个想法是Flourish Cash,这是一个现金账户,通过与fdic成员银行的合作,提供1.65%的利率,远高于大多数支票和储蓄账户。它没有账户余额最低限额或费用,用户可以进行无限制的账户转账,而且创建一个账户需要不到5分钟的时间。
“我知道有个陷阱,”阿布自言自语道。
几年前,哈尔伯特·哈格洛夫抓住机会使用MaxMyInterest或Max,这是一种本质和用途类似的现金管理解决方案;使用一组银行Max还可以让用户获得更好的利率。但是,当时的用户体验很笨拙。
阿布说:“我们激怒了一位客户,因为我们让他们签署了我不知道与不同银行签订了多少协议。”。
Max的创始人兼首席执行官加里·齐默尔曼(Gary Zimmerman)记得曾与哈尔伯特·哈格洛夫(Halbert Hargrove)共事,并对帮助这家年轻公司的反馈表示感谢。他说,Max此后改进了注册流程,部分原因是创建了一个被大多数银行合作伙伴接受的通用应用程序。
但是Abusayd已经离开了,他说“繁荣现金”是“非凡的”。他和Halbert Hargrove的其他员工开了账户,测试了它,并且自从它在一月份推出以来,已经在客户中广泛使用了它。“你完全有信心客户会认为这很棒。当然,我是个人用户。”
RIA不会从“繁荣现金”中赚钱,因为“繁荣现金”可以贴上白色标签(Max也会在其平台上贴上白色标签)。尽管如此,通过帮助客户轻松找到更好的利率所表现出的善意,对这位财富管理人来说,回报远远不止这些。
哈伯特·哈格罗夫(Halbert Hargrove)的一位客户为一个即将到来的房地产项目筹集了100万美元的资金,如果把这笔钱存入支票账户,实际上是赚不到任何利息的。相反,RIA将钱存入一个Flourish Cash账户,客户积累了大约3万美元,直到客户使用这些资金。相对而言,这并不是一个巨大的收获,但它影响了项目的范围,客户很兴奋。
当然,现在有很多高收益储蓄账户,包括一些支付更多的账户。高盛的马库斯储蓄账户目前的利率为1.90%。根据该公司的数据,如果使用到最充分的程度,最大用户可以获得2.18%的收入。
但是,Flowest的客户策略主管凯利·布鲁斯特(Kelly Brewster)很快提醒询问者,在他的公司开一个单一账户有好处。繁荣现金伙伴银行看不到客户余额,这收集了有价值的数据。
通常情况下,无论出于什么原因,从较高的利率中获利最多的客户,拥有大量现金,银行会注意到这一点。与财富管理公司一样,银行也在努力向客户提供全面服务,并获取钱包份额。当他们看到一个新客户有多达25万美元的现金时,他们会探索其他方式与他们合作,几乎没有失败。
Huber Financial Advisors首席投资官菲利普·休伯(Philip Huber)认为,繁荣深化了与客户的关系,规避了其他财富管理公司窃取客户的风险,并招募了新客户。
今年之前,只有隶属于石岭的RIA有权获得繁荣现金。然而,RIA的客户可以推荐外部人士开立账户。当一个Huber金融客户的兄弟卖掉他的生意时,他需要一个地方来存放他的横财,直到他想出一个计划。在一次转介和使用一个繁荣的现金账户后,兄弟最终成为了Huber Financial的客户。
Huber说:“通常昨天的优势是明天的赌注。过去,除了投资管理之外,它还提供规划服务。”。
除了私人客户外,兴盛国际周二还为一些机构推出了“现金机构”项目。Abusaid和Huber表示,他们的公司一直在期待这个项目,因为他们与他们分享了这个项目的秘密,这个项目正在进行中。
Abusayd曾在多个非营利组织的董事会任职,并表示开设多个银行账户对这些组织来说将是一项平凡的任务。开立单一账户是“游戏规则改变者”
他说:“银行里有数百万美元,每个月都收不到任何东西”,顾问可以确保这不会发生。
布鲁斯特并没有与荣盛现金分享存款总额,但今年的存款平均每月增长40%。他说,大约150家RIA有客户使用它,其中大约一半也是Stone Ridge的客户。
Brewster表示,现金管理业务只是Flourish正在开发或考虑的其他"模块"中的第一个。该公司正在探索一种可能被称为“繁荣之家”(Flourish Home)的工具,让投资者能够解锁他们所拥有的房地产的股权,以及“繁荣礼物”(Flourish Gift),一种投资者可以用来探索慈善事业并进行捐赠的工具。布鲁斯特没有透露其他模块发布的具体时间表。
“Flourish的愿景实际上是为顾问提供一个平台,它适合许多不同的应用程序或模块,使顾问能够做各种不同的事情。”
有40多人全职在Flower上工作,还有大约20名软件开发人员也在Stone Ridge工作。