Skyview是一个需要现金，收购和继承计划需要现金的财富经理的特色贷款人创造了一个新的银行联合，提供比以前可用的更大的传统贷款。根据Skyview的说法，外出贷款可以基于一些最大的RIA和一些最大的RIA和帮助买家对私募股权公司支持的其他人进行竞争。
SkyView首席执行官Scott Wetzel表示:“我认为这绝对是大型RIA市场的变革者RIA英特尔。
基于明尼阿波利斯的Skyview成立于2017年，创建了一个富裕的33家银行网络，愿意为财富经理贷款，贷款市场直到几年以前的几年。从那时起，它有助于起源于18亿美元的贷款，这是一小部分700 - 900亿美元SkyView的预测将在未来10年内实现。这些贷款机构已经为超过125笔交易提供了融资，发放了超过3亿美元的贷款。
仅在2020年，SkyView就帮助发起了超过8亿美元的贷款，关闭的贷款数量比2019年翻了一番。
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为了加快贷款业务的增长，Skyview增加了其他服务。它创建了Exchange练习委员会，或Apboe，一个投资银行，顾问和独立经纪人的网站，可以列出他们想要做交易的客户。去年秋天，公司也收购了一家小型投资银行和经纪自营商，认为它认为需要向客户提供投资银行服务。
SkyView Syndicate是该公司努力使传统贷款成为财富管理公司主要资金来源的最新例子。
到目前为止，Skyview的银行网络将借给购买小型和中型咨询业务的买家提供单独借钱，以管理5亿美元或更少的资产。财富经理的贷款通常是低，单位数百万美元的金额。任何更大的东西都被视为风险的集中;根据Wetzel的说法，所有网络银行所有的网络银行都有20亿美元和180亿美元的资产，甚至可以提出额外的贷款或以上的贷款。
然而，银行对借款人来说，财富管理人员越来越舒服，特别是在没有Skyview促进的贷款之后，韦茨尔说，在2020年没有经历了2020年收费或延迟付款之后。大多数人正在扩大他们的承诺，或者他们准备贷款的金额。一本银行致力于2500万美元开始，并在3月份提升至2.5亿美元。另一个将其承诺翻了一番，达到5000万美元，已经计划在2021年再次加倍。
为了帮助满足他们的需求，银团让银行联合起来(他们可以各自选择)，为一笔巨额贷款的一部分提供资金。上周，四家银行为一笔3,100万美元的贷款开出了首份银团贷款条款清单。Wetzel表示，该组织可以很容易地为需要1,000万至5,000万美元的交易提供资金。
它良好的时光。较大的ria卖家首次上市。根据Echelon Partners的数据，2020年，在交易中转移的管理资产平均为18亿美元，比2019年的平均15亿美元增长了20%，是有史以来最高的。Echelon Partners是一家小型投资银行，发布了业内最具包纳性的并购报告。去年，尽管由于新冠疫情和3月份的抛售，第二季度出现了低迷，但交易量也创下了纪录。
Wetzel说，由于利率优惠，可以以较低的价格获得辛迪加资金，而且借款人不需要付出任何股权成本，这意味着更多的投资机构能够与私人股本公司支持的其他买家竞争，并保持所有权。
Wetzel说，食谱将进一步推动价格，可以改变财富管理中的兼并和收购景观。
人们一致认为，财富管理公司获得更多、更廉价的资金来源，对参与其中的每个人都是一件好事。但SkyView辛迪加真的会对那些多产的私人股本支持买家构成挑战吗?在Wetzel，并非所有人都这么乐观。
“在这种低利率环境中竞争交易的更多资本可能会增加竞争性的买方动态。金融服务公司的监护业务，卫生事务公司的托管业务，副总裁Scott Slater表示，每个资本来源也很重要。
“Debt enables a firm to remain fully independent and in control of its decisions and acquisitions, but many firms choose an equity partner for the expertise they’ll bring to help the business get to the next level, whether that is around M&A (such as strategy, sourcing and financing access) or other operating areas.”
Republic Capital Group是一家小型投资银行，主要为财富和资产管理公司提供交易建议。其创始人兼董事总经理John Langston说，他相信私募股权公司将永远在这个行业占有一席之地。他赞扬了传统融资方式的出现。但他表示，与提供贷款的银行相比，与私人股本所有者的互动是两个极端。即使是一家公司的少数股东也可能参与其中。除非借款人不按时还款，否则他们可能永远得不到银行的消息。
总部位于丹佛的RIA公司美世咨询公司(Mercer Advisors)管理着超过240亿美元的资产，是业内最繁忙的收购者之一，它是由私募股权赞助的。亚博篮球怎么下串美世副董事长兼并购主管巴顿(Dave Barton)说，出于这个原因，它不需要也不会寻求传统贷款来为交易融资。
他说:“如果我没有私募股权支持，而RIA又想收购另一家公司，考虑到RIA可获得的利率，以及愿意为成长提供资金的银行数量，我会考虑收购。”
但巴顿认为，SkyView的财团不会打消私人股本公司收购大型财富管理公司的兴趣。部分原因是私人股本公司正在寻找甚至是最大的ria的一个特定子集。尽管有一些整合，ria的数量也在继续增长。“我认为，该领域的传统债务为较小的ria提供了增长资本。我认为这是件好事。这是否会影响到PE或其他形式的买方?不,”巴顿说。
他还提醒潜在买家。无论公司的健康状况如何，贷款都会到期，2020年，超过1400名财富经理寻求PPP贷款(虽然，没有人知道多少贷款)．在困难时期，附加在资本上的条件可以成为一种安全保障。
“你真的必须成为一个复杂的财务人员“思考作为您操作的一部分承担严重债务，”巴顿说。
斯莱特表示，不管私募股权投资公司是否会陷入混乱，都会有投资机构利用获得大额贷款的机会来维持所有权。“来自主要银行或银团的额外(资本)来源可能有助于增加业务活动，并可能使一些规模较大的管理团队能够在更长时间内继续保持独立，并追求自己的无机增长战略。”
迈克尔·脱粒机(@mike_thrasher.)是纽约RIA Intel的一名记者。