员工们选择回到海托华在美国的90个办公室，但高管们不会赶回芝加哥总部。自今年3月新冠肺炎疫情迅速蔓延以来，管理层一直在家工作，海托华首席执行官鲍勃·奥罗斯预计，他们要到2021年才会回到办公室。
“安全与稳定将永远是我们的北极星，”Oros说RIA英特尔也没有什么理由匆忙回到拥挤的通勤和日常聚会中去。
据Oros称，海托华是一家管理着616亿美元资产和300名财务顾问的RIA，在疫情期间运营和表现良好。它实现了有机增长，为顾问创建了一个内部领导力培训项目，并收购了另外八家咨询公司，使其成为今年最具收购欲望的ria之一。
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疫情冻结了第二季度的交易活动，因为财富管理公司倾向于投资组合、客户和自己的业务。但涉及ria的活动预计将反弹，而且反弹幅度很大:交易量达到了第三季度创历史新高．
2020年宣布的大多数交易都是在疫情期间进行的，而不是因为疫情。ria的合并和收购是月-有时年-正在酝酿中。不管是不是新型冠状病毒，海托华今年到目前为止可能已经达成了八笔交易(预计还会宣布更多)。但海托华在疫情爆发前有机会与所有8家卖家面对面交流，这对海托华的首席执行官来说是一个重要的选择。
“我们需要花一些时间与人们面对面交流……我认为没有任何东西能取代人们在同一个物理空间的存在。”
因此，如果它想要继续其交易渠道，就必须放弃一些东西。Oros要么需要重新考虑亲自与卖家会面的重要性，要么评估卖家的过程必须改进。妥协是两者兼而有之。“我们要处理这个问题一段时间，”他说。
自3月份以来，奥罗斯只进行过一次商务旅行，拜访“大型”潜在卖家。他和他的妻子权衡了他旅行的风险和好处，并决定这趟旅行是值得的。
他登上飞机，和那些潜在的卖家一起在户外吃了顿饭。第二天，他和卖家检查了体温，然后在一间会议室举行了一个社交距离会议。
“这是一个非常私人的决定，你愿意让自己接触什么。我不认为我们任何人会根据一个人愿意接触的东西来判断他。”这是不太可能的，但Covid-19已经导致健康的年轻人死亡，感染病毒的长期影响在很大程度上仍然未知。有些人可能也会选择避免面对面的会面，因为他们害怕将病毒传播给他们接触过的脆弱的人。
视频会议并不是替代方案，但它帮助海托华保持了一个强大的潜亚慱体育app在卖家渠道，这些卖家寻求“金发姑娘”式RIA。在RIA中，顾问可以控制他们的业务，但可以获得技术、合规、营销和其他支持服务。“我并不认为每一家公司都适合海托华，也不认为海托华适合每一家公司，”奥罗斯说。
对海托华感兴趣的顾问找到了他们的途径，RIA并没有明确的收购目标。奥罗斯表示，有机增长是“最有价值的增长”。
但他们仍有可能说服首席执行官开会——他以前就这么做过。
迈克尔·脱粒机(@Mike_Thrasher)是纽约RIA Intel的一名记者。