财富管理领域的女性必须分清轻重缓急。“你几乎可以为任何事情讨价还价。”

对于托尔森财富管理公司(Tolleson wealth management)客户顾问团队董事总经理多蒂•里德(Dotti Reeder)来说，在达拉斯男性占主导地位的财富管理行业晋升并非易事。

里德在投资行业起步，先是在BankOne担任市政债券交易员和承销人，然后在基德-皮博迪公司(Kidder Peabody & Co.)工作，后来在摩根大通私人银行(JPMorgan Private Bank)找到了她梦寐以求的工作。

里德原本没有离开摩根大通的计划，但在20年后担任董事总经理一职后，她被Tolleson Wealth Management招走，这是一家总部位于达拉斯的多家族理财室，管理着58亿美元的资产。

早在她的职业生涯中，瑞士们往往是房间里唯一的女人。如今，她在一家牢固的意图中担任高级管理人员，以迎来一个新的女性包容和增长的新时代。

里德还在几个社区委员会任职，包括达拉斯的行政妇女，Nexus康复中心，儿童健康和达拉斯歌剧院，并担任该行业的妇女的导师。她说，辅导帮助下一代女性在职场中崛起，并推进了她自己在整个行业的持续教育。

以下是我们最近的讨论，编辑了长度和清晰度。

你进入财富管理的途径是什么？

在离开这是我最大的客户的银行之前，我开始在大学出来的公共会计。在那里，在那里，在我了解到银行资本市场司的战略规划中。这是我职业生涯中的第一次，我对特定业务着迷。此后不久，我加入了市政交易台，最终有机会开始贸易蒙友债券。这是我对高净值投资的介绍。我继续在投资管理，税收规划和信托政府领域磨练我的技能，以便更好地为客户服务。在我的职业生涯方面，我越来越多的丛林健身房。我一直想学习新的东西。

在被托尔森聘用之前，我的大部分职业生涯都在摩根大通度过。他们希望在财富管理的高级领导团队中增加一名女性，因为他们认为自己需要这样的视角。这种多样性有助于丰富讨论，并发现可能存在的无意识偏见。它为新兴的女性领导人带来了更多的领导机会和更大的灵活性，从而留住了有才能的工作人员。这是一个证明，女性在领导力中的代表可以真正改变一个组织的视角，帮助她们避免在决策中出现盲点。

你在达拉斯这个男性主导的行业过得怎么样?

在工作场所没有许多女人，我必须学会男人的想法和表现方式。我不得不以他们所做的方式为自己谈判和倡导。在某些方面，这是上来学习这些课程的好时机。如果我想成功，我别无选择。很难，因为我基本上在办公室和我的男性同事做同样的工作，同时也是我的孩子的主要照顾者并保持家庭跑步。我的大多数人的男性同事的妻子处理了与儿童和家庭相关的重要工作，同时我两者都有。

您对立即提出的智慧，长期职业决策的女性会给妇女的建议？

你必须决定你想要的是什么。设置优先级。对那些符合你计划的事情说“是”——你也可以说“不，就目前而言。”但我希望以后再考虑这个机会。”与有互补技能的人合作，无论是工作上还是生活上的伙伴。在你支持他们的同时，寻找那些可以支持你的人。我知道一加一等于三。如果你试图全靠自己来做，那将会更加困难。

你还必须学会如何谈判。你几乎可以就任何事情进行谈判——截止日期、工作计划和报酬。真正沟通并明确期望。如果某件事对你很重要，你就得告诉能帮你实现它的人。不要不情愿去要求你想要的东西，也不要害怕谈判条款。结果往往是双赢。

在自我推销方面，男人和女人有很大的不同。男性往往会在提出重要项目或升职请求时，以为自己能在这个过程中学到需要知道的东西。女性倾向于认为在举手之前，她们需要掌握所有必要的技能。女性，我们需要意识到自己什么时候在退缩，什么时候把自己挤出了舒适区。设想可能发生的最坏的事情，如果可以接受的话，请求机会。

