美国妇女控制着美国家庭金融资产总额的三分之一，超过10万亿美元，这一数字预计在未来十年将大幅增加。麦肯锡公司(McKinsey & Company)去年的一份报告显示，除了独立增加财富外，女性还将继承婴儿潮一代预计将转移的30万亿美元中的大部分。
承认并适应这一变化的财富管理公司将继续留住更多的女性客户，从而有效地增加了收入多达三分之一(70%的女性在配偶去世后更换财务顾问)。
但女性对理财经理持谨慎态度。
与男性相比，女性对参与投资组合的日常事务不那么感兴趣;波士顿研究和咨询公司Cerulli Associates的一份新报告显示，41%的女性对这种程度的财务投入感兴趣，而男性的这一比例为57%。在光谱的两端，差异更为明显。25%的受访男性表示，他们“非常同意”想要参与日常生活，而只有15%的女性这么说。
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然而，女性也更不愿意花钱征求指导她们做财务决定的建议。Cerulli的同一项调查显示，只有51%的女性愿意为理财建议付费，而男性的这一比例为58%。
对Cerulli来说，诊断很清楚:从历史上看，金融服务是为富人量身定制的。为了更好地服务女性，解决办法是进化。或者，财务顾问至少需要更好地向女性解释和证明自己的价值。
“在依赖顾问的女性投资者中，已经有相当高比例的人关心自己的收费关系，因此，提供商清楚、简洁地表达其服务的价值至关重要。”随着该行业越来越重视基于规划的信托关系，聘用可信顾问的好处正变得越来越切实。”
Cerulli的咨询关系主管斯科特•史密斯(Scott Smith)表示，对一些公司来说，这将是一个挑战，但也是一个机遇。
他说:“当顾问们将他们的报酬与具体的责任和成果联系起来时，她们就可以减少女性投资者潜在的怀疑，并建立起数百万互惠互利的客户关系。”
去年，麦肯锡称未来几年越来越多的女富豪是“金融服务业的一个关键转折点”，并敦促财富管理公司改变其服务产品。这位顾问表示:“等待太久的公司可能会失去下一阶段的增长。”
要更好地服务女性，还有很多事情可以做，但首先，财富管理公司可以雇佣更多女性。客户希望与与自己相似的顾问合作;能够理解他们的具体挑战并欣赏他们的喜好的顾问。
女性在为客户提供服务和/或这些客户更喜欢他们的优势;58％的女性顾问说他们的主要客户中至少有一半是女性根据Cerulli的数据，美国男性的这一比例为三分之一。
越来越多的女性选择从事财富管理工作，但她们面临着许多挑战行业中成功的障碍这并不能反映其当前或未来的客户群。只之间14％和18%在美国，理财顾问中女性占多数，但她们占美国人口的一半以上。
迈克尔·脱粒机(@Mike_Thrasher)是纽约RIA Intel的一名记者。