许多ria建立了一个品牌，发展壮大，最终与几个超级富有的家庭或浮华的客户合作，比如职业运动员。
MAI资本管理公司的做法有些相反。
基于克利夫兰的RIA管理着70多亿美元，它的第一个版本在1973年成立时就开始与职业运动员合作。它隶属于全球活动、营销和管理公司IMG(现在的Endeavor)，在与IMG分离后不久，MAI管理合伙人里克·布昂科于2007年收购了该公司。
当时，RIA超过四分之一的客户是运动员和其他专业人士，比典型的财富管理客户更容易识别。MAI仍然与这些人合作，甚至更多。“从竞争的角度来看，我认为没有人比我们更好，”Buoncore说RIA英特尔．
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但是，如果没有一些在线侦察，没有将这些信息与IMG联系起来，那么MAI与运动员的合作历史可能就不像任何独立RIA那么丰富了。
为了解决这个问题，RIA周三表示，它将“正式启动”名为MAI体育+娱乐的专门业务。该部门实际上是一个多家庭办公室，将拥有超过25名员工，并由董事总经理史蒂夫·特拉克斯(Steve Trax)和约翰·帕尔古塔(John Palguta)领导。
Buoncore说，在高层次上，正式的MAI体育+娱乐将做一些事情。这是提升RIA的这一部分的重要一步。MAI希望在运动员和其他人中间成为一个家喻户晓的名字;一个每个人都认为他们需要联系的公司，至少作为一个财富管理公司，在他们签署第一份推销、行动或模范合同的时候。
定义这部分业务也将有助于向其他客户保证，没有名人或VIP(无论是实际的或在MAI眼中)从他们身上转移所需的注意力。根据Buoncore的说法，把RIA打造成为运动员服务的广告将有助于吸引其他客户的想法可能会适得其反。大多数客户并不关心其他人是谁，他们只是想被关心。
“有些人喜欢你与运动员一起工作的事实，有些人没有。他说，每个客户部门都会觉得他们有一个致力于他们的团队，“他说。
MAI体育+娱乐可能也会引起志同道合的ria的注意，他们可能会考虑加入它。
Trax并未考虑出售或合并其RIA公司MTX Wealth Management，但经过近两年的追求后，他去年无法放弃加入MAI的机会。这一决定意味着他要改善对客户(包括许多运动员)和员工的投资管理和服务。他在弗吉尼亚州莱斯顿公司的所有同事都加入了MAI。
当涉及到帮助运动员和其他客户时，这是一场思想的碰撞。这些客户不仅因为在美国各地或海外工作、需要支付账单的日程安排和其他白手套服务而头疼税务问题。他们通常很年轻，需要帮助，希望了解个人理财而不屈尊。顾问必须了解他们的职业所面临的独特挑战，有时还要成为他们的保护人。
“在我看来，这个行业中只有少数人真正得到它，”Trax说。
一些顾问在对待运动员时犯的一个新手错误是，没有正确地承认和计划高薪不再到来的那一天。这一天可能就在明天，因此MAI强调长期投资，同时谨慎地将资金配置到非流动性投资。
但这并不会抹杀你赚大钱的乐趣。MAI的客户“喜欢放纵自己”。只要他们做得合理，他们就会很高兴有客户。
迈克尔·脱粒机(@Mike_Thrasher)是纽约RIA Intel的一名记者。