25年来，财富经理加里施瓦茨愿意向纽约州法院制度的员工提供服务，并建立了争论争论的案件，可以选择财务顾问一个利基客户。为一个井提供良好，可以通过其他方式实现。
在麦迪逊规划集团的建议下，超过3亿美元，超过3亿美元属于与国家法院制度隶属的客户，包括法官，管理员和其他法院雇员。施瓦茨公司基于白皮，N.Y。但他的一些员工 - 五位顾问和其他七人 - 在锡拉丘兹，N.Y.和Boca Raton，FLA的办事处。
当Schwartz于1997年推出他的公司时，他向纽约州法院制度的司法福利负责人提出了一项关于为其雇员提供长期护理利益的建议。
他的个人风格和GAB的礼物帮助密封了这笔交易。“我将使你的生活轻松，”Schwartz承诺了福利管理员。他的公司得到了任务。这导致他的公司与一家已被聘用的营销公司加入，该公司被聘请提供金融研讨会。
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很快麦迪逊规划集团为所有国家法院制度的2,500名员工提供了房地产规划，金钱管理和风险规划研讨会 - 包括约1,400名法官和1,100名行政雇员 - 跨越62个县。
几年后，其范围扩大到为雇员提供财务计划，涵盖法院律师，职员，分析师和图书管理员。今天，该公司为该系统的14,000名员工提供了约2,000人的财务和退休计划。
他的公司不会运行Facebook广告或营销活动。相反，Schwartz在法官的会议上发言，并为系统员工每年举办约30个财务规划研讨会，创造了他所谓的“探矿机”，因为它产生了如此多的推荐。
“人们对法庭雇员说，”你必须与加里的公司坐下，“施瓦茨宣称。他知道纽约没有其他财务咨询公司，虽然他在其他代表公职人员的其他国家的公司听说过。
Schwartz和他的团队一对一地迎接客户，并了解他们。两年前，他在他的汽车横向交通纽约队上拿到了大约65,000英里。他在州的一边花了三四天，然后在另一个人身边，并做同样的事情。在大流行期间，他只是25,000英里的人。他是一个21世纪的威廉拉曼（Arthur Miller经典发挥推销员的老化主角）。
甚至在他的公路旅行施瓦茨亲密地知道纽约。施瓦茨出生于布朗克斯并在罗克兰县筹集，在比赛大学的会计学位之前作为布朗克斯的屠夫。
对于大多数法官和法院雇员来说，对他们的养老金做出决定是他们面临的最关键的问题。所有法院员工都有州养老金，他们可以在62岁或63岁开始，无论多年的服务如何。但至少55个拥有30年的服务的人可以养老金，无论年龄段。大多数员工还有一个457计划，它可以像401（k）政府雇员计划一样。
例如，一名法官有30年的服务可以退休，薪酬60％。在社会保障福利之前，每年212,000美元的薪水，每年127,200美元，并没有对养老金支付的州或城市税。
Schwartz已经了解了一个复杂系统的细微差别，其中七个法院，包括国家最高法院，家庭法院和刑事法院。And some judges are elected and some appointed.如果法官被选为办公室，他们的养老金可以冻结。许多办公室运行，以及在系统中保持养老金的许多保护其他工作。
“他们担心他们的薪水是固定的，并且他们没有在13年内加薪，”他指出。他们与其他客户有同样的担忧：他们是否能负担孩子的大学教育，他们可以有足够的钱退休吗？
有些人带着自己的非理性的恐惧，他们将在退休时饿死。“我告诉他们，在他们退休后三年，他们会比以前更多的钱，”Schwartz宣布。
To keep abreast of changes in the courts system and their pensions, Schwartz peruses several statewide newspapers, retirement websites, the New York Law Journal, the Chief-Leader, the civil service employee’s newspaper, and attends about a dozen conferences a year such as the N.Y. State Supreme Court Judges Conference.
尽管在法庭制度中投入了如此，但施瓦茨承认他的专业可以在纽约分钟消失。“我们可以出于任何原因，包括政治，”他指出，所以他总是总是说话（艾哈姆）。
Schwartz预计2021年将为业务有益，因为“今年的许多人正在退休”。他拒绝提供除了说的具体细节，“这是政治并涉及很多废话。”Schwartz虽然不仅关注底线。
他认为公共员工是“回馈社会”。为此，麦迪逊规划集团对任何客户都没有最低金融要求。施瓦茨喜欢看到最初投资20,000美元的客户，然后在退休后25年后，滚动其80万美元的退休组合。
“我看过人们从院位司法队上诉审判。当首席法官叫我并问我一个问题时，我发现非常令人满意，“他说。
基于菲尼克斯的财务咨询管理顾问John Furey引用了Schwartz这样的专家的几个好处，他“以及技术专业知识也在开发一个客户专业知识。”
例如，Furey咨询了一家专门从事美国航空公司飞行员的咨询公司，他们了解有关飞行员退休计划，飞行员的生活和文化的一切。亚慱体育app怎么下载
利纳斯帮助顾问“发展如下”，“狡猾的人指出。如果顾问正在处理通过离婚的客户，“如果他们知道其他离婚，你不会问他们吗？”他说。“但是，如果您正在处理法官或飞行员，请询问是否有其他试点或判断您知道我可以提供帮助是合适的吗？”
利基可以由顾问的位置发展，例如位于硅谷和处理大多数技术企业家或职业。对于Betsy Madonna，Pa的Morris Capital的合作伙伴，护士占她的70％的客户。
唯一的限制养躁可以是利基的受限规模。只有这么多的美国航空公司飞行员走来走去。
施瓦茨举办了一个利基顾问公司的关键，正在送出“一贯的财务建议并对待每个人。”客户是否是最高法院法官或法庭速记员。