现在很多事情都不确定。
新型冠状病毒继续传播，导致边境和企业无限期关闭。据《纽约时报》的数据库显示，截至周五下午，全球有超过56.19万例确诊病例，至少有26161人死亡。
即使疫情很快出现好转，经济学家预计，疫情带来的后果之一将是经济衰退。自从美国的病例数量开始迅速上升以来，市场一直像2008年全球金融危机期间那样动荡不安，并陷入了有史以来最快的熊市。
作为回应，美联储(Federal Reserve)本月早些时候重启了量化宽松政策，并将目标利率区间下调至0 - 25个基点，这损害了一些顾问所依赖的公司，包括托管公司。
晨星公司(Morningstar)估计，嘉信理财2020年的收入将减少10亿美元，至略高于97亿美元，同比下降9.2%。该公司预计，调整后的净利润将同比下降28%，至38亿美元。KBW估计，在潜在的负利率环境下，嘉信理财、TD Ameritrade、E*Trade和Interactive Brokers的每股收益可能会下降约30%至60%。
为了抵消收入的下降，折扣经纪公司可以削减10%的开支并做出其他改变，以改善业务。但这些削减将从哪里开始呢?
尽管存在所有其他的不确定性，ria可以依靠一件事:来自保管人的顾问服务应该保持完整，并在未来任何情况下都能维持下去。
专注于金融服务的研究和咨询公司Aite Group的一份新报告称，“通过提高服务和支持水平，并在危机期间保持灵活性，它们有相当大的机会为客户公司增值。”
不管原因是什么，市场动荡都会加剧投资者的焦虑情绪，增加他们对金融咨询的兴趣。总的来说，这对财富管理行业来说是一件好事。但这些时期对咨询公司来说压力很大，它们变得更加依赖支持它们的业务。
Aite Group高级分析师Greg O'Gara表示，如果托管公司和其他公司在困难时期降低服务水平以削减开支，可能会促使ria寻求新的服务RIA英特尔．
“我不会在这个领域削减资源。如果有纵火狂，你就不能削减消防部门的资金水平。
事实上，该研究公司在最近一份强调金融服务公司面临的挑战和机遇的报告中提出了相反的建议:托管机构和其他服务提供商应该考虑，如果可能的话，投资并改善自己的业务。
“在接下来的几个月里采取行动的供应商有机会发展更深入的客户关系，建立信任，并在不利的环境下阐明和发展他们的价值主张。那些因其服务模式而受到批评的管理者有一个独特的机会来消除之前的失误——如果，也只有当他们增加了客户支持，”报告说。
奥加拉说，公司还可以在其他领域立即降低成本，比如销售导向型职位。他坚信任何对客户服务的伤害都是糟糕的举动。
“你在这里设置一个先例。如果你踏上盘子，你会赚很多朋友。如果你不这样做，你会失去生意。很多事业。“
感受市场低迷的不只是贴现经纪公司和其他依赖利率相关收入的公司。ria通常根据客户管理的资产价值的百分比向客户收取费用，它们也将看到收入下降，利润率下降可能会采取削减成本的措施．