当我开始我的职业生涯时，我会努力工作并等待被认可。直到我在离开工作的边缘之前，我没有明确我的愿望。除了我自己的内部恐惧之外，没有理由。一旦我的雇主了解我想要的东西，我开始推进。这就是导师真正发挥的地方。找到一个人可以对你能够真正诚实地对待并利用他们的经历。

我读过，在大流行期间，即使他们正在工作，女性也比以往任何时候都在家里做更多。您如何认为国内平等因素为女性成功的长期职业？

对我来说，“国内平等”意味着作为团队接近家庭的所有责任。我认识到社会没有这种方式建造。男性被社会的不同之处，而不是女性的预期，特别是在关心儿童时。因此，女性往往将他们的合作伙伴，孩子，工作等待的需求提前提出。

这是个大问题。今天，即使是千禧一代的女性也比她们的伴侣做更多的家务，因为有些事情是女性的责任，这在某种程度上仍然是社会化的。如果你在家庭之外有抱负，你必须让他们知道，并与你的伴侣协商你需要的支持。

你和我讨论了我们对阅读的共同热爱。有些书籍你会建议每位年轻女性阅读吗？

女性如何崛起：打破从你的下一次提高，促销或工作举行的12个习惯，莎莉赫莱森和马歇尔戈德史密斯是一个很棒的习惯。它指出了我们在工作场所的一些无意识的偏见，并谈到盲点。如果您的劳动力没有多样性，您将有盲点。它使包含巨大的案例。

我也喜欢Brené Brown的所有书，我强烈推荐她的Ted Talk关于脆弱的力量，讽刺的是，它是关于勇气的。我现在还在听格兰农·道尔写的《野性》

您已创建了与男性同事的书俱乐部/学习讨论组。告诉我这一点。

我们围绕《女性如何崛起》(How Women Rise)这本书创建了一个学习讨论小组。我们请办公室里的男女读了这份报告，然后进行小组讨论。托尔森是一个学习型组织，很多都是基于沟通。托尔森公司65%的员工是女性，这种杰出的领导方式帮助我们进入21世纪，在工作灵活性和慷慨的产假等问题上更自由地发言，我们从我们的男性同事那里听到，他们也希望有更多这样的机会。

您同意指导对于职业生长至关重要，但您的公司对此采取了有趣的方法。你能详细说明吗？

我们在几年前实施了反向导师计划，所以我们都可以互相学习。在本计划中，高级领导受到新兴领导人的思考。我的一位导师是一个七年的女性进入她的职业生涯。我们讨论了很多事情，但可以发生的学习示例是关于管理来自多个人的工作分配的讨论。她告诉我，她认为她被分配的所有工作都是一个优先事项，它导致她带来了巨大的压力。这让我知道，除非我以下列谈判技能指导他们，否则我可能会为不经验丰富的员工创造过度的压力。分配项目时，我问几个问题：你什么时候需要这个？如果合适，我在我的队列中有这些其他项目，你可以帮助我优先考虑这些任务吗？

在职业发展方面，女性如何平衡工作和家庭生活，同时在工作场所取得进步?

一个女人必须让她的优越知道她想要什么，特别是在善意进步时。许多女性斗争中的一个是决定是否转到一小时或兼职安排。当然，有时这是最好的解决方案，但是，在决定兼职决定之前，一个女人应该与她的男同事讨论他们如何考虑平衡工作/生活。如果他们在家庭职责周围管理他们的日程安排，人们不会将自己视为兼职。它们更像是一种灵活的安排，也可以应用于女性。如果一个女人兼职兼职与灵活时间为10-15岁，请考虑她在薪酬和促销方面留下的东西。值得询问男同事：你如何考虑这些事情？您如何与伴侣分享国内职责？

对今天要来的女士们还有什么忠告吗?

开始就要考虑如何结束。清楚地了解你想要的生活，总是试图考虑今天决定的长期后果。保持目标。学习在工作和家庭中与合作伙伴有效谈判，并有勇气脆弱。以同情和尊重对待人们并给予人们的疑问，澄清意图，然后继续前进。