根据一份新报告，富人越来越多地选择rias和多家庭办公室来管理他们的钱，赢得业务的公司正在做两个关键的事情。
在过去的四年中，丽肤和多家庭办公室或MFO的人数稳步增长，吸引了更高的高净值和超高净值投资者。
为了确定，美国富人的数量也在增加他们越来越富裕。自2008年以来，投资量低于500万美元的投资将其财富提高了75％，而投资者超过500万美元的投资者将其资产增长320％，根据一份报告，总共超过21万亿美元至21万亿美元。CERULLI基于波士顿的研究和咨询公司。
但rias和mfos不仅仅与其他船只一起骑行。在为最富裕的投资者服务中，RIAS和MFOS从其他类型的财富管理公司或渠道偷走了市场份额，而CERULLI期望趋势将持续下去。
2016年，RIA管理11.7％的高净值资产，MFO管理7.6％。截至2019年底，CERULLI估计这些市场份额分别上升至12.1％和8.2％，估计这些百分比将继续慢慢增加今年。在2021年，Cerulli预计RIA将管理12.9％和最重要的8.5％。
从2016年通过Cerulli的2021年估计，银行信托信托的市场份额从6.7％降至6％，私人银行渠道从26％下降到23％。所谓的Wirehouse频道的市场份额 - 包括美国银行的Merrill和Morgan Stanley，UBS和Wells Fargo的财富管理单位 - 同期缩减30.6％至29.5％。
多年来的小基点变化几乎不震惊。但在每个渠道中有万亿美元，这意味着甚至偶然的班次代表数十亿美元。
增长也表明是有弹性的。独立的rias和氟氯烃是2018年在2018年在下降市场下维持五年复合年增长率（CAGRS）以上的唯一两个非直接渠道（直接销售给投资者的资产经理）。独立的RIA渠道登录了CERULLI的说法，CAGR 10.1％和多家庭办公室录得10.4％。
根据Cerulli的说法，广泛地说，RIA和MFO赢得了丰富的业务正在做两件事。
“客户对更加个性化的金融规划服务和较小公司技术的民主化的要求将顾问和客户资产拉动到独立和家庭办公空间的公司，同时也使其更加可行和竞争力的商业模式，”该报告称。
这些公司有“彻底自由地挑选，并在资产经理之间选择他们认为他们所代表的投资者的需求。”锻炼自由意味着更快乐的客户（并且可能更多的转介）。
RIAS和MFO还采用更好的技术和工具，这些技术和工具可能以前只能提供给其他渠道。例如，一些RIA正在选择使用更复杂的报告软件来更好地管理高净值客户的投资，并与他们与他们的投资组合进行通信。
2019年，超过25％的顾问实践，迎合最富有的客户表示，根据Cerulli，他们计划介绍“全面综合的经营和投资管理”系统或高级客户关系管理或CRM。