1997年，Rush Benton创立了富裕的公司，其中一个持有私募股权资本并收购财富管理公司的持有公司之一。它成功了。截至首席执行官，他在继任者在2010年承担了他的角色之前，他购买了14家单独的公司管理超过80亿美元的总额。
他说，对于卖方和一些继任计划来说，“那时候，这实际上只是一种流动性游戏。”本顿现在领导Captrust的财富管理收购策略。Captrust是一家总部位于北卡罗来纳州罗利的公司，管理着500亿美元的资产，为4090亿美元提供咨询服务。
十年后，事情是不同的。独立财富管理公司是金融服务业的快速增长部分，空间吸引了每个人的注意力（即使是高盛也进入RIA拘留业务）.越来越多的企业正在老化，需要接班计划。RIA的买家规模更大，资金也更充足，许多人打算将业务扩展到国内公司。他们也有资源提供技术平台、营销和其他支持服务，卖家已经期待。
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所有这一切都与现有的股票市场相结合，已经改变了RIA池塘和卖家的水正在不断发展。
“在这项业务中，他们说你必须吻了很多青蛙，以便让一个人变成王子，或者这句话。如果有的话，我们已经看到了朝向更大的青蛙的转变，“恩顿说。“像牛蛙一样。大公司现在正在发挥作用。“
周四，Captrust宣布收购了MRA伙伴，这是一家以32.9亿美元和59名雇员管理的基于凤凰的RIA。本周，本周，本周，它还预计将在宾顿讲述的情况下达成协议ria英特尔．
其他人也在做大量的交易。丹佛的RIA顾问顾问总部设施超过240亿美元表示，它于周四收购了亚特兰大金融伙伴，该公司管理了8亿美元。芝加哥芝加哥的RIA管理，管理价值616亿美元，宣布本周最大的收购洛杉矶的RIA中，洛杉矶的RIA，为超级财富家庭，信托和基础设定了80亿美元。
本公司预计槟城预计将继续收购率，并在2021年收购大约五家公司。自2006年以来，该公司已收购了44个企业。他还预计其中一些卖家也会很大，甚至通过新标准。
In 2020, the average assets under management transferred in a deal was $1.8 billion, up 24% from 2019’s average of $1.5 billion and the highest ever, according to Echelon Partners, a boutique investment bank that publishes the industry’s most inclusive report on mergers and acquisitions.
在资产方面，在一年内，记录交易规模也发生了记录交易量。在2020年第二季度的并购由于Covis-19病毒在美国的快速传播，而M＆A急剧放缓。交易量以一大的方式反弹．根据Echelon的数据，第四季度有创纪录的69笔交易，帮助2020年的总交易量达到创纪录的203笔交易。投资银行预测2021年至少会有205家。
买家为这些财富管理公司支付的价格差别很大。大多数ria根据他们为客户管理的资产的百分比向客户收取费用，这意味着市场的兴衰会影响他们的收入．这是确定RIA的价值的主要因素，但不是唯一一个，而不是唯一的因素。
公司“不会仅仅因为你拿着一张支票出现就销售。他们会在适合自己的时候进行转变。”
根据Benton的说法，现在的时间或者在过去没有认真考虑出售的大公司的历史奖励。在建造市场时，它也是交易的好时机。即使是流行的愤怒起义威胁着美国国会大厦，市场继续上涨。
“有的不确定性，他们将越有可能思考拉动扳机，”宾顿对卖家说。
宣布争论，皮包的规模使其能够赢得他们的青睐。它可以买到大rias，并继续建立卖家正在寻求的平台和服务。他说，它也有最好的收购哲学。
“要真正建立那种规模作为收购者，在我谦虚的意见中，你必须购买100％的业务。”
有些卖家可能会嘲笑100％的业务并成为胶囊的雇员的想法。但是从交易中获得的胶囊股票已经丰富了一些员工，而其他人则（虽然不是令人遗憾的）错过了．
Michael Thrasher（@Mike_Thrasher）是在纽约市的RIA英特尔的记者。