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研究在3月20日克雷下来证明了他们的价值，研究
根据一份新的学术论文，去年的Swift Bear Market揭示了“与RAIS的客户合作倾向于销售更多”，并根据新的学术纸张滚动。
文章，白皮书和研究报告报告定期律师顾问如何与客户沟通，并在急剧下滑期间管理其投资组合。然而，在过去的十年中，这些建议在很大程度上仍然是历史上最长的牛市股票上涨的理论上。
去年3月，事情变得真实了。
Covid-19大流行鱼雷投资者的信心，因为标准普尔的500指数在2月19日至3月23日之间推出了34％ - 最快的熊市。这提供了“据最近的学术纸张的rias实施以及客户的附加价值是罗利斯的任何主动或反应措施的独特机会。
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“我们的研究表明，RIA在Covid-19市场崩溃期间为客户提供了很大的价值，与随后的客户财富的投资表现领域的先前文学符合，”Yuanshan Cheng（Winthrop University），Tao Guo（William Paterson University），Janine Sam（牧羊人大学）和菲利普吉布森（Winthrop University）。
作者说，投资者倾向于将“从风险敞开化量的安全资产，”作者说。然而，顾问有效地管理了客户行为，确保在2020年储存时，他们并没有恐慌。
“我们的调查结果表明，在市场下滑期间，客户与RAIS合作的客户往往销售更少，并将其酌情较高的账户相比，他们写道。
根据该研究的情况，咨询业务较大的高净值客户的高净值客户的咨询业务在去年的熊市中的持续职位不太可能。
此外，投资者情绪也进入熊市的行为。“2月份最乐观的投资者最大的预期下降和出售的最大股权”，“作者指出，提出基于Vanguard调查的研究。
与那些失去信仰的投资者与股票失去信仰的投资者不同，在市场上最黑暗的日子里持续预测乐观，坚持自己的传统任务，使情绪免于影响投资决策。
“我们发现RIA在此期间经常与客户沟通，即使在极其波动的交易日内也报告了积极的财经新闻。”他们这样做了“即使在极度负面的回报日期里也是如此。”
报告称，一些rias使用Twitter快速到达客户，并在遇到极端衰退的日子里推特的更多顾问。在那些情况下，顾问寻求“以迎合客户的积极新闻。”
研究了与客户的ria通信以及市场波动对投资组合的影响的研究，这是第一个，根据其作者来解决这个主题“使用手动下载的数据与adv形式与ria推文组合在一起，这是第一个主题。“
Greg Bartalos（@gregorianchance.）是纽约市RIA英特尔的编辑。