ria英特尔大约一年前发射，但第一次仍在发生。上周，一家数字营销机构代表RIA询问该出版物是否会在去年9月的一篇报道中链接到RIA的网站。
“我认为这将帮助你的访客找到美世咨询公司和他们的服务，”该机构的一名员工写道。
这很难反对她。但这不是原子能机构正在发送冷电子邮件的主要原因，寻求在网站之间铺设虚拟面包屑。
反向链接，或入站链接，告诉谷歌和其他搜索引擎，两个网站是连接的。在某种意义上，它们是搜索引擎用来计算网站域名权威的批准信号。一个网站的权威性越高，搜索引擎在搜索结果中显示该网站的次数就越多，从而导致更多的访问者(这些访问者可能是读者、购物者或RIA的潜在客户)。广告中的第三方评级和评论，美国证券交易委员会提议允许金融顾问使用的，也是要考虑的因素之一。
但是，通过反向链接(backlinking)这种策略，追踪每家公司在网上的每一次提及，并让其他网站链接到这家公司，从而提高这家公司在互联网上的知名度，既乏味又耗时。为了帮助它收集链接，总部位于丹佛、拥有逾158亿美元资产和400名员工的美世咨询公司(Mercer Advisors)聘请了旧金山的数字营销机构Upgrow。
“有效的数字战略确实需要大量时间。所以我们雇了一家数字代理公司。这是一项非常专业的技能，我们不想把它放在公司内部，”美世咨询公司(Mercer Advisors)的首席营销和战略官凯伦·李(Karen Lee)说ria英特尔．
在她于2018年2月加入美世之前，Lee在富国银行的财富管理和社区银行部门担任营销和战略职务。虽然Upgrow正在处理RIA的搜索引擎优化(SEO)，并管理美世在搜索引擎上的广告，但Lee的“小而强大”的四人团队自己也处理许多任务。
该团队包括一位艺术家，专家专注于销售和美克的兼并，一个人负责网站和通讯的人，以及营销副总裁，以与李和其他人分享职责。这群人敏捷，答案很少，李喜欢。
“从官僚主义严重的大公司跳槽到小公司是件好事。如果你(在美世)有一个想法，你可以去实施它。我已经习惯了很多把关，”她说。
在过去的两年里，李给美世的网站做了一个翻新，并专门为RIA的47个地方办事处创建了网站(这些网站更有可能出现在当地的在线搜索中)。美世还开发了自己的营销自动化软件来管理点滴营销活动，即向客户和潜在客户发送的一系列电子邮件。电子邮件是目前咨询网站流量的主要驱动因素，因此，引导一代，根据1月份发表的一份报告．
除了投入足够的资源聘请Lee和她的团队、构建内部工具和聘请代理之外，美世还拥有广告预算。李开复拒绝透露公司的收入中有多少用于营销，也不愿透露公司在营销方面的支出。然而，她说，她的团队自动存在的事实使美世比大多数其他ria具有优势。
李是一个由其他公司的首席营销官组成的研究小组的成员，她说很多公司没有她所拥有的团队或资源。不过，她补充说，有些人有更多。
在未来，这些事情将更加重要。“我认为我们是一个牢固的秘密。一旦人们了解我们的能力，它就会很容易出售，“她说。挑战正在进入投资者面前，特别是在没有像井法戈等公司的公司制定大型预算广告活动。
“我认为，数字化将成为获取客户的一个更为关键的组成部分。我们一直在想，这确实是ria的下一个前沿。坦率地说，那些有能力消费的人，我们处于竞争优势。”李说。
金融服务公司也在增加支出。根据eMarketer的数据，2019年，该行业在数字营销上投入了155亿美元，比三年前增长了76%．
不过，Lee并不认为较小的ria是没有希望的。美世的数字营销努力是对推荐和并购等更主要增长动力的补充，不太可能取代它们。
营销预算小的公司可以通过尝试学习和自己做事情或雇佣承包商来节省开支。对于任何计划雇佣承包商的RIA, Lee分享了她在大公司工作时学到的建议:“谈判每一件事。”