据估计，在一个超过三分之一的资产由10家公司管理的行业，任何公司都很难轻松竞争。根据咨询公司Willis Towers Watson的数据，去年全球规模较小的资产管理公司的市场份额缩水得更厉害，这些公司的规模在51至250家之间。
但规模较小的经理人有数据证明自己的价值:他们比规模较大的同行表现出色，提供更好的客户服务。在与资产规模为9.5万亿美元的贝莱德(BlackRock)、资产规模为7.1万亿美元的先锋(Vanguard)和资产规模为3.5万亿美元的瑞银(UBS)等银行的竞争中，许多银行并未被吓住。
规模较小的公司还必须与拥有数万亿投资者资金的资产管理公司的营销、技术、交易和其他资源进行竞争。
资产规模达52亿美元的中型市场信贷管理公司PennantPark Investment Advisers的创始人兼执行合伙人阿特·佩恩(Art Penn)说:“当你与资本配置者交谈时，你是在将自己与大公司进行比较和对比。”佩恩表示:“因此，我们需要明确区分自己，展示与大品牌相比的增值主张。亚博赞助欧冠．
对佩恩来说，这些区别包括他的公司在中小市场的投资能力。作为一个中间市场贷款机构PennantPark将投资目标锁定在所谓的“核心中间市场”，即产生1000万到5000万美元的息税折旧及摊销前利润的公司。
“如果你是一家大型企业，关注ebitda低于50的公司是没有意义的，因为这对你来说根本起不了什么作用。你不能配置那么多的资金。这对你来说不是很有效。而且你不得不向那些规模比你大的公司进行部署。”
Penn表示，这迫使大型资产管理公司与银团贷款市场展开竞争，而银团贷款市场竞争激烈，条件艰难。Penn表示，在这个领域，杠杆率更高，而这些交易的股本缓冲更弱。在这部分市场中，贷方对借方并不重要。Penn表示，在这种规模下，该公司与其他大型贷款机构以及广泛的银团市场有很多选择。但在核心的中间市场，借款人的选择较少，而PennantPark这样的贷款机构则有更多的机会。为了产生回报，资产管理公司需要其资本对公司很重要。
小公司有足够的数据支持他们。例如，去年，资产不足1亿美元的对冲基金经理在2019年至2020年期间的年平均回报率为10.6%，而资产超过50亿美元的基金经理的年平均回报率为1.3%。2之前报道．在市场压力大的时候还有一个好处。在高波动性时期，合伙人拥有的规模较小的资产管理公司的表现和指数化策略都明显优于规模较大的非精品资产管理公司，根据一项研究通过所谓的精品溢价。该研究考察了过去20年独立精品在动荡的市场环境中的表现。
佩恩,共同阿波罗全球管理他与大型资产管理公司有着直接的合作经验。如今，阿波罗管理着约4,550亿美元的资产。佩恩说，过去几年来，许多资产管理公司的规模都比以往任何时候都大。
Penn表示，“一方面，这很好，但另一方面，这也将许多玩家排除在核心中端市场之外，这对我们来说是件好事。“这些公司不在他们的监视范围之内。”
佩恩认为，如果没有大型基金，规模较小的资产管理公司就可以“奢侈地”选择自己的交易。
PennantPark的规模也让它更有意义管理者和分配者之间的关系，这反过来又为建立战略伙伴关系提供了机会。
Casey Quirk的董事总经理泰勒·克洛赫蒂(Tyler Cloherty)说，当配置者把资金交给规模较小的基金经理时，他们的投资对基金经理来说更重要。反过来，这意味着管理者可以允许分配者有更多的机会、更大的定价和定制谈判能力，以及合作机会。(大型基金管理公司也吹嘘自己有能力提供战略合作伙伴关系，其中许多都是基于它们能够提供的广泛投资范围。)
“对他们来说，你是一个更大、更重要的客户，”克洛赫蒂说2．
阿莱克西亚扎沃斯,客户参与主管斯图尔特投资者可持续发展基金集团,该公司管理着210亿美元的资产,一致认为:“在一个有凝聚力的小群体,帮助我们与我们的客户建立有意义的人际关系,我们欢迎来自他们的输入和挑战我们代表他们管理决策,”扎沃斯说．
Breckinridge Capital Advisors的首席投资长Ognjen Sosa表示，规模较小的资产管理公司的创新速度可能比一些大型公司更快。Breckinridge Capital Advisors拥有470亿美元资产。根据索萨的说法，小公司更加灵活，因此不会受制于许多大公司的“遗留基础设施”。例如，索萨说，将一项新技术整合到一家小公司要比整合到一家大公司容易得多。
“当你的公司很小的时候，你可以很好地整合所有的东西，我认为这最终会让客户受益，”索萨说2．
Cloherty表示同意:“如果你看看规模较小的精品店，你会发现，这个行业偶尔也会出现创新。在那里你可以找到新的，有才能的经理，更多样化的经理。一些较小的公司不太受大型公司结构的影响，更有能力保持灵活性。”